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2013年合肥金輝楓尚及金輝悅府住宅項目營銷策略報告（151頁）.pdf

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上傳人：房地****識編號：111446 2021-04-30 151頁 8.34MB

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1、金輝楓尚及金輝悅府營銷策略報告思源經紀合肥公司 2013.06 在房地產領域，我們一直在幫助客戶成功致金輝集團安徽房地產有限公司：感謝金輝集團安徽房地產有限公司給予思源集團合肥公司關于金輝楓尚 96-129 5000 2012.6 0.08 26 區域內競品多為銷售周期較長的老盤，去化時間較長，去化速度較為緩慢；競品基本售罄，僅昊天園項目以及職教城片區的夢溪小鎮項目還有較大體量未開發，項目未來競爭壓力很小競品分析一級競品干擾競品市場研究小結區域路網發達，交通便利，地鐵一號線將使區位優勢更加明顯；新站區產業群集，GDP連續增速位居全市首位；中心城區東北門戶，主城區邊緣板塊2、，但區域形象和客戶認知一般，隨著大合肥城市的發展，未來發展潛力巨大；新站區近一年以來市場呈現供不應求局面，價格起伏較小，趨于平穩，區域住宅需求潛力旺盛；從區域來看周邊競品都基本售罄，從合肥土地市場來看，2013年新站區僅一宗住宅土地供應，未來市場競爭壓力較小；新站區市場需求集中在首置及以上需求，80-100的產品是市場主力，總價在 40-70萬的產品市場接受度高，符合本項目的產品市場定位。本項目產品符合市場需求，市場競爭壓力較小,市場環境對于今年銷售目標的完成有極大利好三、如何提高有效來訪成交率 1. 有效客戶分析 2. 核心優勢和抗性排序 3. 針對有效客戶的全年營銷策略 3、4. 制定精準推廣執行方案 5. 提升團隊作業能力，提高成交力 6. 加強產品展示，提高客戶滿意度提高有效來訪量每一個推廣動作細化量化有效來訪數據有效客戶核心關注點產品核心特點核心優勢核心推廣點、推廣語、推廣道具等重點問題解決問題辦法總營銷費用預算制訂營銷推廣初步方案，對照目標有效來訪量 X 費量比二、具體推廣動作活動與事件營銷有效來訪量（精準推廣）有效客戶分析工作單位范圍居住范圍交通路徑消費場所分別制訂行動方案，如短信覆蓋、路牌、定點推廣等（建立附件模板）方法論銷售及推盤策略小規模、小循環，多周期針對有效來訪量（制定推盤策略模板）老客戶活動：老帶新區域路牌導視、攔截基礎必做動作定向定點推廣社區辦公場所消費場所短信等制作定向定點推廣模板一、判定有效來訪營銷推廣策略傳統媒體推廣營銷變革提高有效來訪量來訪成交率（

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