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1、報告邏輯框架 玫瑰紳城項目營銷策略提報 思源經(jīng)紀(jì)合肥公司 2013.03 在房地產(chǎn)領(lǐng)域，我們一直在幫助客戶成功 報告邏輯框架 前期營銷審視 1 項目核心問題解決之路 2 核心價值體系重建 3 營銷激活計劃 4 目錄 報告邏輯框架 第一部分：前期營銷審視 報告邏輯框架 相關(guān)人士深度訪問： 客戶A：這個項目很早就開始賣了，好像是08年，我去看過，總價高，而且經(jīng) 常能看到他們物業(yè)與業(yè)主的糾紛新聞，花那么多錢物業(yè)那么差，有點不值！ 客戶B：那個項目環(huán)境不怎么好，現(xiàn)在應(yīng)該都是現(xiàn)房了。這個樓盤已經(jīng)很長時 間沒有動靜了，現(xiàn)在還沒賣完，我看是有問題吧！ 客戶C：我去看過好幾次才買的，交通方便，戶型特別好，方方2、正正的，而 且朝南房間多，家里有老人有小孩，以后住起來會很舒適。 關(guān)鍵詞：老盤，滯銷，環(huán)境差，產(chǎn)品好！ 報告邏輯框架 值得反思的是：產(chǎn)品位置并不偏的玫瑰紳城與合肥同類高端項 目相比性價比是最高的，部分產(chǎn)品甚至與片區(qū)內(nèi)普通住宅價格 相差無幾。然而銷售卻很緩慢！ 報告邏輯框架 初步判斷 玫瑰紳城現(xiàn)階段面臨以下難點： 報告邏輯框架 難點一：長久的沉默，難免給市場帶來滯銷的負(fù)面印象 銷售情況 推廣概念 營銷活動 推廣渠道 滯銷 印象 老帶新，復(fù)式大宅老業(yè)主、新業(yè)主 各獎勵2000元，聯(lián)排別墅老業(yè)主、 新業(yè)主各獎勵5000元（獎金在全 款到位之后返還） 復(fù)式大宅：平均每月成交量2套； 聯(lián)排別墅：連續(xù)8個3、月成交量為0； 繁華之上，純復(fù)式大宅 目前沒有媒體投放 報告邏輯框架 難點二：項目產(chǎn)品優(yōu)與外界環(huán)境差的錯位，影響了客戶對于 項目正面的價值判斷 40萬英倫風(fēng)情社區(qū)，社區(qū)內(nèi)有 聯(lián)排別墅、復(fù)式大宅等多產(chǎn)品線。 外界環(huán)境總體較差，客戶心理距離比實 際距離遠(yuǎn) 報告邏輯框架 難點三：物業(yè)服務(wù)水平低，小區(qū)內(nèi)環(huán)境差 破舊的別墅墻體 臟亂的小區(qū)水池 復(fù)式大宅內(nèi)的水漬 報告邏輯框架 難點四：項目操作和推廣缺乏整合性、系統(tǒng)性，客戶渠道有限 推廣缺乏力度和系統(tǒng)性，價值體系塑造不夠鮮明 市場操作整合資源力度不夠，客戶渠道有待拓寬 造勢不夠，市場聲音微弱，市場美譽度不足 項目視覺系統(tǒng)的整合與運用缺乏系統(tǒng)性 報告邏輯框架 難點五：現(xiàn)場展示效果差，不注重細(xì)節(jié)裝飾，銷售氛圍弱 材質(zhì)感弱的區(qū)域沙盤 未更新的裝飾 破損的沙發(fā) 枯死的飾品 缺少氣氛的售樓處 報告邏輯框架 銷售人員不同能力情況下效果對比 1 銷售人員無足輕重，任