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產品定價和定價策略研究報告（61頁）.ppt

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上傳人：新****庫編號：111227 2021-04-30 61頁 248KB

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1、產品定價和定價策略產品定價和定價策略 Pricing Products and Designing Pricing Products and Designing Pricing StrategiesPricing Strategies 產品定價和定價策略產品定價和定價策略對產品或服務如何定價？對產品或服務如何定價？如何隨著時間和空間的推移修訂產品的價格？怎樣發起價格變動和怎樣對競爭者價格變動作出反應？本章討論3個問題：一，制定價格一，制定價格 (Setting the Price)(Setting the Price) 市場細分市場細分舉例（汽車）舉例（汽車）最高梅塞德斯奔馳2、vs. Rolls Royce 豪華奧迪 vs. Lexus 特別需要富豪(Volvo) 中檔別克 vs. Toyota 便利衛護(Escort) 類似品，但較便宜現代(hyundai) 價格導向大發公司必須對其產品在質量和價格上的定位作出決策。 7 7種定位水平，互相之間并不直接競爭，種定位水平，互相之間并不直接競爭，而只是在各組的消費群體內部競爭。而只是在各組的消費群體內部競爭。 Nine Price/Quality StrategiesNine Price/Quality Strategies 價格質量細分市場上的競爭。表1所示是9種可能采取的價格質量戰略。表： 9 3、9種價格種價格/ /質量戰略質量戰略高中低產品質量價格高中低產品質量高中低 1溢價戰略 2高價值戰略 3超值戰略 4高價戰略 5普通戰略 6優良價值 7騙取戰略 8虛假經濟戰略 9經濟戰略確定產品價格的確定產品價格的6 6個步驟個步驟 2確定需求 3估計成本 5選擇定價方法 6選定最終價格 1選擇定價目標 4分析競爭者成本、價格和提供物 1，選擇定價目標，選擇定價目標 Selecting the Pricing Objective 生存生存(Survival) 如果公司遇上生產力過剩或劇烈競爭或者要改變消費者的需求時，它們要把維持生存作為其主要目標。最大當期利潤最大當期利潤(Maximum Current Profit) 許多公司想制定一個能達到最大當期利潤的價格。最高當期收入最高當期收入(Maximum Current Rev

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