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2013年佳兆業云頂梅溪湖高層住宅開盤前營銷報告(153頁).pdf
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2021-04-30
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1、佳兆業云頂梅溪湖開盤前 營銷報告 佳兆業云頂梅溪湖開盤前 營銷報告 (2013-8-26) 目標背景 本體分析 市場分析 客戶洞察 項目定位 營銷執行 營銷實現 附件 Analyze System 報告體系報告體系 目標共識 形象目標: 樹立梅溪湖高端住宅形象 收益目標: 價速雙領先 憑借項目在梅溪湖的絕版稀缺地段及擁有最佳景觀的優勢,本項目 要實現梅溪湖高端項目的領跑者 價格領跑:2013年臨湖產品入市均價11000元/平 速度領跑:2013年12月15日開盤,簽約實現2.5個億, 品牌目標:樹立佳兆業高端品牌形象 提升佳兆業在長沙品牌形象,開創佳兆業在長沙高端項目的品牌形 象,為佳兆業品牌2、轉型樹立標桿 價速雙領先梅溪湖,奠定項目高端形象 收益解讀目標 如果只推出5#,價格預估臨湖11000元/平,不臨湖9500元/平,貨值可實現2.81個億,實現 2.5億簽約需92%的銷售,96%的簽約,目標可實現,但是有一定風險,因此 建議前期只推出 5#,根據開盤蓄客情況和客戶質量,如果客戶量較多開盤時可考慮加推3#以保證目標的實現。 方式一:只推5#方式二:3#和5#同步入市 5#建面2.66萬方不臨湖產品臨湖產品 可售面積7973.5 18699.63.8 預估均價9500元/平11000元/平11000元/平 可售金額 75748538元205695128元 4.18億 2.81億 3、目標簽約額2.5億 2.5億 銷售目標分析92%銷售,96%簽約75%銷售,80%簽約 目標實現難度中等難度,可實現目標實現率高,溢價率低 推薦 目標背景 本體分析 市場分析 客戶洞察 項目定位 營銷執行 營銷實現 附件 Analyze System 報告體系報告體系 區域價值梅溪湖“核心腹地” 紅線外價值。 梅溪湖一線濱水純居住區與國際中央商務區交界處,居住純粹性及隱秘 性最高,一線湖景最后一個純住宅項目,以及首個緊靠梅溪湖CBD商務 區的國際藝術社區 中央商務區:中央商務區: 金融商務區形象窗口金融商務區形象窗口 濱湖居住區濱湖居住區 國際文化 藝術中心 國際文化 藝術中心TOD混合 功能區 TOD混合 功能區 國際商務區國際商務區 混合功能區混合功能區 居住社區居住社區 藍色+綠色+山脈自 然區 藍色+綠色+山脈自 然區 國際研 發中心 國際研 發中心 國際商業中心國際商業中心 本項
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