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1、向西，長沙商業版圖重新想象 長沙金橋國際營銷策略提案長沙金橋國際營銷策略提案 深圳市世方商業地產顧問機構顧問部 11月23日 前言 經過10月16日雙方的初步溝通及貴司來深考察達成的初步共識，在 此基礎上，根據貴司提出的要求，傅董提出的十二字方針、十大問題，此基礎上，根據貴司提出的要求，傅董提出的十二字方針、十大問題， 世方地產項目組從項目整體發展需要，提出本次匯報： 前沿：工作思路 WHAT 做什么？ WHEN 何時做？ WHY 為什么？ 六何分析法 本項目經過數年的運營，即將進入營銷 階段，營銷需要解決：“為誰做”、 六何分析 法 5W1H 何時做？ WHERE 在哪做？ WHO 為誰做？2、 誰來做？ HOW 怎么做？ 為什么？ “誰來做”、“何時做”“怎么做”等 問題； 但在此之前，本項目還需要盡快解決 “做什么”、“為什么”等定位問題； 定位是所有營銷工作的基礎 前沿：十二字方針、十大問題 配套功能的定位與規劃問題 倉儲、物流、住宅、規劃館等（8、9、10） 定位 做什么？怎么做？給誰做？誰來做？ 定位策略與執行客戶資源整合 倉儲、物流、住宅、規劃館等（8、9、10） 定位 招商運營平臺搭建及招商運營策略制定 運營整體策略、平臺搭建、招商策略、商家扶持策略等（1、3、4、5） 策略與執行 項目銷售及招商目標客戶定位 圍繞目標客戶，配合招商銷售的營銷推廣安排（3） 客戶及推廣 3、各方資源的整合 政府、協會、商會、商家、產業基地等多方資源（2、6、7） 資源整合 匯報大綱 二、整體開發策略 三、招商運營策略 一、開發運營形勢 二、整體開發策略 1 金橋國際商貿城開發運營形勢分析 計篇計篇計篇計篇 part1 金橋國際商貿城開發運營形勢分析 未戰而廟算勝者，得算多也；未戰而廟算不勝者，得算少也； 兵者、國之大事、死生之地、存亡之道、不可不察也。故經之有五， 校之以計、而索其情： 一曰道，二曰天，三曰地，四曰將，五曰法。 道、天、地、將、法 道&綜合商貿城發展之道 占地1300畝，建筑面積160萬的中國（瀘州）西南國際商貿城； 占地面積2090畝，總建筑面積245萬的成都國際商貿城； 地面積1881畝，總建筑面積達到300萬的連云港華東城； 總建筑面積380萬的漢口北國際商貿交易中心； 占地面積約10平方公里，投資總額600億元，總建筑面積約1420萬占地面積