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1、海上五月花2013年傳播工作計劃 POLY REAL ESTATE 2013 提報方：TOGETHER 通和機構(gòu) 2013.6.18 開篇：目標決定方向 1、 企業(yè)的目標：逐鹿中原，王者歸來，讓鄭州重新認識； 2、項目的目標：第一個高端項目，必須要一鳴驚人； 3、競爭的壓力：萬科地產(chǎn)、雅居樂地產(chǎn)、金地置業(yè)、萬達集團已 經(jīng)在中原展開全面激烈的角逐，不管從企業(yè)品牌占位還是從項目客 源競爭，都不可等閑視之。 以上三點決定了，傳統(tǒng)的傳播套路最安全也最有風險，必須守正出 奇，才能贏得漂亮！ 2013年傳播計劃提綱 一、項目價值梳理 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業(yè)品牌如何落地？ 四、項目預(yù)熱期策2、略 五、蓄客期傳播策略 六、產(chǎn)品期傳播策略 一、項目價值梳理 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業(yè)品牌如何落地？ 五、品牌預(yù)熱期策略 六、項目入市期策略 七、推廣蓄客期策略 / 看我們的產(chǎn)品價值 區(qū)位鄭州傳統(tǒng)豪宅聚集生活區(qū) 環(huán)境生態(tài)環(huán)境無可挑剔 生活休閑慢生活，城市微旅行 產(chǎn)品稀缺純洋房社區(qū) 配套區(qū)域高端休閑生活配套齊全 教育大學(xué)城提升項目人文價值感召力 央企巨子，中國房企綜合實力前三名； 產(chǎn)品中國洋房代表作 成熟系列作品 故事海上五月花號 有故事的品牌 產(chǎn)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈的高位社會影響 再看我們的品牌價值 產(chǎn)品 地段品牌 海上五月花 環(huán)境+ 自然環(huán)境與城市資源俱佳 基于產(chǎn)品，建立市場區(qū)隔 鄭州傳3、統(tǒng)豪宅區(qū) 純洋房 區(qū)隔建立 品牌、產(chǎn)品、區(qū)位合力下的排他性 鄭州唯一的特質(zhì) 基于產(chǎn)品，建立市場區(qū)隔 一、策略回顧 二、項目定位及傳播語、品牌形象 三、企業(yè)品牌如何落地？ 四、五月花品牌精神演繹 五、品牌預(yù)熱期策略 六、項目入市期策略 七、推廣蓄客期策略 / 回到原點，回到客戶心理洞察！ 客戶的心理需求的，才是我們要給的！ 策略思考出發(fā)點： 客戶洞察： 對于他們，更需要一種傾聽和情感溝通！ 能夠承受120萬-200萬總價的房產(chǎn) 他們顯然是這座城市的中產(chǎn)階層 小有成就，依然在堅韌奮斗中 有朋友圈子，渴望得到及時鼓勵和認同 有一定財富，卻忽視了自己的生活 他們是這個社會當今各個行業(yè)的佼佼者！ 無論是在職場奮斗，還是在生意場上的搏殺！ 在已經(jīng)過去的數(shù)十年中，他們付出了自己最韶華的年代； 當許多人在愛情中揮霍青春時，他們卻在耕筑屬于自己的 社會坐標。 所以，他們有資格分享