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1、企業公司商務薪資構成與計算管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 1、薪資構成定義1）基本工資：依據各工作崗位所擔負的職責，以及個人職級確定的基本薪資。2）提成：凡是當月完成提交的單子，當月全額發放提成，未完成提交程序的單子，按照完成時間月結算工資3）銷售獎金：銷售人員在規定期限內完成銷售任務，給予的特定獎勵。4）業績定義：商標專利版權及項目申報等按照合同實際到賬計入業績。5）貢獻值：（業績-成本）月度優秀商務代表獎：在公司完成任務情況下，對當月月現金到賬累計3萬元以上的商務代表前三名，分別獎勵800元、500元、2、300元；若公司沒有完成任務，獎金為500元、300元、200元；若當月完成任務的商務人員不足三人，則獎金依次升級發放。對于當月完成10萬且刷新的個人，額外享受500員刷新獎；銷售團隊獎勵 過半獎：在完成部門整體任務的前提下，且在過半時間完成部門一半或以上的任務，獎勵200元且月底銷售大會統一發放。 完成任務且團隊第一：當月業績10萬以上且第一部門獎勵獎金500元；當月業績20萬以上第一部門獎勵部門獎金1000，3個月以內部門不參加此項考核。2、銷售代表的職稱評定及薪酬1）銷售代表2）轉正銷售代表3）客戶主任4）高級客戶主任面試合格經過正式培訓入職后即為銷售代表，銷售代表享受無責任底薪+提成+3、銷售獎金。轉正銷售代表享受責任底薪+提成+銷售獎金。薪資及提成標準：級別基本工資崗位工資銷售代表1600轉正銷售代表1600200客戶主任1600900高級客戶主任16001400提成比例（貢獻值）業績5000以下5000-2500025000以上提成比例10%15%18%考核標準：（貢獻值）商務代表職級晉升至該級別 （貢獻值）保級條件降級條件銷售代表試用期原則上兩個月，經批準可延遲一月任何職級，連續20天不到賬，做勸退處理，連續2個月累計到賬低于8000，做勸退處理轉正銷售代表單月到賬5000晉升或降級后次月起連續兩個月累計不低于10000晉升后次月起連續兩個月累計低于10000降為 銷售代4、表客戶主任連續兩個單月累計到賬25000晉升或降級后次月起連續兩個月累計不低于2500晉升或降級后次月起連續兩個月累計低于25000大于10000降為轉正銷售代表，小于16000降為銷售代表高級客戶主任連續兩個月累計業績突破50000晉升或降級后次月起連續兩個月累計不小于50000晉升后次月起任意連續兩個月累計小于50000大于36000降為客戶主任，小于36000大于16000降為正實客戶代表，小于16000降為銷代主管公司任命管理補助200元銷售人員升降方式為當月升值，且當月降職3 主管的薪資主管基本工資按1800計算1）薪資構成1.1月薪=基本工資+崗位工資(由相應職級確定)+管理補助+銷售獎金；2）主管獎金評定標準：2.1 完成所在組業績，獎金300（含主管個人業績）.2.2 組內組員，每增加1名轉正員工獎金增加100，客戶主任（含）增加200。2.3 季度(自然季度)內有2個月沒有完成任務，組長將為普通員工。