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1、市場業(yè)務(wù)拓展部管理手冊 目 錄l 組織職能履行承諾書l 崗位結(jié)構(gòu)圖l 編制及職務(wù)說明書管理制度l 部門定位l 部門職能描述l 職位說明書l 工作流程匯編l 小區(qū)拓展成本分析及解決文字l 部門薪酬方案組織職能履行承諾書XX裝飾設(shè)計(jì)工程有限責(zé)任公司，以創(chuàng)造優(yōu)秀家居品質(zhì)為宗旨， 以家裝產(chǎn)業(yè)為核心，力求以領(lǐng)先的服務(wù)水平，成為最具服務(wù)價值品牌與中國著名家居系統(tǒng)服務(wù)商。XX人以“真誠、勤奮、學(xué)習(xí)、創(chuàng)新”的企業(yè)精神，向著“第一品牌，百年XX”的目標(biāo)快速前進(jìn)。為此，制定做為人力資源管理及維系企業(yè)正常運(yùn)營的基礎(chǔ)性文件組織職能說明手冊，并應(yīng)確保其在企業(yè)內(nèi)得到貫徹與執(zhí)行。本人作為XX集團(tuán)XX分公司市場工作部負(fù)責(zé)人，2、代表部門全體員工，鄭重承諾：1、承擔(dān)市場工作部部組織職能說明手冊中所規(guī)定的各項(xiàng)責(zé)任，履行各項(xiàng)義務(wù)，出色完成各項(xiàng)工作任務(wù)。2、對公司承擔(dān)本部門全部工作的最終責(zé)任。3、不斷優(yōu)化與創(chuàng)新各項(xiàng)工作流程。4、不斷提高工作效率，降低運(yùn)營成本5、營造良好的工作氛圍，建設(shè)高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。市場工作部經(jīng)理： 公司總經(jīng)理： 行政人力中心總監(jiān)： 編制及職位說明書管理制度編 制職位說明書管理制度職 位滿編計(jì)劃l 職位說明書是企業(yè)人力資源管理的基礎(chǔ)性文件，也是人力資源管理的重要信息來源，保證企業(yè)在合適時間有合適的人在合適的崗位，達(dá)到崗有其人，人盡其才，人職匹配的目的。作為招聘與選拔、績效管理、薪酬管理、培訓(xùn)等人力資源管理活動的3、依據(jù)。l 公司內(nèi)的所有職位均需有職位說明書，做為工作指導(dǎo)性文件。在崗位設(shè)立之前，由職位所屬部門負(fù)責(zé)撰寫職位說明書的初稿，交由人力資源部門審核修訂，形成最終的職位說明書。l 公司內(nèi)所有部門如需增加部門編制時，需事先以書面的形式提出申請，并撰寫新增編制人員的職位說明書初稿，報經(jīng)人力資源部審核批準(zhǔn)后，方可增加，增加人員由人力資源部負(fù)責(zé)招募。l 任何部門與人員無權(quán)直接修改職位說明書，需以書面形式提出職位說明書的修改申請，寫明修改理由及內(nèi)容，報送人力資源部，職位說明書的修改權(quán)屬人力資源部。l 工作內(nèi)容完全相同職位，可以數(shù)職位同時適用同一份職位說明書。l 職位說明書每年由人力資源部組織各部門，根據(jù)企業(yè)的實(shí)4、際情況，進(jìn)行統(tǒng)一修訂。l 職位說明書一式三份；執(zhí)行人、執(zhí)行人上級、人力資源部三方共同簽字以后，對具體執(zhí)行人生效，三方各留一份。市場工作部經(jīng)理部門助理拓展督導(dǎo)電子商務(wù)主管電子商務(wù)專員VIP主管高級拓展專員區(qū)域主管項(xiàng)目主管拓展專員服務(wù)顧問總計(jì)部門定位以出色的規(guī)劃與公關(guān)，發(fā)掘潛在客戶與公司進(jìn)行合作，建立、創(chuàng)新、健全公司的市場工作運(yùn)作模式。以出色的服務(wù)意識和特色服務(wù)模式，為客戶提供全程服務(wù)，提升客戶滿意度。以積極的團(tuán)隊(duì)合作意識，配合公司開展?fàn)I銷活動，提升公司品牌價值。l 部門職能描述 對小區(qū)市場開發(fā)進(jìn)行研究、分析、計(jì)劃并組織實(shí)施經(jīng)營活動，完成公司制定下發(fā)的各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)； 根據(jù)公司制度制定和提交本部門年5、度、季度、月度的工作計(jì)劃和總結(jié)； 收集、統(tǒng)計(jì)、分析市場樓盤信息（包括精裝修樓盤信息），提交針對性的階段開發(fā)報告； 收集、統(tǒng)計(jì)、分析競爭對手的小區(qū)拓展行為，定期提交競爭對手分析報告； 依據(jù)信息和公司政策，對拓展項(xiàng)目和拓展活動進(jìn)行成本和收益預(yù)測、計(jì)劃組織和監(jiān)控實(shí)施、效果達(dá)成和考評； 依據(jù)公司政策，對拓展項(xiàng)目和拓展活動進(jìn)行談判和營銷、經(jīng)營活動； 依據(jù)公司政策，對拓展項(xiàng)目內(nèi)的客戶提供施工過程中的全程服務(wù)； 維護(hù)房產(chǎn)商、經(jīng)紀(jì)公司、物業(yè)公司等合作資源的合作關(guān)系； 對所有經(jīng)營文件、資料、檔案進(jìn)行匯總、歸檔和管理； 根據(jù)公司制度定期召開部門內(nèi)部會議、組織內(nèi)部員工培訓(xùn)； 不斷引進(jìn)優(yōu)秀專業(yè)人才，嚴(yán)格進(jìn)行人員管理，6、創(chuàng)建和維護(hù)優(yōu)秀的專業(yè)團(tuán)隊(duì)； 建立、建全部門管理制度、流程表單等文件，并參與制定總部職能管理部門關(guān)于市場工作的相關(guān)文件。 與其他相關(guān)部門進(jìn)行協(xié)調(diào)和配合，完成公司指派的其他任務(wù)。職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：市場工作部經(jīng)理所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：總經(jīng)理直屬下級：部門助理、電子商務(wù)主管、VIP主管、項(xiàng)目主管職位目標(biāo)提供出色的管理與規(guī)劃，帶領(lǐng)市場工作團(tuán)隊(duì)完成各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)，建立XX分公司的市場工作運(yùn)作模式。職責(zé)描述1、 合理分解經(jīng)營指標(biāo)，擬訂計(jì)劃并組織實(shí)施，確保完成經(jīng)營指標(biāo)；2、 對市場信息和競爭對手進(jìn)行分析，制定本部門年度、季度、月度工作計(jì)劃并總結(jié)；3、 對拓展項(xiàng)7、目和活動進(jìn)行成本和收益預(yù)測、組織協(xié)調(diào)和實(shí)施監(jiān)控、效果達(dá)成和考評；4、 具體策劃組織拓展項(xiàng)目的前置營銷活動；5、 針對不同小區(qū)的具體情況組織市場分部、工程監(jiān)督、材料商參與小區(qū)開發(fā)合作招標(biāo)并簽訂相關(guān)協(xié)議；6、 負(fù)責(zé)大型房產(chǎn)、物業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司的進(jìn)駐談判工作以及與市場工作相關(guān)的其他重要談判性工作，并具體簽定合同；7、 針對小區(qū)開發(fā)過程中各環(huán)節(jié)制定具體的服務(wù)流程并不斷優(yōu)化，指導(dǎo)監(jiān)督相關(guān)人員執(zhí)行；8、 負(fù)責(zé)審核部門助理、拓展督導(dǎo)上報的各項(xiàng)拓展項(xiàng)目及營銷活動的申請報告，并上報相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)審批；9、 負(fù)責(zé)定期組織部門例會，起草各項(xiàng)部門管理制度并監(jiān)督落實(shí)；10、 監(jiān)督指導(dǎo)部門員工各項(xiàng)工作，對所轄員工進(jìn)行月度日常工作考8、核于每月初將考核結(jié)果上報人力資源部；11、 及時了解所轄員工工作中存在的各種問題及個人需求，有針對性地組織或協(xié)調(diào)相關(guān)部門開展員工培訓(xùn)工作，為員工營造良好的工作與學(xué)習(xí)氛圍；12、 全面負(fù)責(zé)部門員工的調(diào)配，培養(yǎng)精干的業(yè)務(wù)人員，打造優(yōu)良的一線拓展團(tuán)隊(duì)；13、 負(fù)責(zé)總經(jīng)理交辦的其他工作。考核內(nèi)容經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成率、前置營銷達(dá)成率、工作計(jì)劃完成率、業(yè)務(wù)管理能力、服務(wù)政策執(zhí)行能力、客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)建設(shè)能力溝通關(guān)系內(nèi)部：集團(tuán)和XX分公司各中心和部門 外部：各小區(qū)物業(yè)、房產(chǎn)商。任職資格知識：1、正規(guī)院校，專科以上 2、市場營銷學(xué)、品牌管理、廣告學(xué)、管理學(xué)技能：1、市場敏感性與洞察力；2、系統(tǒng)分析與思考能力； 3、9、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力；4、解決問題能力； 5、溝通協(xié)調(diào)能力； 6、知識共享及傳播能力；7、調(diào)研分析能力；8、管理調(diào)度能力性格特征：敏感、親和力、感染力、想象力工作經(jīng)驗(yàn)：3年以上專業(yè)經(jīng)驗(yàn)，2年以上業(yè)務(wù)部門管理經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)1、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、市場策略及管理變革、產(chǎn)品生產(chǎn)及研發(fā)計(jì)劃的事先知情權(quán)。2、公司經(jīng)營狀況。1企業(yè)管理及產(chǎn)品研發(fā)方面的建議權(quán)。2、市場營銷計(jì)劃制定的建議權(quán)。3、部門編制調(diào)整的建議權(quán)。1、對部門內(nèi)下屬人員的獎懲、調(diào)整與任免權(quán)。2、部門經(jīng)營活動的審核權(quán)。1、預(yù)算內(nèi)日常運(yùn)營管理費(fèi)用使用與審批權(quán)。2、突發(fā)及物業(yè)、房產(chǎn)商關(guān)系維護(hù)所發(fā)生的公關(guān)費(fèi)用（500元/次）的審批權(quán)。執(zhí)行人簽字：上級簽10、字：人力資源部簽字： 職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：部門助理所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：市場工作部經(jīng)理直屬下級：電子商務(wù)專員、服務(wù)顧問職位目標(biāo)提供高質(zhì)量的服務(wù)，協(xié)助部門經(jīng)理促進(jìn)部門高效率的運(yùn)作，部門經(jīng)理的儲備人選。職責(zé)描述1、 負(fù)責(zé)客戶信息、樓盤信息、工作記錄的收集、統(tǒng)計(jì)、分析并提交具體分析報告；2、 協(xié)助市場工作部經(jīng)理擬訂并完善部門業(yè)務(wù)管理制度、流程表單及相關(guān)文件；3、 協(xié)助市場工作部經(jīng)理對小區(qū)進(jìn)駐成本、收益進(jìn)行預(yù)測，擬訂談判方案；4、 協(xié)助部門經(jīng)理全面開展小區(qū)前置營銷工作并具體擬定營銷活動方案；5、 全面負(fù)責(zé)服務(wù)顧問的各項(xiàng)管理工作，及時與客戶工作部進(jìn)行協(xié)調(diào)11、確保公司服務(wù)體系的具體落實(shí)；6、 協(xié)助部門經(jīng)理組織部門內(nèi)部會議，并具體負(fù)責(zé)有關(guān)事宜的跟蹤落實(shí)；7、 協(xié)助部門經(jīng)理開展部門人員的招聘、入職、培訓(xùn)、考核工作并與相關(guān)部門進(jìn)行工作協(xié)調(diào)；8、 負(fù)責(zé)部門各項(xiàng)管理制度的具體執(zhí)行，監(jiān)督并記錄部門員工考勤、工作紀(jì)律等情況；9、 協(xié)助市場工作部經(jīng)理與公司各部門進(jìn)行業(yè)務(wù)協(xié)調(diào)；10、 領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。考核內(nèi)容拓展指標(biāo)達(dá)成率、工作計(jì)劃完成率、報表的準(zhǔn)確、及時性、工作配合的時效性。溝通關(guān)系內(nèi)部：集團(tuán)和XX分公司各中心和部門 外部：各小區(qū)物業(yè)、開發(fā)商任職資格知識：1、正規(guī)院校，專科以上 2、市場營銷學(xué)、市場策劃、統(tǒng)計(jì)技能：1、學(xué)習(xí)與創(chuàng)新能力 2、溝通協(xié)調(diào)能力 3、知識12、共享及傳播能力。4、調(diào)研分析能力性格特征：敏感、嚴(yán)謹(jǐn)、想象力工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，3年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)執(zhí)行人簽字：上級簽字：人力資源部簽字： 職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：電子商務(wù)專員所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：部門助理直屬下級：職位目標(biāo)在部門助理的指導(dǎo)下，利用網(wǎng)絡(luò)收集所需商業(yè)信息并發(fā)起營銷活動，促進(jìn)拓展目標(biāo)的達(dá)成。職責(zé)描述1、 負(fù)責(zé)樓盤信息資源、客戶信息資源和競爭對手信息資源的收集、核實(shí)、整理上報；2、 負(fù)責(zé)在小區(qū)業(yè)主論壇上進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)宣傳；3、 負(fù)責(zé)通過合作網(wǎng)站和業(yè)主論壇組織主題會議營銷活動；4、 負(fù)責(zé)通過網(wǎng)絡(luò)吸引客戶到公司進(jìn)13、行業(yè)務(wù)洽談；5、 負(fù)責(zé)通過小區(qū)業(yè)主論壇組織團(tuán)購活動；6、 負(fù)責(zé)部門各類會議的記錄；7、 部門內(nèi)部各種資料的收集、整理、歸檔；8、 部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。考核內(nèi)容經(jīng)營指標(biāo)達(dá)成率、工作計(jì)劃完成率、前置營銷達(dá)成率、信息反饋時效性。溝通關(guān)系內(nèi)部：集團(tuán)和XX分公司各中心和部門 外部：各網(wǎng)站、小區(qū)業(yè)主、業(yè)主論壇版主任職資格知識：1、中專以上 2、計(jì)算機(jī)學(xué)技能： 1、計(jì)算機(jī)操作專業(yè)技能2、學(xué)習(xí)能力 3、寫作及口頭表達(dá)能力 4、溝通協(xié)凋能力性格特征：親和力、耐心、細(xì)致工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)執(zhí)行人簽字：上級簽字：人力資源部簽字： 職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：項(xiàng)目14、主管所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：市場工作部經(jīng)理直屬下級：拓展專員職位目標(biāo)以優(yōu)秀的組織和指揮，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成拓展任務(wù)，未來街邊店店長儲備人員。職責(zé)描述1、 負(fù)責(zé)所在項(xiàng)目組的各項(xiàng)產(chǎn)值指標(biāo)任務(wù)，項(xiàng)目產(chǎn)值完成第一責(zé)任人；2、 負(fù)責(zé)管理與經(jīng)營所在項(xiàng)目的客戶資源、項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)；3、 負(fù)責(zé)小區(qū)信息資源及競爭對手信息資源的收集、核實(shí)、分析、匯報；4、 負(fù)責(zé)擬訂項(xiàng)目可行性調(diào)研分析報告、各階段營銷拓展（前置營銷、進(jìn)駐開發(fā)）開發(fā)計(jì)劃，經(jīng)批準(zhǔn)后負(fù)責(zé)具體實(shí)施；5、 負(fù)責(zé)與房產(chǎn)商、物業(yè)、經(jīng)紀(jì)公司的進(jìn)駐談判，并協(xié)助部門經(jīng)理簽訂具體進(jìn)駐協(xié)議；6、 組織各種營銷活動協(xié)助拓展專員與客戶進(jìn)行直接交流，宣揚(yáng)企業(yè)文化，為拓展專員15、營造良好的談單環(huán)境及氛圍；7、 對項(xiàng)目組所轄員工的日常工作進(jìn)行監(jiān)督、考核并針對業(yè)務(wù)工作開展過程中出現(xiàn)的各種問題予以解決并有針對性地組織培訓(xùn)；8、 針對工作中存在的各種問題定期向領(lǐng)導(dǎo)出具書面總結(jié)報告并提出改進(jìn)建議；9、 完成部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它相關(guān)工作。考核內(nèi)容工作計(jì)劃完成率、拓展目標(biāo)達(dá)成率、前置營銷達(dá)成率、處理問題時效性、業(yè)務(wù)管理能力溝通關(guān)系內(nèi)部：市場工作部各項(xiàng)目組、項(xiàng)目開發(fā)各合作伙伴 外部：各小區(qū)物業(yè)、房產(chǎn)商任職資格知識：1、中專以上； 2、市場營銷學(xué)技能：1、溝通協(xié)調(diào)能力 2、學(xué)習(xí)能力 3、寫作及口頭表達(dá)能力 4、計(jì)算機(jī)操作技能性格特征：親和力、耐心、細(xì)致工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上專業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，316、年以上相關(guān)管理工作經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)執(zhí)行人簽字：上級簽字：人力資源部簽字： 職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：拓展專員所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：項(xiàng)目主管直屬下級：職位目標(biāo)執(zhí)行各項(xiàng)拓展政策，廣泛收集客戶信息，引導(dǎo)潛在客戶與公司簽約。職責(zé)描述1、 項(xiàng)目內(nèi)企業(yè)文化代言人，項(xiàng)目內(nèi)客戶資源的開發(fā)者和提供者；2、 項(xiàng)目產(chǎn)值完成直接責(zé)任人；3、 負(fù)責(zé)客戶信息及樓盤信息的收集與整理匯總，填寫相關(guān)記錄表單，定期以報表的形式提交直接上級；4、 負(fù)責(zé)執(zhí)行前置營銷各項(xiàng)具體工作、前期項(xiàng)目零散進(jìn)入宣傳工作；5、 嚴(yán)格按照工作流程進(jìn)行客戶開發(fā)，鎖定目標(biāo)客戶、進(jìn)行首談、向客戶推薦設(shè)計(jì)師、17、進(jìn)行客戶回訪、陪客戶參觀標(biāo)準(zhǔn)工程、協(xié)助設(shè)計(jì)師完成簽單；6、 負(fù)責(zé)與外部合作單位的溝通協(xié)調(diào)工作；7、 部門領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事項(xiàng)。考核內(nèi)容工作計(jì)劃完成率、拓展目標(biāo)達(dá)成率溝通關(guān)系內(nèi)部：市場工作部各小組、設(shè)計(jì)分部設(shè)計(jì)師 外部：各小區(qū)業(yè)主、物業(yè)、房產(chǎn)商任職資格知識：1、高中以上 2、市場營銷學(xué)技能： 1、溝通協(xié)調(diào)能力 2、學(xué)習(xí)能力性格特征：親和力、耐心、細(xì)致工作經(jīng)驗(yàn)： 1年以上工作經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)執(zhí)行人簽字：上級簽字：人力資源部簽字： 職 位 說 明 書編號： 版本：KD1.0職位名稱：服務(wù)顧問所屬部門：市場工作部職位等級：直屬上級：部門助理直屬下級：職位目標(biāo)在服務(wù)政策的指導(dǎo)下，為客戶提供施工中期18、全程服務(wù)，服務(wù)領(lǐng)先的項(xiàng)目執(zhí)行者。職責(zé)描述1、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目客戶施工過程的全程服務(wù)，項(xiàng)目服務(wù)的客戶工作部代表，項(xiàng)目服務(wù)第一責(zé)任人；2、 負(fù)責(zé)陪同客戶參與施工過程中的各個驗(yàn)收環(huán)節(jié)，為客戶提供專業(yè)講解；3、 負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)施工過程中的客戶投訴；4、 負(fù)責(zé)為客戶提供公司制定的各種服務(wù)項(xiàng)目；5、 負(fù)責(zé)項(xiàng)目的工地營銷工作，工地二線產(chǎn)值的第一負(fù)責(zé)人；6、 負(fù)責(zé)完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他任務(wù)。考核內(nèi)容工作計(jì)劃完成率、服務(wù)處理時效性、客戶滿意度、二線客戶完成率。溝通關(guān)系內(nèi)部：集團(tuán)和XX分公司各中心和部門 外部：簽約客戶、二線潛在客戶、小區(qū)物業(yè)任職資格知識：1、中專以上 2、計(jì)算機(jī)學(xué)技能： 1、計(jì)算機(jī)操作專業(yè)技能2、學(xué)習(xí)能力 3、19、寫作及口頭表達(dá)能力 4、溝通協(xié)凋能力性格特征：親和力、耐心、細(xì)致工作經(jīng)驗(yàn)：1年以上工作經(jīng)驗(yàn)權(quán)限知情建議決策財(cái)務(wù)執(zhí)行人簽字：上級簽字：人力資源部簽字： 市場部工作流程匯編1、 小區(qū)開發(fā)整體運(yùn)營流程2、 項(xiàng)目信息收集流程3、 開發(fā)計(jì)劃審批流程4、 前置營銷工作流程5、 活動審批流程6、 立項(xiàng)審批流程7、 合作招標(biāo)流程8、 項(xiàng)目進(jìn)駐流程9、 項(xiàng)目客戶開發(fā)流程10、 零散客戶開發(fā)流程11、 全程VIP服務(wù)流程12、 工地營銷流程13、 項(xiàng)目撤離流程14、 項(xiàng)目評估總結(jié)流程15、 工資提成結(jié)算流程市場工作部運(yùn)作成本及可行性分析（解決方案）：一、 合作項(xiàng)目制分析：1、利益分配原則：（1）共有平臺合作原則（20、2）利益導(dǎo)向一致原則（3）責(zé)、利平衡分配原則2、合作各方心態(tài)分析：拓展部門經(jīng)理1、 產(chǎn)值壓力；2、 部門內(nèi)部不能提供完全服務(wù)，急需其他部門協(xié)助；3、 合作后形成合作成員間的利益趨同，拓展部成為新模式下的首要服務(wù)環(huán)節(jié)，為其他合作者創(chuàng)建了良好的平臺，有利于大家真誠合作。設(shè)計(jì)部經(jīng)理1、 同樣面臨分部產(chǎn)值壓力，希望拓展部門解決分部客流問題；2、 零散地在開拓小區(qū)，但工作成效不大；3、 通過與業(yè)務(wù)拓展部合作可以形成分部新的利潤增長點(diǎn)；4、 可以緩解現(xiàn)分部大量設(shè)計(jì)師產(chǎn)值低或零產(chǎn)值狀況帶來的管理壓力。設(shè)計(jì)師1、 可以提高個人產(chǎn)值，獲取更多利益；2、 工作目標(biāo)性更明確，利于設(shè)計(jì)師發(fā)揮專業(yè)特長，前期客戶引導(dǎo)階段21、的工作已由小區(qū)業(yè)務(wù)人員代為完成，而后期的工地客服工作將由小區(qū)服務(wù)顧問完成；3、 二線客戶的接單更有保障。工程監(jiān)督1、 在正常參與公司派單的基礎(chǔ)上可獲得某小區(qū)的獨(dú)立開發(fā)權(quán)，工程量增加導(dǎo)致收入增長；2、 工地相對集中，便于后期維護(hù)及各種問題處理，工程運(yùn)輸成本降低；3、 可自主參與工地營銷，隨時讓客戶參觀在施工程，有利于二線客戶的增長。3、現(xiàn)狀及可行性分析：小區(qū)拓展現(xiàn)狀1、 競爭對手通過小區(qū)運(yùn)作截取了大量市場自然客流，造成各市場分部客流不足，產(chǎn)值下滑；2、 各分部現(xiàn)有設(shè)計(jì)師相對過剩，工作監(jiān)督工作量不飽和，造成資源浪費(fèi)，內(nèi)部管理難度加大，邊際成本增加；3、 目前行業(yè)整體趨勢造成家裝基礎(chǔ)利潤溥弱，公司需22、要通過增加新的業(yè)務(wù)渠道帶來新的利潤增長點(diǎn)；4、 目前拓展部自身規(guī)劃及運(yùn)作模式導(dǎo)致辭現(xiàn)階段與各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的合作處于割裂狀態(tài)，無法滲透目標(biāo)市場，不足以完成公司既定產(chǎn)值任務(wù)；可行性依據(jù)1、 通過建設(shè)一個共用平臺，建立一種合作模式和順暢的工作順序，讓合作各方在平臺上利益導(dǎo)向一致；2、 結(jié)合公司標(biāo)準(zhǔn)工程體系和新的服務(wù)政策帶來的營銷賣點(diǎn)，用團(tuán)隊(duì)服務(wù)取代各個功能模塊單獨(dú)服務(wù)，體現(xiàn)專工專術(shù)的優(yōu)勢，在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)形成與競爭對手的差異化優(yōu)勢；3、 改變服務(wù)方式，配合公司服務(wù)落地政策在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)形成以服務(wù)顧問為主的服務(wù)措施，代表公司及時為客戶解決施工過程中的難點(diǎn)，增加客戶的滿意度；4、 引入合作招標(biāo)模式，可以有23、效降低公司運(yùn)作成本，并形成利益導(dǎo)向一致，通過各合作部門合力加強(qiáng)工地營銷，增加二線客戶，降低業(yè)務(wù)員、設(shè)計(jì)師、工程監(jiān)督私單操作的可能性；5、 目標(biāo)客戶的集中經(jīng)營管理能有效提升管理效果，降低管理成本；6、 依據(jù)科學(xué)測算的盈虧平衡點(diǎn)，制定合理的目標(biāo)產(chǎn)值任務(wù)，通過公司引導(dǎo)、業(yè)務(wù)拓展部團(tuán)隊(duì)運(yùn)作和有效的監(jiān)控管理，可以確保產(chǎn)值任務(wù)的實(shí)現(xiàn)。4、小區(qū)拓展合作各方提成調(diào)整方案提成成本狀況第一階段第二階段基礎(chǔ)提成主材提成基礎(chǔ)提成主材提成提成下調(diào)部分經(jīng)理提成5不變設(shè)計(jì)師提成55客戶經(jīng)理提成3無業(yè)務(wù)員提成不變無5小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用完全轉(zhuǎn)嫁給工程監(jiān)督小計(jì)：1.3%55提成上升部分拓展部經(jīng)理提成55項(xiàng)目主管提成3服務(wù)顧問薪資1%小24、計(jì)：851%總體提成變化：-5000備注：1、第一階段指：按業(yè)務(wù)拓展部現(xiàn)有服務(wù)模式，只引入前置營銷和合作招標(biāo)方式。2、第二階段指：依據(jù)公司服務(wù)策略的實(shí)施，增加服務(wù)顧問崗位，代表公司為小區(qū)客戶提供具體服務(wù)項(xiàng)目；5、業(yè)務(wù)拓展部人員薪酬設(shè)計(jì)方案及總體薪酬崗位規(guī)劃編制計(jì)劃階段編制月薪合計(jì)（最大化）拓展部經(jīng)理部門助理業(yè)務(wù)督導(dǎo)區(qū)域主管項(xiàng)目主管拓展專員服務(wù)顧問電子商務(wù)主管電子商務(wù)專員VIP主管高級拓展專員總計(jì)備注：薪酬總體成本控制在總產(chǎn)值的10%以下。6、綜合成本分析及盈虧平衡點(diǎn)預(yù)測：項(xiàng)目比例額度毛收益32%提成支出（加權(quán)平均數(shù)）經(jīng)理8設(shè)計(jì)師5%拓展部經(jīng)理7（5，8，1%）項(xiàng)目主管3業(yè)務(wù)員2%企劃5%稅3.25、5%分?jǐn)偣芾沓杀?0%純收益4.7%其他支出（月）工資前期營銷費(fèi)用小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用銷售工具費(fèi)用車輛使用費(fèi)用其他費(fèi)用前三個月費(fèi)用分?jǐn)傇?月*3月備注：1、 此方案只針對基礎(chǔ)家裝產(chǎn)值，不包括主材產(chǎn)值所產(chǎn)生的利潤；2、 如分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；3、 如只分?jǐn)偣酒髣澇杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；4、 如只分?jǐn)偣竟芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；5、 如不分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；6、 建議業(yè)務(wù)拓展部分?jǐn)偣酒髣澓凸芾沓杀镜?0%，則盈虧平衡點(diǎn)約為 萬。項(xiàng)目比例額度毛收益35%提成支出（加權(quán)平均數(shù)）分部經(jīng)理8設(shè)計(jì)師4%拓展部經(jīng)理7（5，8，1%）項(xiàng)目主管326、業(yè)務(wù)員2%企劃3%稅3.5%分?jǐn)偣芾沓杀?0%純收益10.7%其他支出（月）工資前期營銷費(fèi)用小區(qū)進(jìn)駐費(fèi)用公關(guān)費(fèi)用銷售工具費(fèi)用車輛使用費(fèi)用其他費(fèi)用前三個月費(fèi)用分?jǐn)倐渥ⅲ?、 此方案為后三個月將前三個月的人員費(fèi)用分?jǐn)偅瑴y算的盈虧平衡點(diǎn)；2、 如分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；3、 如只分?jǐn)偣酒髣澇杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；4、 如只分?jǐn)偣竟芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；5、 如不分?jǐn)偣酒髣澇杀竞凸芾沓杀荆澠胶恻c(diǎn)約為 萬；6、 如業(yè)務(wù)拓展部分?jǐn)偣酒髣澓凸芾沓杀镜?0%，則盈虧平衡點(diǎn)約為 萬。7、潛在風(fēng)險分析及預(yù)防：序號潛在風(fēng)險分析預(yù)防1合作模式啟動前期，設(shè)計(jì)分部不愿意主動參與27、。通過利益趨動和政策導(dǎo)向引導(dǎo)設(shè)計(jì)分部自愿、積極地參與，一方面給予其合理的利潤收益，一方面下達(dá)適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)值任務(wù)，并在績效考核中加入合作考核項(xiàng)。2合作模式啟動前期，工程監(jiān)督不愿意主動參與。通過利益趨動和政策導(dǎo)向引導(dǎo)工程監(jiān)督自愿、積極地參與，向工程監(jiān)督承諾其中標(biāo)進(jìn)駐小區(qū)所有工程都有其施工，確保其利益。3運(yùn)作模式初始階段，由于人員因素造成前置營銷工作不到位，引發(fā)進(jìn)駐小區(qū)未達(dá)到預(yù)計(jì)產(chǎn)值，挫傷合作各方的參與積極性。公司領(lǐng)導(dǎo)與部門負(fù)責(zé)人重視項(xiàng)目前置營銷工作，前幾個立項(xiàng)項(xiàng)目重點(diǎn)核查，盡可能在進(jìn)駐前已有部分意向性明確客戶，前期與各合作方進(jìn)行深入溝通。4增加的服務(wù)顧問整體素質(zhì)要求較高，短時間內(nèi)可能招不到合適人選。服28、務(wù)顧問的薪資水平不低，一方面可以通過招聘引入相應(yīng)人員；一方面在企業(yè)內(nèi)部選拔，按客戶工作部人員和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行培訓(xùn)。5可能會出現(xiàn)業(yè)務(wù)員與設(shè)計(jì)師合作的掛單現(xiàn)象。例：非小區(qū)拓展客戶到設(shè)計(jì)分部簽單，設(shè)計(jì)師與業(yè)務(wù)員合作掛單為小區(qū)客戶簽單，通過提成比例差距獲益。例：單值50000（基礎(chǔ)25000，主材25000），將產(chǎn)值定為小區(qū)產(chǎn)值，設(shè)計(jì)師提成減少=50000*5=250業(yè)務(wù)員提成增加=25000*2%=500，業(yè)務(wù)員可以分1%（250元）給設(shè)計(jì)師，由于不能獲取過多利潤，設(shè)計(jì)師一般不會冒此風(fēng)險，但也需通過對客戶信息的經(jīng)營管理進(jìn)行監(jiān)控。8、拓展部經(jīng)理的素質(zhì)要求及薪酬設(shè)計(jì)方案：（1）素質(zhì)要求： 敏銳的市場洞察力29、系統(tǒng)分析與邏輯思考能力； 極強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力和解決問題能力； 性格外向，具備親和力和極強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力； 必須3年以上業(yè)務(wù)開拓經(jīng)驗(yàn)，1年以上業(yè)務(wù)部門管理經(jīng)驗(yàn)； 學(xué)歷要求：營銷或相關(guān)專業(yè)本科以上學(xué)歷。（2）薪酬設(shè)計(jì)方案：底薪+提成A、底薪：按公司薪級結(jié)構(gòu)政策確定，范圍確定為40006000/月B、提成：如下表完成任務(wù)比例 (P)P20%20%P50%50%P100%100% P提成比例0581%備注：提成實(shí)行差額提成原則例：8月任務(wù)產(chǎn)值為150萬，業(yè)務(wù)拓展部實(shí)際完成180萬，拓展部經(jīng)理的提成為750000*5+750000*8+000000*1%=3750+6000+3000=12750市場工30、作部薪酬方案為適應(yīng)公司對業(yè)務(wù)拓展部的改革，現(xiàn)重新修訂業(yè)務(wù)拓展部各崗位薪酬方案。此次重新修訂的包括業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理、部門助理、項(xiàng)目主管、服務(wù)顧問、拓展專員、電子商務(wù)專員等共計(jì)六個崗位。一、 業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理：1 薪酬結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理的薪酬采取“底薪 + 提成”的結(jié)構(gòu)模式2 底薪部分：業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理底薪基數(shù)依據(jù)其部門當(dāng)月基礎(chǔ)家裝實(shí)際完成產(chǎn)值的大小確定，其基數(shù)如下表。 實(shí)際產(chǎn)值工資結(jié)構(gòu)萬以下萬產(chǎn)值萬萬產(chǎn)值萬萬以上基本工資基數(shù)職務(wù)工資基數(shù)績效工資基數(shù)崗位津貼基數(shù)底薪基數(shù)合計(jì)3 提成部分：業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理的提成包括基礎(chǔ)家裝及主材銷售兩部分；其提成基數(shù)分別為業(yè)務(wù)拓展部當(dāng)月基礎(chǔ)家裝的實(shí)際完成產(chǎn)值及當(dāng)月主材的集31、成產(chǎn)值。3.1 基礎(chǔ)家裝提成：實(shí)際完成產(chǎn)值小于目標(biāo)產(chǎn)值50%的部分按0.5%提成，完成目標(biāo)產(chǎn)值50%100%的部分按0.8%提成，超出目標(biāo)產(chǎn)值的部分按1%提成。3.2 主材銷售提成：按業(yè)務(wù)拓展部當(dāng)月主材集成產(chǎn)值的0.5%計(jì)提。二、 項(xiàng)目主管：1 薪酬結(jié)構(gòu)：項(xiàng)目主管的薪酬采取“底薪 + 提成”的結(jié)構(gòu)模式2 底薪部分：項(xiàng)目主管底薪基數(shù)依據(jù)其所管轄項(xiàng)目組當(dāng)月基礎(chǔ)家裝實(shí)際完成產(chǎn)值的大小確定，其基數(shù)如下表。 實(shí)際產(chǎn)值工資結(jié)構(gòu)萬以下萬產(chǎn)值萬萬產(chǎn)值萬萬以上基本工資基數(shù)職務(wù)工資基數(shù)績效工資基數(shù)崗位津貼基數(shù)底薪基數(shù)合計(jì)3 提成：項(xiàng)目主管的提成基數(shù)為其所管轄項(xiàng)目組當(dāng)月基礎(chǔ)家裝的實(shí)際完成產(chǎn)值。提成比例以各項(xiàng)目組是否32、完成目標(biāo)產(chǎn)值為主要依據(jù)，完成目標(biāo)產(chǎn)值時提成比例為0.5%，否則提成比例為0.3%；在核發(fā)項(xiàng)目主管月度提成時，提成比例暫定為按0.3%核算；待項(xiàng)目結(jié)束后再進(jìn)行項(xiàng)目整體產(chǎn)值核算，若該項(xiàng)目主管完成目標(biāo)產(chǎn)值，則補(bǔ)發(fā)另外0.2%的提成。三、 拓展專員：1 薪酬結(jié)構(gòu)：拓展專員的薪酬采取“底薪 + 提成”的結(jié)構(gòu)模式2 拓展專員的工資底薪基數(shù)及提成比例均依據(jù)其當(dāng)月基礎(chǔ)家裝實(shí)際完成產(chǎn)值的大小確定，提成基數(shù)為各拓展專員當(dāng)月基礎(chǔ)家裝實(shí)際完成產(chǎn)值。 實(shí)際產(chǎn)值工資結(jié)構(gòu)10萬以下10萬產(chǎn)值20萬20萬產(chǎn)值350萬35萬產(chǎn)值50萬50萬以上底薪基數(shù)提成比例1%1.5%2%2.5%3%四、 部門助理、服務(wù)顧問、電子商務(wù)專員：33、1 薪酬結(jié)構(gòu)：業(yè)務(wù)拓部部門助理、電子商務(wù)專員均只享有基本工資，輔之以績效考核，不享受任何業(yè)績提成；服務(wù)顧問帶來二線客戶時可享受業(yè)績提成，其提成標(biāo)準(zhǔn)按拓展專員標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提。2 工資標(biāo)準(zhǔn)： 崗位工資結(jié)構(gòu)部門助理服務(wù)顧問電子商務(wù)專員基本工資基數(shù)職務(wù)工資基數(shù)績效工資基數(shù)崗位津貼基數(shù)底薪基數(shù)合計(jì)五、 其他說明：1 業(yè)務(wù)拓展部產(chǎn)值的界定：凡屬于業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)駐的小區(qū)及業(yè)務(wù)拓展部拓展專員帶來的零散客戶，在XX任何市場分部發(fā)生的簽單均計(jì)入業(yè)務(wù)拓展部月度產(chǎn)值；1.1 業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)駐小區(qū)的客戶到合作分部的簽單，按此薪酬方案核發(fā)各相關(guān)崗位提成；1.2 業(yè)務(wù)拓展部進(jìn)駐小區(qū)內(nèi)的客戶到業(yè)務(wù)拓展部該小區(qū)的非合作分部簽單，則設(shè)計(jì)師34、提成按此方案標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放給予簽單設(shè)計(jì)師；此單產(chǎn)值由該小區(qū)的合作分部與簽單分部平分，分部經(jīng)理的提成基數(shù)以平分后的產(chǎn)值按此方案標(biāo)準(zhǔn)計(jì)提；1.3 此部分產(chǎn)值不計(jì)入簽單分部客戶經(jīng)理產(chǎn)值，計(jì)入業(yè)務(wù)拓展部項(xiàng)目主管月度產(chǎn)值，僅發(fā)放業(yè)務(wù)拓展部小區(qū)項(xiàng)目主管提成；1.4 此簽單所發(fā)生的主材銷售額，按50%計(jì)入簽單分部主材設(shè)計(jì)師月度產(chǎn)值，按簽單全額發(fā)放簽單分部主材設(shè)計(jì)師月度提成；2 業(yè)務(wù)拓展部產(chǎn)值的核算方法：業(yè)務(wù)拓展部月度產(chǎn)值包括基礎(chǔ)家裝與主材銷售兩部分，除業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理享有主材提成外，其他各崗位的提成僅與月度基礎(chǔ)家裝產(chǎn)值相關(guān)；在此，月度基礎(chǔ)家裝產(chǎn)值及主材銷售產(chǎn)值（主材集成產(chǎn)值）的核定周期與核算方法均與市場分部、家居中35、心相同。3 績效工資的核算方法：業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理、項(xiàng)目主管、部門助理、服務(wù)顧問、電子商務(wù)專員底薪中的基本工資、職務(wù)工資、崗位津貼的發(fā)放以其當(dāng)月實(shí)際出勤天數(shù)為主要依據(jù)，績效工資的發(fā)放以考核成績?yōu)橹饕罁?jù)，具體考核辦法詳見業(yè)務(wù)拓展部考核方案；拓展專員的底薪與提成完全與個人當(dāng)月業(yè)績掛鉤，不另做考核。4 試用期問題的處理：3.1 業(yè)務(wù)拓展部各崗位試用期均為兩個月；3.2 業(yè)務(wù)拓展部經(jīng)理試用期底薪為 元每月，項(xiàng)目主管試用期底薪為 元每月；此兩崗位人員試用期首月（或入職當(dāng)月）不享有提成，試用期第二個自然月開始享有提成；轉(zhuǎn)正后底薪及提成各部分薪酬完全進(jìn)入績效考核；3.3 試用期業(yè)務(wù)員底薪為 元每月，提成視其個36、人業(yè)績按本方案所述執(zhí)行；3.4 部門助理、服務(wù)顧問及電子商務(wù)專員試用期工資為轉(zhuǎn)正后工資標(biāo)準(zhǔn)的80%，轉(zhuǎn)正后開始實(shí)施績效考核。5 拓展專員零產(chǎn)值的處理：4.1 拓展專員若在兩個月試用期內(nèi)出現(xiàn)零產(chǎn)值，首月底薪為 元，第二個月底薪為 元且作解除試用關(guān)系處理；4.2 對于非試用期間的拓展專員出現(xiàn)零產(chǎn)值月時，底薪為 月；若拓展專員連續(xù)兩個月零產(chǎn)值時，第二個零產(chǎn)值月無底薪且業(yè)務(wù)拓展部可酌情作解除勞動關(guān)系處理。6 工資及提成的核算：業(yè)務(wù)拓展部人員工資底薪部分由人力資源部核算，提成部分由財(cái)務(wù)部核算；由財(cái)務(wù)部匯總審核后隨公司全體人員工資一同發(fā)放。7 其他相關(guān)人員的薪酬說明：因業(yè)務(wù)拓展部采取招標(biāo)合作的方式與公司其37、他部門進(jìn)行合作，故在此招標(biāo)合作方式中，對以下職位的薪酬作特別說明；6.1 通過招標(biāo)合作參與項(xiàng)目運(yùn)作的市場分部經(jīng)理，與業(yè)務(wù)拓展部共同創(chuàng)造的產(chǎn)值計(jì)入其所在市場分部當(dāng)月的整體產(chǎn)值，此部分產(chǎn)值的提成比例固定為0.8%；6.2 通過招標(biāo)合作參與項(xiàng)目運(yùn)作的設(shè)計(jì)師，與業(yè)務(wù)拓展部共同創(chuàng)造的產(chǎn)值計(jì)入其個人月度產(chǎn)值，此部分產(chǎn)值的提成比例參照已下發(fā)XX設(shè)計(jì)師薪酬方案，各區(qū)間均下調(diào)0.5%；6.3通過招標(biāo)合作參與項(xiàng)目運(yùn)作的主材設(shè)計(jì)師，與業(yè)務(wù)拓展部共同創(chuàng)造的主材產(chǎn)值計(jì)入其個人月度產(chǎn)值，此部分產(chǎn)值的提成比例與主材設(shè)計(jì)師在各市場分部內(nèi)創(chuàng)造產(chǎn)值的提成方式相同；6.4各市場分部與業(yè)務(wù)拓展部合作創(chuàng)造的產(chǎn)值，不計(jì)入各分部客戶經(jīng)理月38、度產(chǎn)值，各分部客戶經(jīng)理不享受此部分產(chǎn)值的提成；本方案自 年 月 日起開始實(shí)施。XX裝飾全員營銷獎勵計(jì)劃為全面提升XX裝飾的人力資源積極性和競爭力，全體XX人齊心協(xié)力共同承擔(dān)為實(shí)現(xiàn)企業(yè)即定目標(biāo)具體獎勵計(jì)劃如下：部門考核責(zé)任人年度考核目標(biāo)人數(shù)業(yè)績獎勵計(jì)劃獎金發(fā)放責(zé)任承諾核算客戶工程部經(jīng)理20萬120萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹工程部監(jiān)理20萬120萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹項(xiàng)目經(jīng)理30萬5150萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹工39、班長代項(xiàng)目經(jīng)理20萬5100萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹綜合部經(jīng)理30萬130萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹財(cái)務(wù)部經(jīng)理15萬115萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹出納15萬115萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹前臺30萬130萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹客服30萬130萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%少1萬減薪100元個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹設(shè)計(jì)師30萬8240萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹電話營銷員30萬390萬每1萬獎勵300元當(dāng)月70%年終30%個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹個人業(yè)務(wù)：客戶介紹、朋友介紹備注：1.時間:20xx年12月1日20xx年12月31日2.公司按考核業(yè)績完成情況,完成考核優(yōu)先續(xù)簽勞動合同3.項(xiàng)目經(jīng)理完成考核情況分派項(xiàng)目每介紹1萬元公司優(yōu)先分派5萬元項(xiàng)目,介紹業(yè)務(wù)由項(xiàng)目經(jīng)理優(yōu)先施工