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1、經(jīng)銷商公司化經(jīng)營手冊 -人力資源標準版前言： 如何穩(wěn)固發(fā)展壯大自己的營銷隊伍？ 如何不再為尋找合適的人才而煩惱？ 如何留住好的人才，讓團隊穩(wěn)定，忠誠，有歸屬感？ 如何讓員工在公司里發(fā)揮出最大的潛能？ 二十一世紀最缺的是什么？人才！ 我們需要克服的是對學習的無知和對學習的畏懼。 1 招聘A 招聘渠道分析： 導讀：用什么方法可以招聘到合適的人才？一線城市，省會城市，經(jīng)濟比較發(fā)達的地縣城市合用的。比如上海，武漢，長沙等。招聘渠道招聘成本優(yōu)點和缺點報紙500-5000（視版面而定）優(yōu)點：短時間內(nèi)能物色到合適人選，適用于緊急或大面積引進人才缺點：花費大網(wǎng)站300-10000（根據(jù)招聘的崗位數(shù)量和招聘時間2、而定）優(yōu)點：不間斷的招聘和海量的簡歷信息，適合于動態(tài)引進人才缺點：目標范圍過大，篩選有效信息比較困難人才市場500-10000(根據(jù)招聘會的規(guī)模和場地而定)優(yōu)點：現(xiàn)場招聘能快速物色到合適人才缺點：花費大，招聘效果不穩(wěn)定他人推薦很小成本優(yōu)點：花費小，能短時間解決崗位問題缺點：裙帶關系隱患相對而言經(jīng)濟一般的地縣城市，如x，可以考慮勞務市場，政府人才網(wǎng)站等。附件一：招聘案例 地點招聘渠道時間負責人花費招聘崗位簡歷數(shù)量引進人數(shù)前程無憂網(wǎng)絡招聘4月300元/月招聘崗位：會計，團購經(jīng)理，家裝業(yè)務經(jīng)理，導購員超過50份0現(xiàn)場招聘5月500元/場會計，導購員，店長，營銷部經(jīng)理，團購業(yè)務經(jīng)理，家裝業(yè)務經(jīng)理等5份3、2前程無憂網(wǎng)絡招聘6月300元/月會計，導購員，店長，營銷部經(jīng)理，團購業(yè)務經(jīng)理，家裝業(yè)務經(jīng)理等10份/天1建議招聘渠道：網(wǎng)絡和現(xiàn)場招聘，相對性價比高。B 崗位設置和崗位職責 導讀：支撐銷售型公司的運營需要哪方面的人才？他們都需要做什么工作？職責明確，分工明確才能讓人力資源的配置達到最優(yōu)化，簡單說，老板就是老板，他不能每天去干售后或者送貨的活，他需要考慮的是整個市場品牌的運作，團隊的管理，以及未來發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃等。標準銷售公司組織架構(gòu)圖附件二：x潔具經(jīng)銷商銷售公司標準組織架構(gòu)圖（單品牌）總經(jīng)理財務部人事行政部營銷部物流部零售部小區(qū)團購部家裝事業(yè)部分銷事業(yè)部工程事業(yè)部售后服務部會計出納人事業(yè)行政專4、員培訓專員x一店x二店市場部企劃經(jīng)理平面設計x三店x四店附件三：部分崗位崗位職責說明書 市場部策劃經(jīng)理崗位職責說明書崗位名稱策劃經(jīng)理所在部門市場部崗位描述制訂產(chǎn)品推廣策略，組織資源，監(jiān)督實施，提升產(chǎn)品銷售業(yè)績。崗位職責描述1、擬訂公司全年市場計劃，擬定品牌推廣計劃，增強公司整體競爭優(yōu)勢。2、競爭策略研究，競爭對手市場監(jiān)控。3、制訂產(chǎn)品推廣策略,提升產(chǎn)品的市場表現(xiàn)。4、計劃統(tǒng)籌產(chǎn)品推廣資源，組織整合各類市場資源，保障資源合理、有效的配置。5、制定產(chǎn)品推廣流程，監(jiān)控資源投放和費用使用。6、策劃、組織、實施市場推廣行為，提升企業(yè)形象。崗位要求項目基本要求期望要求學歷及學位要求專科本科專業(yè)要求市場營銷5、相關職務知識市場營銷、廣告學財務、物流工作經(jīng)驗3年以上5年以上行業(yè)背景 流通行業(yè)（家電，超市等）建材行業(yè)年齡要求2530性別要求不限男性專業(yè)知識要求熟悉：統(tǒng)計掌握：廣告精通：市場營銷導購員崗位職責說明書崗位描述負責直營店的日常工作。 崗 位 職 責 描 述1、宣傳、推銷公司產(chǎn)品，促成顧客成交。2、做好客戶檔案登記，并及時上報匯總歸檔，為客戶提供最優(yōu)質(zhì)的服務。3、遵守公司各項規(guī)章制度，規(guī)范職業(yè)形象。4、熱情主動接待顧客，及時、充分了解顧客的需求。5、回答顧客的提問，消除顧客疑慮。6、清理與整頓工作場所，保持店面的美觀，維護公司形象。7、積極參與公司安排各項培訓，努力提升自身素質(zhì)。8、 店長賦予的6、其他職責。任職要求項目基本要求期望要求學歷及學位要求高中（包含中專、中技）以上學歷大專學歷專業(yè)要求不限營銷專業(yè)畢業(yè)相關職務知識工作經(jīng)驗有直營店銷售或建筑陶瓷行業(yè)工作經(jīng)驗行業(yè)背景商場，超市，電器行業(yè)建材行業(yè)年齡要求18歲以上、25歲以下無性別要求無女專業(yè)知識要求銷售基本常識建材銷售基礎直營店店長崗位職責說明書崗位名稱直營店店長所在部門分公司零售部崗位描述全面負責直營店的日常工作崗 位 職 責 描 述1、負責完成本店的經(jīng)營指標。2、負責本店與其他部門及上級的聯(lián)系。3、負責直營店的日常管理，維護店面的整齊與清潔，產(chǎn)品展示的完整與美觀。4、對店面進行適當?shù)男⊙b飾，以及音樂背景的選擇，以期創(chuàng)造更輕松舒適7、的購物環(huán)境。5、積極領導員工達成交易，提高成交率，并對成交率作出統(tǒng)計。6、掌握產(chǎn)品庫存狀況，作到有目標地引導消費者購買產(chǎn)品。7、對客戶資料及時進行匯總、歸檔。8、積極配合其他部門，努力擴大分公司業(yè)務。9、認真負責做好對導購員的訓練、輔導工作。10、帶頭遵守和監(jiān)督所轄導購員遵守公司各項規(guī)章制度。11、按照公司有關規(guī)定對所轄導購員進行定期總結(jié)評估。任職要求項目基本要求期望要求學歷及學位要求大專本科專業(yè)要求市場營銷營銷管理相關職務知識產(chǎn)品知識，公司規(guī)章制度，公司基本資料，導購技巧，顧客抱怨的處理，商務禮儀工作經(jīng)驗二年以上公司直營店工作資歷三年以上行業(yè)背景公司內(nèi)部提升原則上不從外部招聘年齡要求25歲以8、上性別要求無女專業(yè)知識要求計算機，店面管理家裝部業(yè)務員崗位職責說明書崗位名稱家裝部業(yè)務員所在部門家裝部崗位描述負責面對家裝公司的業(yè)務推廣工作。崗 位 職 責 描 述1、掌握家裝公司的基本情況，資產(chǎn)、在當?shù)氐闹?、設計師以及能影響本公司業(yè)務拓展的人員的基本資料，并建立檔案資料。2、定期或不定期地拜訪家裝公司及其設計師、泥水工等人員，了解其需求，維護、提升公司與其建立的良好關系。3、從家裝公司了解本公司潛在顧客的基本資料，反饋給部門經(jīng)理以及直營店的相應人員，共同制定應對策略，提高成交率。4、對施工人員進行產(chǎn)品施工指導。任 職 資 格項目基本要求期望要求學歷及學位要求高中、中?；蛑屑籍厴I(yè)高中以上專9、業(yè)要求家裝設計相關職務知識 一年以上從事業(yè)務工作經(jīng)歷兩年以上工作經(jīng)驗建材行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗從事家裝行業(yè)業(yè)務經(jīng)驗行業(yè)背景無 建材行業(yè)年齡要求25歲以下性別要求無男專業(yè)知識要求熟悉：家裝行業(yè)狀況掌握：談判技巧精通：行業(yè)專業(yè)知識人事行政專員崗位職責說明書崗位名稱人事行政專員所在部門人力行政部崗位描述負責貫徹總部人力資源部和行政部的政策和制度，協(xié)助分公司總經(jīng)理處理分公司日常事務。職 責 描 述1、貫徹執(zhí)行人力資源相關政策和制度：公司員工招聘的受理、施行（資料搜集、面試）、及流程控制；新員工入職的通知、手續(xù)辦理和人事檔案建立；員工離職流程控制和手續(xù)辦理；公司人事表格的月度填寫及更新；對公司員工提出的人事操作問10、題進行解答； 協(xié)助人力資源部做好培訓組織工作； 配合公司刊物征稿工作，組織、鼓勵分公司員工積極投稿；跟進執(zhí)行人力資源部下發(fā)的其它人事制度。2、貫徹執(zhí)行行政相關政策和制度： 貫徹執(zhí)行公司考勤制度，定期向行政總部提交分公司考勤統(tǒng)計表； 貫徹執(zhí)行公司著裝規(guī)范，行為禮儀規(guī)范； 貫徹執(zhí)行行政總部下發(fā)的其它行政制度。3、協(xié)助總經(jīng)理處理公司事務： 領會總經(jīng)理管理思想，撰寫、發(fā)布相關的管理制度或通知，并監(jiān)督執(zhí)行情況； 加強公司部門與部門、員工與員工之間的溝通和協(xié)調(diào)，組織公司活動； 負責公司出差人員、公司重要訪客的住宿和接待安排； 負責公司辦公環(huán)境、辦公設備、辦公用品的日常管理； 對本部門工作定期進行總結(jié)、計劃11、，并向公司總經(jīng)理匯報溝通；學習公司下發(fā)的各類重要文件；完成總經(jīng)理安排的其他臨時工作任務。任 職 資 格項目基本要求期望要求學歷及學位要求大專本科專業(yè)要求管理類專業(yè)相關職務知識招聘、人事檔案管理、行政管理知識工作經(jīng)驗三年以上人事或行政助理級別工作經(jīng)驗兼有辦公室主任或經(jīng)理秘書工作經(jīng)驗行業(yè)背景零售業(yè)、建陶行業(yè)年齡要求30歲以下25-28歲性別要求無女2 薪酬：導讀：薪酬的制定很多時候由總經(jīng)理決定，憑借的是經(jīng)驗和感覺，因為不是公司化經(jīng)營，如果是數(shù)十人的團隊呢？科學的薪酬能激勵銷售人員的潛能，不要胡亂開價，這樣會讓求職者或者員工認為你是個管理混亂的總經(jīng)理。標準薪酬福利制度第一章 總則根據(jù)公司經(jīng)營理念和管12、理模式，遵照國家有關勞動人事管理政策和公司現(xiàn)階段經(jīng)營特點制定本方案。本規(guī)定適用于整個公司全體編制內(nèi)員工。第二章 薪酬定位薪酬保持高于行內(nèi)平均水平，保證薪酬在勞動力市場上具有良好的競爭性，吸引優(yōu)秀人才。體現(xiàn)公司內(nèi)外、分公司與總部之間、不同地區(qū)分公司之間的公平性、競爭性、激勵性、經(jīng)濟性、合理性。年度薪酬增長幅度不超過公司年度經(jīng)濟效益增長幅度的30。第三章 薪資決定原則員工的職位等級、承擔責任、工作經(jīng)驗、工作表現(xiàn)、勞動力市場狀況、員工的能力等是決定員工個人薪酬的依據(jù)。外部勞動力市場的薪酬水平是確定公司薪酬標準的重要參考依據(jù)。根據(jù)不同崗位的特點，制定不同的薪酬結(jié)構(gòu)及薪酬檔資落差，以最大限度地激勵員工的13、表現(xiàn)。薪酬分配適度向高職位、關鍵人才、市場供給短缺人才傾斜，兼顧員工為公司貢獻的大小和工作時間。第四章 薪酬理念第十一條 公司現(xiàn)在正處于迅速發(fā)展階段，薪酬策略采取刺激創(chuàng)業(yè)+獎勵管理技巧的方式，對營銷人員薪酬組合采取中等的基本薪資，較高比例的（銷售）獎金，支持人員采取較高的基本薪資，低比例的獎金，開始實施全公司員工的福利保障制度。第十二條 各地分公司人員根據(jù)當?shù)匦匠隊顩r按照一定的地區(qū)系數(shù)做調(diào)整。第五章 人員分類第十三條 業(yè)務類：銷售部經(jīng)理（分公司經(jīng)理）；家裝部經(jīng)理/主管、家裝部員工；工程部經(jīng)理/主管、工程部員工；分銷部經(jīng)理/主管、分銷部員工；零售部直營分店店長、店員第十四條 非業(yè)務類人員：除以上14、業(yè)務類人員以外的人員。第六章 薪酬的構(gòu)成第十五條 業(yè)務類人員的（年）薪酬=（基本薪酬）*12+月度提成+年度獎金 詳見業(yè)務部門薪酬體系第十六條 非業(yè)務類人員的薪酬=（基本薪酬+工作補貼）*12+年度獎金其中：基本薪酬的固定比例按崗位設置，另參照月度經(jīng)營業(yè)績和考核結(jié)果發(fā)放績效工資。第十七條 年終根據(jù)公司的經(jīng)營狀況，提出不高于利潤的10%作為全體員工的年終獎金，依據(jù)年終考核結(jié)果進行分配。第七章 薪酬晉升第十八條 針對每月的考核結(jié)果，每半年一次回顧員工的薪酬。半年有4次表現(xiàn)優(yōu)異的員工可適當調(diào)整薪酬，有相對應的職位空缺并在現(xiàn)有的職位做滿一年時可以晉升一級，同時享受新職級的待遇和薪酬。第十九條 公司每年15、1月比對市場的薪酬狀況，調(diào)整員工的薪酬。第二十條 員工有突出的優(yōu)異表現(xiàn)，可以臨時特批晉升。第八章 福利制度第二十一條 根據(jù)國家有關法律和規(guī)定，公司每月為員工繳納以下保險金：養(yǎng)老保險、工傷保險、計劃生育保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險。第二十二條 公司為出差員工購買一定數(shù)額的交通意外保險，中高級員工每人萬保額，一般管理人員以下員工每人萬保額。第二十三條 公司根據(jù)工作的需要，給予不同級別的員工一定的手機話費報銷額度。具體規(guī)定見通訊費用管理規(guī)定。附則第二十四條 公司每月10日為支薪日，薪資的計算期間為上月5日到本月5前日的為止，也以此階段的考勤作為依據(jù)。第二十五條 本方案報總經(jīng)理審閱，解釋歸人事行政部。附件16、：保底全浮動工資標準基本薪資和提成依據(jù)崗位人員編制底薪崗位工資績效獎金基本工資提成指標提成依據(jù)提成系數(shù)銷售部經(jīng)理17008005002000各銷售渠道的銷售額銷售渠道的總銷售額2%小區(qū)團購經(jīng)理17005003001500每月活動完成數(shù)量，每月完成訂單數(shù)量訂單平均產(chǎn)值,訂單總產(chǎn)值1.5%小區(qū)團購專員27003002001200每月活動完成數(shù)量，每月完成訂單數(shù)量訂單平均產(chǎn)值，訂單總產(chǎn)值1.5%家裝渠道經(jīng)理17004003001400每月設計師資源開發(fā)量，每月設計師返單量每月返單數(shù)量，每月返單總產(chǎn)值1.5%家裝渠道專員37003002001200每月設計師資源開發(fā)量，每月設計師返單量每月返單數(shù)量，每17、月返單總產(chǎn)值1.5%零售部經(jīng)理17008005002000每月店面銷售額每月店面訂單數(shù)量，每月訂單總產(chǎn)值0.8%店長27006003001600每月單店銷售額每月單店訂單數(shù)量，每月訂單總產(chǎn)值0.6%店面導購專員67003002001200每月銷售額每月訂單數(shù)量，每月訂單總產(chǎn)值0.6%工程部經(jīng)理17006005001800工程總返款額每月工程開發(fā)量，每月返款總額2%會計27006003001600出錯次數(shù)，出錯數(shù)額每月出錯次數(shù)，出錯數(shù)額人事行政專員17005003001500管理指標達成度各項管理指標完成情況企劃經(jīng)理17006005001800活動策劃次數(shù)，綜合性價比活動策劃綜合效果平面設計1718、005003001500設計內(nèi)容滿意度設計效果綜合反饋薪資浮動標準體系崗位基本任務浮動標準崗位工資浮動比例績效獎金浮動比例提成系數(shù)浮動比例銷售部經(jīng)理2020%80010%50010%2%10%小區(qū)團購經(jīng)理1010%50010%30010%1.5%10%小區(qū)團購專員510%30010%20010%1.5%10%家裝渠道經(jīng)理1020%40010%30010%1.5%10%家裝渠道專員510%30010%20010%1.5%10%零售部經(jīng)理3020%80010%50010%0.8%10%店長1510%50010%30010%0.6%10%店面導購專員510%30010%20010%0.6%10%工程19、部經(jīng)理2020%80010%50020%2%10%會計/60010%30010%/人事行政專員/50010%30010%/企劃經(jīng)理/60020%50020%/平面設計/60020%50020%/3 績效考核:導讀：對團隊的績效考核歸納為有法可依，執(zhí)法有據(jù)，獎懲并舉，它是有效調(diào)動員工積極性，保證工作高效率進行的必要手段。作為老板，你管理員工的方式?jīng)Q定了你的團隊的戰(zhàn)斗力和凝聚力。最可怕的是什么？干了一年的工作，總結(jié)的時候老板卻發(fā)現(xiàn)不知道員工都干了些什么，結(jié)果怎么樣！標準公司績效考核制度第一章 總則第一條 制訂依據(jù)：本制度是根據(jù)公司法、勞動法等國家有關法律法規(guī)和公司章程等本公司的規(guī)章制度制定。第二條20、 考核目的：一、對員工的工作績效進行客觀、公正地評價和反饋，以此作為員工工資、獎金、職位等進行調(diào)整的依據(jù)，公平合理地處理與此有關的人力資源管理問題；二、以此為依據(jù)制定員工教育與培訓計劃，提升員工的素質(zhì)和能力，使員工得到更好的發(fā)展機會。第三條 考核對象：本制度適用于除總經(jīng)理以外的所有員工，包括試用期員工和臨時工。第四條 考核依據(jù)： 一、公司各項規(guī)章制度； 二、人力資源部提供的員工行政違紀記錄和崗位違紀記錄； 三、被考核者的上級主管人員提供的工作記錄； 四、工作說明書； 五、其他依據(jù)。第五條 考核種類：對員工的考核分成兩部分：一般考核和特別考核。一般考核是指對公司所有員工進行的績效考核，該考核分為21、半年度考核和年度考核；特殊考核是對有特殊績效的員工進行的考核，該考核為年度考核。第六條 考核原則：一、考核人在進行考核時要客觀、公正，不得徇私舞弊，不得存有偏見；二、只對考核時期和工作范圍內(nèi)的表現(xiàn)進行考核，不得對此以外的事實和行為做出評價；三、為保證考核的客觀、公正性，考核評價應有確實根據(jù)并做出說明。第二章 績效考核基本程序第七條 考核人員：公司在績效考核時，應組成績效考核領導小組，具體負責員工績效考核的指導、監(jiān)督和仲裁工作。績效考核領導小組由執(zhí)行委員會主任、總經(jīng)理會同人力資源部經(jīng)理組成。第八條 考核時間：考核每年進行二次，分為半年考核和年終考核。半年考核在每年6月份的第一個星期開始，年終考核22、在次年1月份的第一個星期開始。第九條 考核層次：考核分為初核、復核和核定三個層次。第十條 考核內(nèi)容：初核：由初核考評人匯集各種考評信息，據(jù)此進行初核。初核依據(jù)的信息主要有：一、工作說明書（由人力資源部制定）；二、員工行政違紀記錄和崗位違紀記錄（由人力資源部提供）；三、與被考評人有關的工作記錄（所在部門提供）；四、被考評人的自我工作評價；五、其他信息來源。 第十一條 復核：員工的復核，由初核考評人的直接上級進行。部門經(jīng)理的復核，由總經(jīng)理進行。如果因為某種原因無法實現(xiàn)，則應采取集體辦公方式進行復核，以保證考核的公正性。在復核時，考評人應與被考評人進行面談，征詢被考評人的意見，以保證考核的客觀公正性23、。 第十二條 核定：部門經(jīng)理及職員的考核結(jié)果，由總經(jīng)理進行核定。第三章 一般考核 第十三條 一般考核是對公司副總，部門經(jīng)理及以下所有員工進行的考核。第十四條 一般考核按級別不同分成三種： 一、高層管理人員績效考核：副總；（附后） 二、中層管理人員績效考核：包括所有部門經(jīng)理；（附后） 三、基層工作人員績效考核：包括所有職員。（附后）第十五條 一般考核結(jié)果的評價： 一、一般考核結(jié)果分為優(yōu)秀、良好、合格、基本合格、不合格五個級別。 二、考核結(jié)果的評定級別根據(jù)考核表積分的常態(tài)分布為標準，而不是以積分的絕對數(shù)為標準。具體地說，積分在50以下的為非常不合格，積分在51-60的為不合格；積分在61以上的人中24、，優(yōu)秀級別的占20%，良好級別的占50%，合格級別的占30%。第十六條 一般考核結(jié)果的反饋：一般考核結(jié)果經(jīng)過核定后，由被考核者的主管上級（即初核者）與之進行面談，告知其考核進程及結(jié)果，聽取其對考核結(jié)果的意見；同時對其未來的工作及表現(xiàn)提出建議。第十七條 一般考核結(jié)果的實行：一一般考核結(jié)果直接與員工績效獎金掛鉤：1、優(yōu)秀級別的員工，提高績效獎金核定數(shù)額20%；2、良好級別的員工，提高績效獎金核定數(shù)額10%；3、合格級別的員工，績效獎金核定數(shù)額不變；4、不合格級別的員工，扣除績效獎金核定數(shù)額10%；5、非常不合格級別的員工，扣除績效獎金核定數(shù)額30%；二一般考核結(jié)果在員工職位晉升及相關福利待遇方面，25、作為參考的一個因素。三不合格、非常不合格級別的員工，沒有資格參與晉升、調(diào)工資等。四連續(xù)二次考核級別在不合格、非常不合格以下的員工，將降低級別使用；如仍然連續(xù)兩次考核級別在不合格、非常不合格以下，將進行下崗學習培訓，經(jīng)考查合格后方可重新上崗。第四章 特殊考核過程第十八條 考核對象。特殊考核主要是指對公司的業(yè)務做出特殊貢獻的員工業(yè)績進行的考核，其對象是： 一、主管業(yè)務的副總； 二、部門經(jīng)理； 三、公司其他部門對業(yè)務做出特殊貢獻的員工。第十九條 對于投資項目的特殊考核：一、如果該項目年回報率超過10%，則對超過10%的部分提取其中的20%作為特殊績效獎金，在主管業(yè)務的副總、部門經(jīng)理、該項目組成員之間26、按一定比例進行分配；二、如果該項投資回報率在0%10%之間，則不進行此項考核；三、如果該項投資回報率在0%以下，則根據(jù)虧損額扣除年終績效獎金，直到扣完為止。第五章 考核仲裁第二十條 被考核員工如果對考核結(jié)果不服，可以在得知考核結(jié)果之后的二個星期內(nèi)向績效考核領導小組提出復議申請，績效考核領導小組在接到申請之后的二個星期內(nèi)做出最終裁定。第六章 附則第二十二條 本制度從發(fā)布之日起起實施第二十三條 半年度考核時間安排：階段工作內(nèi)容責任人 / 部門時間1、收集考核信息（1）員工寫員工自我工作評價報告；（2）其他信息；初核人6月份第1個星期2、初核 全面評價考核信息，做出公正評價；初核人第2個星期3、復核27、 初核人將考核表交復核人，由復核人復核復核人4、核定第3個星期5、通知被考核人并等待申請仲裁復議初核人6、仲裁績效考核領導小組第4個星期第二十四條 年度考核時間安排：階段工作內(nèi)容責任人 / 部門時間1、收集考核信息（1）員工寫員工自我工作評價報告；（2）其他信息；初核人次年1月份第1、2個星期2、初核 全面評價考核信息，做出公正評價；初核人第3個星期3、復核 初核人將考核表交復核人，由復核人復核復核人4、核定第4個星期5、通知被考核人并等待申請仲裁復議初核人6、仲裁績效考核領導小組第5個星期第二十五條 標準績效考核表公司管理人員績效考核表姓名：_ 部門：_ 職位：_ 工作說明書編號：_考核期間28、：_年_月_日 至 _年_月_日考核指標具體內(nèi)容得分說明1、工作業(yè)績（通過主管的工作或部門業(yè)績來體現(xiàn)）（30分）A、目標實現(xiàn)程度10 8 6 4 2B、工作數(shù)量 5 4 3 2 1C、工作質(zhì)量 5 4 3 2 1D、工作效率 5 4 3 2 1E、工作方法 5 4 3 2 12、管理能力（20分）A、決策能力 5 4 3 2 1B、計劃能力 5 4 3 2 1C、組織能力D、創(chuàng)新能力 5 4 3 2 1E、溝通能力 5 4 3 2 1F、協(xié)調(diào)能力3、工作態(tài)度（20分）A、服從精神 5 4 3 2 1B、配合精神 5 4 3 2 1C、責任感 5 4 3 2 1D、忠誠度 5 4 3 2 14、29、專業(yè)能力（20分）A、專業(yè)水平10 8 6 4 2B、利用專業(yè)知識的能力10 8 6 4 25、職業(yè)操守（10分）A、遵守公司規(guī)章制度 5 4 3 2 1B、個人職業(yè)道德記錄 5 4 3 2 1初核得分初核級別初核人簽字：日期：復核得分復核級別復核人簽字：日期：核定意見核定級別核定人簽字：日期：說明：以上項目中，任意其中1項（不含第4項）的得分達不到總分的60%者，考核結(jié)果不得評為優(yōu)秀；任意2項得分達不到總分60%者，不得評為良好；任意3項達不到60%者，不得評為合格。公司基層工作人員績效考核表姓名：_ 部門：_ 職位：_ 工作說明書編號：_考核期間：_年_月_日 至 _年_月_日考核指標具體30、內(nèi)容得分說明1、工作業(yè)績（40分）A、目標實現(xiàn)程度10 8 6 4 2B、工作數(shù)量10 8 6 4 2C、工作質(zhì)量10 8 6 4 2D、工作效率 5 4 3 2 1E、工作方法 5 4 3 2 12、管理能力（10分）A、創(chuàng)新能力 5 4 3 2 1B、溝通能力 5 4 3 2 1C、協(xié)調(diào)能力3、工作態(tài)度（20分）A、服從精神 5 4 3 2 1B、配合精神 5 4 3 2 1C、責任感 5 4 3 2 1D、忠誠度 5 4 3 2 14、專業(yè)能力（20分）A、專業(yè)水平10 8 6 4 2B、利用專業(yè)知識的能力10 8 6 4 25、職業(yè)操守（10分）A、遵守公司規(guī)章制度 5 4 3 2 131、B、個人職業(yè)道德記錄 5 4 3 2 1初核得分初核級別初核人簽字：日期：復核得分復核級別復核人簽字：日期：核定意見核定級別核定人簽字：日期：說明：以上項目中，任意其中1項（不含第4項）的得分達不到總分的60%者，考核結(jié)果不得評為優(yōu)秀；任意2項得分達不到總分60%者，不得評為良好；任意3項達不到60%者，不得評為合格。4培訓：導讀：如何讓新員工迅速的融入到銷售組織中？如何讓他們盡快發(fā)揮出自己的專長并進入戰(zhàn)斗狀態(tài)？培訓是綜合性的，包括企業(yè)文化，行業(yè)知識和產(chǎn)品知識，銷售技巧，管理能力。A 企業(yè)文化：讓員工認同的核心價值觀經(jīng)營理念 以質(zhì)量第一為目標，以顧客滿意為導向，以產(chǎn)品創(chuàng)新為動力，以企業(yè)效益為中32、心。環(huán)保理念1）產(chǎn)品經(jīng)過國家重點檢測機構(gòu)檢驗，符合環(huán)保要求；2）對原材料的購進進行嚴格檢驗，排除對人體有害的物質(zhì)；3）產(chǎn)品包裝美觀大方，既有視覺享受，又能重新回收，不造成污染。價值理念1） 人的價值大于物的價值2） 企業(yè)價值大于個人價值3） 社會價值大于企業(yè)價值行為規(guī)范 實事求是、以誠待人。企業(yè)優(yōu)勢1、技術創(chuàng)新無可爭議的國內(nèi)最出色的亞克力座便器系列三大件完整配套的色彩夢幻系列產(chǎn)品不斷推陳出新而且獨具特色2、營銷網(wǎng)絡在國內(nèi)：我們擁有300多個優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，近600個銷售網(wǎng)點，構(gòu)建了完善的營銷和服務體系，暢銷全國各個省市。在國外：我們的產(chǎn)品遠銷美國、俄羅斯、日本、印尼、埃及、烏克蘭、巴基斯坦、哈薩克33、斯坦、挪威等國。3、生產(chǎn)規(guī)模生產(chǎn)基地位于天府之國四川成都，是中國最大的彩色潔具的生產(chǎn)廠家。擁有中國最大的彩色潔具生產(chǎn)基地，占地100余畝，年產(chǎn)潔具150萬件以上，公司資產(chǎn)規(guī)模達4億元。3、研發(fā)設計 國內(nèi)外上百人的研發(fā)團隊，融合世界先進的設計理念和元素，積極創(chuàng)新行業(yè)衛(wèi)浴科技的發(fā)展。中國廚衛(wèi)行業(yè)百強企業(yè)，中國潔具行業(yè)的領導者之一，中國企業(yè)跨世紀的成長冠軍。致力于推動潔具家居行業(yè)發(fā)展，引領高端衛(wèi)浴的時尚潮流。質(zhì)量管理質(zhì)量是企業(yè)的第一生命，新明珠企業(yè)以質(zhì)量求生存。公司投入巨資，致力于生產(chǎn)管理和品質(zhì)控制，建立了比歐洲標準、國家標準更為嚴格的企業(yè)內(nèi)控標準，工廠全面推行國際質(zhì)量認證體系和生產(chǎn)觀念“5S”管理法，強化品質(zhì)管理，有一整套生產(chǎn)過程控制的化檢、物檢、計量、檢驗監(jiān)控系統(tǒng)，使產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定得到了充分保證，追求產(chǎn)品生產(chǎn)質(zhì)量“零缺陷”。企業(yè)內(nèi)控標準嚴于歐洲標準、國家標準。歷年來獲得了一系列有關權(quán)威機構(gòu)認證。