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二手房銷售技巧經驗分享（14頁）.pdf

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上傳人：新****庫編號：111240 2021-04-30 14頁 268.64KB

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1、二手房銷售技巧經驗二手房銷售技巧經驗在任何談判開始之前，首先要明確客人的意向，客人是否明確自己的選擇，是否還在比較，是否還需要你進行再次的肯定。 1、善聽善問當客人不善于表達自己的意向時，我們用什么方式去了解他心目中的想法？我們通過以不同方式向客人發(fā)問，從中了解客人的意向和需求。 2、集中談判多次肯定客：反正A 單位 25 萬我一定可以落實。不過，上次看的B 單位也不錯，B 單位現在賣多少錢要落實客人的最終意向，如果客人還在比較，客人很快便會對所有單位都失去購買欲。在客人“落誠意金”后，不可將客人置之不理，應多與客人溝通，肯定他的選擇，以免客人會后悔并終止成交。誠意金是2、我們成交的試金石，如何說服客戶交付“誠意金”：（1）如推盤的目的性很強，應在約睇樓周邊期間為收取，“誠意金”作一定的鋪墊；（2）先向客人分析客人現時的回價是無法成交的；（3）只要有其他的客人出價比現有客人高均能成交；（4）業(yè)主可以自行選擇價高的買家；（5）誠意金可暫時將該單位封盤，減少競爭的機會，同時也避免業(yè)主反價；（6）誠意金能了解業(yè)主的底價，并能爭取盡快成交；（7）誠意金是幫助客人低價購房的有效手段，而并非減輕中介工作的工具。 3、一次落實條件及要求先易后難你認為在房屋交易中，除了樓價外，還有什么可成為你談判的籌碼？切忌條件分開多次落實，需一次性明確客人的要求。稅費；業(yè)3、主維修基金；交樓時間；租約；一次性付款；一次性付整年租約；免租期；是否已交樓，何時交接；產權是否可交易。當雙方的交易價格各不退讓的時候，我們可先落實其他的條件，如上述所提到的稅費等。但這些條件必須在談判之前以書面形式一次性落實好，以免在談判過程中失利。 4、大膽還價（1）還價先講優(yōu)點，再暗示缺點；（2）還價要有理由；（3）多利用個案。 5、引導清晰當客人明確自己的購買時，他希望對整個談判及交易的過程有清晰的了解（即知情權），否則，他會對我們的流程產生設防。故此，在談判過程中要客戶明白我們的工作程序，減少客人不必要的恐懼和設防。當收了客人的誠意金后，應與客人保持聯(lián)系。營：陳先生，我會對你的出售條件進行書面上的確認以便客人了解你的意向，當條件達成共識后，我們便會邀請雙方前來簽署三方合約，然后由我們辦理相關的交易手續(xù)。客：哦！我明白了，現在我落實我的條件是吧談判的

二手房銷售技巧（共17套打包）二手房銷售技巧（共17套打包）

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