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如何做有生命力的廣告培訓（95頁）.pdf

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培訓課件

上傳人：房地****識編號：111411 2021-04-30 95頁 3.02MB

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1、如何做有生命力的廣告如何做有生命力的廣告 Chapter One 廣告策略的制定一、廣告策略的制定說什么比如何說更重要。大衛奧格威 1、主副標提煉策略 2、主圖配合使用策略 3、價格輸出策略 4、重點配套輸出策略如何制定策略：一、廣告策略的制定第一節主副標提煉策略一、廣告策略的制定項目原報廣創作廣州市場清遠市場案例一：新亞山湖城報廣案例一：新亞山湖城報廣 1、針對不同市場，及消費者關注點，主標未作差異化廣告。 2、項目位于清遠新城中心，擁千畝山脈，62萬方原生水面，離規建廣清輕軌清遠站僅700多米。重要賣點不突出，平均展示。問題癥結：問題癥結：營銷總2、部調整創作案例一：新亞山湖城報廣清遠市場廣州市場案例一：新亞山湖城報廣 1、針對清遠，主標放大極具優勢賣點“生態公園、湖泊、輕軌”等。 2、針對廣州，目標客群置業主要目的是度假、投資，因此主標輸出別墅的稀缺和“輕軌”利好，主圖放大展示生態環境。調整參考：調整參考：項目原報廣：5.30-6.20（3周）【清遠】來電：339臺，來訪：825臺【廣州】來電：101臺，來訪：9臺總部調整后：6.21-6.27（1周）【清遠】來電：106臺，來訪：614臺【廣州】來電：148臺，來訪：116臺案例一：新亞山湖城報廣案例一：新亞山湖城報廣 1、不同市場，不同客群，主標應根3、據客戶關注度的差異點，提煉不同的輸出內容。 2、重要的賣點應放大體現，不要平均展示。小結：小結：案例二：武漢報廣項目原報廣創作 1、主副標：沒有項目名； 2、除表達性價比外，項目核心賣點及競爭優勢缺失； 3、 25歲范圍太窄，有房又有車，也容易造成誤解。問題癥結：問題癥結：案例二：武漢報廣營銷總部調整創作案例二：武漢報廣 1、項目主推75-120多層洋房； 2、根據客戶對項目的關注度排序，前兩位是產品的價格及社區環境； 3、主標結合社區環境優勢“山水花園”，輸出“首付7萬起”高性價比信息。調整參考：調整參考：案例二：武漢報廣 1、主副標：根據廣告策略，結合客戶關注度賣點排序，直白簡潔；副標一般輸出銷售信息，要求清晰簡潔； 2、內文：融合賣點，與客戶進行溝通，與家人享受生活。小結：小結：案例二：武漢報廣 1、十里銀灘

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