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1、專業(yè)美容會所薪資管理制度附年度銷售指標(biāo)確認書編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 一、總則1會所業(yè)績?nèi)Q于員工的能力、心態(tài)，員工的收入取決于自身的能力，也取決于合理正規(guī)的經(jīng)營方式。2工資制定的原則：公平：工資水平反映職位、崗位之間的差別，體現(xiàn)員工個人努力的成果，與公司的整體發(fā)展保持一致，并對核算、核對程序進行公開； 安定：綜合考慮社會發(fā)展和行業(yè)情況，保障員工的物質(zhì)需要；激勵：通過勞動差別、業(yè)績差別確定報酬差別，體現(xiàn)工資分配的導(dǎo)向的作用，以及能者“多勞多得”的分配原則；合理：盡可能的使每個員工得到積極的調(diào)動和能力的發(fā)揮。32、適用范圍：凡是專業(yè)美容會所的員工（會所經(jīng)理、助理、美容師），均按本制度執(zhí)行。二、工資計算方式：1、月工資構(gòu)成月工資=基本工資+等級工資+崗位津貼+工齡工資+提成+會員拓展獎金1）基本工資：公司為保證員工勞動的基本物質(zhì)需要給予員工的基本生活費用；員工的基本工資沒有等級差別；基本工資的調(diào)整：隨著社會經(jīng)濟發(fā)展情況，為了使員工基本生活得到應(yīng)得保障，公司每年根據(jù)國家物價浮動及行業(yè)發(fā)展?fàn)顟B(tài)，對基本工資做出相應(yīng)調(diào)整；公司現(xiàn)定所有員工的基本工資均為1000元/月。轉(zhuǎn)正：新員工進入公司，在正常情況下，試用期為三個月，現(xiàn)行試用基本工資為800元/月，由公司或部門考核后，經(jīng)公司辦公室審核，公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后方可轉(zhuǎn)正，3、并按公司正式員工標(biāo)準(zhǔn)發(fā)放基本工資。2）等級工資依據(jù)員工對公司貢獻程度及員工個人能力設(shè)定不同等級工資標(biāo)準(zhǔn)，每一種等級工資標(biāo)準(zhǔn)分別確定員工被公司認可的結(jié)果；有不同的職位和不同的等級，區(qū)分員工對公司的貢獻和個人努力所享受的回報；等級工資調(diào)整：按員工等級工資管理制度執(zhí)行；等級工資標(biāo)準(zhǔn)等級等級工資標(biāo)準(zhǔn)職位起步等級注明9級1600元8級1300元7級1000元客戶經(jīng)理6級900元5級700元4級500元客戶主任3級400元2級300元1級200元美容師新進試用員工，在正常情況下，試用期為三個月，不享受等級工資，如有特殊業(yè)績，綜合素質(zhì)和能力優(yōu)秀，經(jīng)批準(zhǔn)可進行調(diào)整；內(nèi)部選拔晉升職位見習(xí)員工，在正常情況下，三個4、月的考核期，等級工資按職位起步發(fā)放（如起步等級比原等級工資低，則按原等級工資發(fā)放），如有特殊業(yè)績，綜合素質(zhì)和能力優(yōu)秀，經(jīng)批準(zhǔn)可進行調(diào)整。3）崗位津貼是公司依據(jù)不同崗位的員工對工作完成結(jié)果的補償；崗位津貼標(biāo)準(zhǔn)崗位標(biāo)準(zhǔn)崗位津貼發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)月銷售任務(wù)發(fā)放中層管理（客戶經(jīng)理）600部門完成600元部門未完成300元基層管理（客戶主任）400小組完成400元小組未完成200元普通員工（美容師）200個人未完成200元個人完成100元每年銷售任務(wù)指標(biāo)由公司根據(jù)市場、行業(yè)等綜合情況，與部門共同簽訂實施。（附表一）若年度內(nèi)某月完成累計銷售任務(wù)，公司將所扣發(fā)崗位津貼全額補發(fā)；新進行員工在試用期內(nèi)，可享受工崗位津貼，5、沒有銷售任務(wù)考核。4）工齡工資（單位：元/月）依據(jù)員工對公司的忠誠度及服務(wù)年限，做出獎勵；員工轉(zhuǎn)正后在公司工作每滿一年晉升一次工齡工資，標(biāo)準(zhǔn)為50元。第1年第2年第3年第4年第.年50100150200.5)提成分為手工操作提成和銷售提成手工操作提成標(biāo)準(zhǔn)：提成標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)公司現(xiàn)行相關(guān)規(guī)定執(zhí)行；銷售提成按實際銷售結(jié)算計提；計提標(biāo)準(zhǔn)類別折扣個人客戶主任（按小組銷售總額）客戶經(jīng)理（按部門銷售總額）產(chǎn)品8折10%05%1%8折8%03%07%項目原價2%03%07%會員價5%03%07%6）會員拓展獎金會員制度是公司經(jīng)營的主要模式，會員卡的開拓確保公司客源的穩(wěn)定，公司持續(xù)發(fā)展的重要條件。會員費是入會資格及6、在一定期限內(nèi)提前支付消費的款項，并沒有實際發(fā)生銷售。公司依據(jù)員工推廣會員卡情況，按一定比例獎勵給員工；會員拓展獎金標(biāo)準(zhǔn)職位會員拓展總額獎金標(biāo)準(zhǔn)個人10萬按12%計提10萬按10%計提5萬按8%計提客戶主任（按小組銷售總額）30萬按1%計提30萬按0.8%計提15萬按0.5%計提客戶經(jīng)理（按部門銷售總額）50萬按1.5%計提50萬按1%計提30萬按0.8%計提2.獎金：分為季度獎和年度獎1) 季度獎職位季度銷售指標(biāo)完成計提標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理部門95%15%80%1%80%不計提客戶主任小組95%1%80%05%80%不計提美容師個人95%05%80%0.3%80%不計提2）年度獎職位年度銷售指標(biāo)完成計7、提標(biāo)準(zhǔn)客戶經(jīng)理部門95%15%80%1%80%不計提客戶主任小組95%1%80%05%80%不計提美容師個人95%05%80%0.3%80%不計提三發(fā)放辦法：當(dāng)月工資為次月10日前發(fā)放，季度獎與季度最后月工資一起發(fā)放，年度獎為下一年度第一個月25日前發(fā)放，遇節(jié)假日或公休日則提前至最近的工作日發(fā)放。四附則1為了穩(wěn)定員工，促使本制度的順利實施，現(xiàn)在崗的客戶經(jīng)理以下員工，初定等級工資由總經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、辦公室主任及客戶經(jīng)理組成考評小組進行核定，現(xiàn)在崗的客戶經(jīng)理的等級工資由總經(jīng)理核定；（附表二）2本規(guī)定自發(fā)布之日起生效。3、本規(guī)定的解釋權(quán)歸辦公室。附表一：銷售指標(biāo)（ ）年度銷售指標(biāo)確認書月份個人小組部門簽名會員拓展銷售會員拓展銷售會員拓展銷售123456789101112合計本確認書一份三式,辦公室存檔一份,一份交財務(wù)部,一份交客戶經(jīng)理。附表二：年會所客戶經(jīng)理、客戶主任及美容師初定職位工資核定表姓名職位等級工資級別標(biāo)準(zhǔn)等級工資1本次等級工資核定依據(jù)員工的業(yè)績、技能及個人工作能力進行考評；2本次核定的等級工資自 年 月 日起執(zhí)行。（集團）有限公司總經(jīng)理：