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房產中介區域經理高效經營管理實戰(55頁)
房產中介區域經理高效經營管理實戰(55頁).ppt
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上傳人:新****庫 編號:111182 2021-04-30 55頁 1.48MB

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1、 地產中介地產中介 競爭演進競爭演進 地產中介競爭演進地產中介競爭演進 當前形勢,開水摸魚:當前形勢,開水摸魚: 金手:大金手:大 VS 強強 做大靠店長,做大靠店長, 做強靠區經!做強靠區經! 內容介紹內容介紹 1 1 區域經理角色定位區域經理角色定位 區域經理的區域管理實務區域經理的區域管理實務 區域經理的區域經營實務區域經理的區域經營實務 區域經理的高效執行區域經理的高效執行 區域經理的成長之路區域經理的成長之路 2 2 3 3 4 4 5 5 區域經理在企業管理中位置區域經理在企業管理中位置 基層管理者基層管理者 中高層管理者中高層管理者 中層管理者中層管理者 中高層:目標制定、檢查 2、60% 發展規劃、成本控制20% 管理效率、流程 20% 區域經理:目標跟進、管理 40% 團隊管理 30% 業務管理 30% 分行經理:業務管理 70% 團隊管理 20% 行政管理 10% 業務工作業務工作 團隊、溝通工作團隊、溝通工作 企業發展企業發展 區域經理職責分析區域經理職責分析 區域運營(執行公司下達的各項工作指令和任務、日常營運支援與指導) 市場開拓(區域市場狀況的調研、評估和分析,提出競爭、開拓計劃) 銷售管理(門店目標跟進,門店經營監督及指導,區域營銷制定執行) 服務監控(監督門店規范運營,保證、提高區域服務質量) 客情維護(區域內客戶投訴處理、信息反饋、重大客戶關系維護) 3、人才培養(區域梯隊人才的培養,團隊建設) 區域經理職業要求區域經理職業要求 三心三心 四力四力 正直心正直心 責任心責任心 包容心包容心 業績導向業績導向 團隊領導團隊領導 協調影響協調影響 戰略思考戰略思考 區域經理職業素養要求區域經理職業素養要求 適應能力適應能力 管理能力管理能力 計劃能力計劃能力 溝通能力溝通能力 良好的心理素質良好的心理素質 指導力指導力 洞察力、判斷力洞察力、判斷力 個人魅力個人魅力 激勵他人的能力激勵他人的能力 控制情緒的能力控制情緒的能力 演講的能力演講的能力 傾聽的能力傾聽的能力 人際關系管理能力人際關系管理能力 自律自律 內容介紹內容介紹 1 1 區域經理角色定位區域經理角色定位 區域經理的區域管理實務區域經理的區域管理實務 區域經理的區域經營實務區域經理的區域經營實務 區域經理的高效執行區域經理的高效執行 區域經理的成長之路區域經理的成長之路 2 2
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