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1、地 標 的 意 義 大連綠地中心大連綠地中心518大公館推廣初構大公館推廣初構 匯報目錄 1. 市場研判市場研判 2. 推廣戰術原則推廣戰術原則 3. 廣告任務解讀廣告任務解讀 4. 客群解讀客群解讀 5. 全球地標豪宅的購買邏輯全球地標豪宅的購買邏輯 6. 定位及價值體系定位及價值體系 7. 精神價值主張精神價值主張 8. 推廣階段劃分推廣階段劃分 9. 整合的品牌主張：更多用心給綠地整合的品牌主張：更多用心給綠地 第一部分：市場研判 大連高端物業市場洞察 1. 在整個第二季度，大連市場高端產品持續放緩；高端物業去劃速度在整個第二季度，大連市場高端產品持續放緩；高端物業去劃速度 分水嶺呈現，2、分水嶺呈現，以以650萬萬/套為分界套為分界。作為總價在。作為總價在700萬之上的大公館，萬之上的大公館， 如何炸開市場？第一時間進入購買者眼球？如何炸開市場？第一時間進入購買者眼球？ 2. 從市場推廣而言，萬達公館“千萬級 一線瞰海奢裝豪宅”、范區域 ：“總裁官邸全球登記”、星海 從市場推廣而言，萬達公館“千萬級 一線瞰海奢裝豪宅”、范區域 ：“總裁官邸全球登記”、星海CEO公館（大連唯一含停機坪的平公館（大連唯一含停機坪的平 層豪宅），大連高端市場廣告傳播白熱化，層豪宅），大連高端市場廣告傳播白熱化，比區域、比產品、比口 氣 比區域、比產品、比口 氣，大連，大連518大公館如何形成自我的價3、值主張？大公館如何形成自我的價值主張？ 3. 傳播述求與傳播述求與購買邏輯購買邏輯之間如何建立？之間如何建立？ 4. 在在傳統媒體失效傳統媒體失效（2013年第二季度大連傳統媒體廣告投放量下降年第二季度大連傳統媒體廣告投放量下降 35%）的前提下，大公館需要怎么做？）的前提下，大公館需要怎么做？ 518公館前期蓄客情況洞察 1. 目前，主要中山區客戶為主、沙河口、其他片區較少，下階段迫切目前，主要中山區客戶為主、沙河口、其他片區較少，下階段迫切 解決的問題是：如何帶動全大連（乃至東北客群）的追捧？解決的問題是：如何帶動全大連（乃至東北客群）的追捧？ 2. 目前，區域價值市場傳達不足，從更長久的推廣而言，難以避免陷目前，區域價值市場傳達不足，從更長久的推廣而言，難以避免陷 入與星海灣成熟片區的對比當中。而對手星海灣之冠：星海灣入與星海灣成熟片區的對比當中。而對手星海灣之冠：星海灣1號，號，