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1、xx區(qū)域經(jīng)理入職培訓(xùn)文件 xx背景 我們的理念 我們的幾個(gè)觀點(diǎn) 我們建設(shè)渠道的原則 我們的標(biāo)準(zhǔn) 我們對(duì)大家的基本要求 本次課程的思路 先理論，后討論 先了解，再分析 舉例為主，思考為輔 課程提問題，實(shí)踐出真理 不是講解，是討論 不是培訓(xùn)，是體會(huì) 幾個(gè)觀點(diǎn) 我對(duì)工作的定義：我對(duì)工作的定義： “工作是指你不愿做卻不得不做的事情工作是指你不愿做卻不得不做的事情” 工作有三個(gè)基本目的：金錢工作有三個(gè)基本目的：金錢、發(fā)展發(fā)展、快樂快樂 員工重要的是向上級(jí)和同事提供解決問題和困難的方員工重要的是向上級(jí)和同事提供解決問題和困難的方 法和步驟法和步驟、 而并不是向大家和主管簡(jiǎn)單的匯報(bào)問題而并不是向大家和主管簡(jiǎn)2、單的匯報(bào)問題 和發(fā)牢騷和發(fā)牢騷 沒有記錄就是沒有存在沒有記錄就是沒有存在、你所有的工作正在于此你所有的工作正在于此 只要過程是科學(xué)和正確的那么良好的結(jié)果就是必然的只要過程是科學(xué)和正確的那么良好的結(jié)果就是必然的 新加入的團(tuán)隊(duì)的員工要融入集體新加入的團(tuán)隊(duì)的員工要融入集體、不強(qiáng)調(diào)個(gè)性和所謂不強(qiáng)調(diào)個(gè)性和所謂 的風(fēng)格的風(fēng)格 沒有規(guī)矩沒有規(guī)矩、不成方圓不成方圓 如果你的方法不行如果你的方法不行、試試大家的方法吧試試大家的方法吧 我們的理念 激發(fā)團(tuán)隊(duì)精神 先講一個(gè)故事：日本人喜歡圍棋，注重全局，先講一個(gè)故事：日本人喜歡圍棋，注重全局， 美國(guó)人熱愛橋牌，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)和友人的溝通和理美國(guó)人熱愛橋牌，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)和友人的3、溝通和理 解，中國(guó)人喜歡麻將，我胡不了誰也別胡！解，中國(guó)人喜歡麻將，我胡不了誰也別胡！ -貪婪和自私在團(tuán)隊(duì)合作精神中，沒有半點(diǎn)生貪婪和自私在團(tuán)隊(duì)合作精神中，沒有半點(diǎn)生 存空間存空間 -團(tuán)隊(duì)合作需要很少的時(shí)間和努力，卻能得到團(tuán)隊(duì)合作需要很少的時(shí)間和努力，卻能得到 巨大的成就巨大的成就 區(qū)域經(jīng)理的角色 1、 長(zhǎng)期合作伙伴 （1）采取主動(dòng)策略 （2）促成伙伴關(guān)系 （3）幫助顧客在公司內(nèi)作出推薦 （4）與不積極的客戶保持聯(lián)系 2、策劃者 （1）重視合作 （2）熟悉自己公司的政策及工作程序 （3）計(jì)劃及統(tǒng)籌過程的每個(gè)方面 （4）使高層人員參與（雙方的高層） 3、業(yè)務(wù)顧問 （1）善于解決問題 （2）分享信息 （3）注重總體形勢(shì) （4）了解客戶業(yè)務(wù) 客戶一般不尋求“最低價(jià)格競(jìng)投者”，而是要找到一家在銷售前后及銷 售期間都能滿足自己需要的公司 區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范區(qū)域經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范 ROLE PLAY 營(yíng)銷