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1、房縣鴻江學府項目營銷策略初案房縣鴻江學府項目營銷策略初案 2012年12月 本案作為江洪置業(yè)進入房縣的首個項目，猶如重任在肩，豈感懈?。繉?于本案，融智希望通過扎實細致的工作，結(jié)合項目，挖掘、創(chuàng)造更多價值， 以領先的營銷理念，實現(xiàn)房縣鴻江學府的成功，成就江洪置業(yè)在房縣的第一 個經(jīng)典。 序言：序言： 市場分析市場分析 宏觀經(jīng)濟情況 競品情況 營銷策略營銷策略 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 形象打造 推廣策略 渠道策略 序序 項目定位 推售策略 營銷總控 費用預算 營銷組織 市場分析市場分析 宏觀經(jīng)濟情況 競品情況 營銷策略營銷策略 營銷執(zhí)行營銷執(zhí)行 形象打造 推廣策略 渠道策略 序序 項目形象定位 推售策略2、 營銷總控 營銷組織 費用預算 宏觀經(jīng)濟情況宏觀經(jīng)濟情況Part 1Part 1 GDP情況：近年來，房縣GDP持續(xù)穩(wěn)步增長。2011年GDP已達42 億元，同比增長20.0%。良好的經(jīng)濟形勢是本項目順利實施的基礎。 解讀：解讀：房縣居民收入較快增長。2011年城 鎮(zhèn)居民人均可支配收入12500元，比上年 增長13.4%；農(nóng)民人均純收入3800元，同 比增長13.1%。 居民收入情況：房縣居民收入呈逐年遞增態(tài)勢。居民收入的不斷增 長，這是本項目市場需求的有力保證。 解讀：解讀：房縣社會消費品零售總額呈現(xiàn)平穩(wěn)增長的態(tài)勢，增長 率均在20%左右。2011年已達26.5億元 固定資產(chǎn)投資增長較大，雖3、然增長率下滑，但仍保持 在高位運行。 投資、消費情況：投資、消費實現(xiàn)同步增長，有利的市場條件將促 進本項目順利發(fā)展。 解讀解讀：2011年，房縣三次產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)得到優(yōu) 化，比重由37:26:37調(diào)整為36:34:30，工 業(yè)主導地位開始顯現(xiàn)。 產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)：產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化，工業(yè)主導地位開始顯現(xiàn)，促進經(jīng)濟 良好發(fā)產(chǎn)，保證項目順利實施。 2010、2011年調(diào)控政策回顧年調(diào)控政策回顧 政策：宏觀調(diào)控政策沒有放松的跡象，但政策底已現(xiàn)。在經(jīng)濟增長放緩的 壓力下，央行降息，信貨政策略有寬松。同時，基礎建設投資力度加大， 中央層面要求加快“城鎮(zhèn)化”，這些利好能促進項目順利發(fā)展。 2013年中央經(jīng)濟工作會議指出： 1、“堅持房地產(chǎn)調(diào)控政策不動 搖”。即意味著既定房地產(chǎn)調(diào) 控政策不會放松，如限購、限 貸。未來一段時間，市場仍以 “剛需”為主。 2、“要把有序推進農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)移人 口市民化作為重要任務抓實抓 好”。即意