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1、企業(yè)分公司及代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度第一篇， 總則一. 分公司分公司、代表處經(jīng)營的績效管理：1， 公司成立績效評估委員會，負責對子公司、分公司、代表處制定績效評估辦法，下達經(jīng)營指標，對經(jīng)營負責人的績效進行評估；績效評估委員會由總經(jīng)理、副總經(jīng)理、各業(yè)務總監(jiān)組成；2， 子公司、分公司、代表處的績效管理日常工作由企業(yè)管理部負責，績效評估委員會主持評定；3， 企業(yè)管理部負責擬訂召集績效評估委員會舉行日常會議、記錄并擬訂文件等工作；4， 績效評估委員2、會負責審定績效評估辦法、確定下達績效目標、年終對績效進行最終評估； 5，考核時間為：一月一日-十二月三十一日；二. 總公司的職責：1， 公司授權(quán)分公司、代表處總經(jīng)理領(lǐng)導、管理整個分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并在各塊業(yè)務管理上，通過各業(yè)務總監(jiān)監(jiān)督、指導分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動；2， 總公司在每年的年初制定分公司、代表處的年度經(jīng)營目標，并與分公司、代表處經(jīng)理簽訂目標責任考核協(xié)議，年終根據(jù)分公司、代表處的經(jīng)營績效進行考核；3， 總公司最終決定公司的分公司、代表處的戰(zhàn)略決策、人事任免等重大事項；4， 總公司重點突出在資本提供、市場營銷、品牌管理、公共關(guān)系管理、人力資源管理等方面為分公司、代表處的3、經(jīng)營提供資源保障；三. 分公司、代表處職責：1， 分公司、代表處的經(jīng)營目標：日益完善分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營機制，在行業(yè)及客戶中樹立良好的信譽，并通過創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，最終擴大分公司、代表處在當?shù)氐慕?jīng)營范圍；2， 全面負責分公司、代表處所在地的市場經(jīng)營與生產(chǎn)管理活動；3，4， 以客戶為中心，不斷進行管理變革，使得內(nèi)部管理的各項業(yè)務順暢，以適應外部市場競爭的需要；5， 設(shè)法對員工進行素質(zhì)提高，不斷加強對員工的培訓，提高人力資源管理的水平；第二篇， 分公司、代表處年度經(jīng)營目標的績效評估細則一. 對分公司、代表處總經(jīng)理的績效評估主要包含以下四個指標：凈利潤指標、客戶指標、內(nèi)部管理指標、員工成長指標4、，考核權(quán)值分別為85%、5%、5%、5%，滿分100分；二. 經(jīng)營凈利潤指標評估：1， 經(jīng)營利潤的評估由公司審計監(jiān)察部負責按照公司有關(guān)制度進行利潤審計后確定；2， 經(jīng)營利潤的計算辦法：附，由財務部門負責制定）3， 固定資產(chǎn)的折舊方案：（附，由財務部門負責制定）4， 營業(yè)收入、應收款、預計支出款項的評估原則： a， 按業(yè)主或合同甲方簽認后的工程款項，并具備合法合同，可以計入工程營業(yè)收入；b， 年終考評時，公司收入的應收款應該計算回收成本，并從利潤中扣除。回收成本按照以下方式計算：。應收款占營業(yè)收入的30以上時，回收成本為應收款的30%。應收款占營業(yè)收入的2030時，回收成本為應收款的20%。應收5、款占營業(yè)收入的1020時，回收成本為應收款的10%。應收款占營業(yè)收入的10以內(nèi)時，回收成本為應收款的5%c， 考核時未完工的在建項目，當年度不進行利潤考核；d， 項目已經(jīng)完工，但缺陷責任期未滿，應當預先計入缺陷責任期中的維修成本，每年的成本按照總工程量的2計算；5， 評分方式：同時滿足以下二個條件，得分85分；反之，有一項沒有達到標準，不得分；。當年度實現(xiàn)凈利潤利潤超過核定的凈利潤指標；。應收款占營業(yè)收入的30以下；三，客戶指標：1， 客戶指標的考評包含二個內(nèi)容：項目完成的信譽度、客戶開發(fā)數(shù)量二個內(nèi)容，各自考核的權(quán)值分別為50%、50%，共100%；2， 客戶的定義：客戶指的是二年內(nèi)累計完成交6、易的模擬利潤在50萬元以上的客戶；3， 模擬利潤的計算方法：（附：市場部提供）4， 項目完成的信譽度的評估：指施工期間業(yè)主或者客戶對項目執(zhí)行情況的好壞評價，分成4各層次：好，一般，有問題，嚴重問題，由公司工程業(yè)務主管部門按照每月及項目結(jié)束的調(diào)查后評定，其中執(zhí)行期中占70，項目結(jié)束占30； 評定描述如下： 好：工程資源充足，從業(yè)人員素質(zhì)高，管理流程清晰，現(xiàn)場生產(chǎn)有條不紊，進度計劃與實際相符，質(zhì)量優(yōu)良，安全措施完善，業(yè)主與監(jiān)理關(guān)系處理順暢，周邊社會與公共關(guān)系處理得當；并且得到業(yè)主與監(jiān)理的口頭或會議上的表揚；（5分）一般：各塊工作基本就緒，業(yè)主或監(jiān)理基本滿意，通過努力還可以做得更好；（4分）有問題：7、主要表現(xiàn)在進度、質(zhì)量上明顯存在問題，但通過項目部努力可以改善，不至于影響總體目標，業(yè)主與監(jiān)理對項目部提出局部警告；（2分）嚴重問題：進度明顯滯后，不整改不能按時完成任務，或者質(zhì)量存在明顯問題，有大范圍的返工；業(yè)主或獎勵已經(jīng)向公司提出警告；（不得分）項目完成的信譽度計分辦法：項目信譽度計分執(zhí)行期中的平均得分70項目結(jié)束的得分30；分公司、代表處項目完成的信譽度計分各個項目信譽度計分的平均 / 4 2.5分；5， 客戶開發(fā)的數(shù)量：指的是當年分公司、代表處擁有的客戶數(shù)量,由公司市場部門確定，計分方式如下： 客戶開發(fā)的數(shù)量得分=當年度分公司、代表處擁有的客戶數(shù)量/目標客戶數(shù)量2.5分四，內(nèi)部管理指標：8、從三個方面考核1， 內(nèi)部管理指標包含崗位認知與業(yè)務流程是否清晰、主要領(lǐng)導團隊建設(shè)是否優(yōu)秀、員工離職率三方面，各自考核得分為2分、1.5分、1.5分，共5分；2， 崗位認知與業(yè)務流程是否清晰？由各業(yè)務總監(jiān)評定：分成好、一般、有問題3類計分辦法：好：員工對崗位認知度到，業(yè)務操作精通，流程清晰；得2分一般：內(nèi)部業(yè)務流程基本清晰，但還需值得改進，得1分；有問題：內(nèi)部業(yè)務流程有混亂，有部分員工對崗位、業(yè)務流程不清晰，不得分3， 主要領(lǐng)導團隊建設(shè)是否優(yōu)秀？由各業(yè)務總監(jiān)評定：分成好、一般、有問題3類計分辦法：好：團隊內(nèi)部分工清晰，相互溝通頻繁順暢，團隊內(nèi)部合作意識強，有明顯的凝聚力；得1.5分一般：團隊內(nèi)部9、分工清晰，但相互溝通、合作意識值得加強，得1分；有問題：團隊內(nèi)部分工不清晰，缺乏溝通與凝聚力，不得分4， 員工離職率指標：計分辦法：離職率超過12不得分，不超過得1.5分；中層以上崗位離職人員在3人以上的，也不得分；五，員工成長：從四個方面考核1， 員工成長滿意度大于80%，年底由人力資源部設(shè)計滿意度調(diào)查表進行調(diào)查，成長滿意度調(diào)查從員工的成長環(huán)境、成長機會、成長空間等方面入手，大于80%得2分，小于不得分；2， 分公司、代表處關(guān)鍵崗位人員儲備：A、關(guān)鍵崗位人才儲備量要求每個崗位至少兩名，B、合格率大于75%，符合要求得1分，其中一項不符合就不得分。3， 關(guān)鍵崗位適崗率：根據(jù)崗位任職標準進行考核10、，考核結(jié)果平均分大于75%得1分，否則不得分。4， 組織提供的培訓量，年人均培訓時數(shù)大于N小時/人，達到得1分，未達到不得分以上考核由總公司會同分公司、代表處人力資源部考核。第三篇， 分公司、代表處總經(jīng)理的薪酬確定一. 薪酬結(jié)構(gòu)與基本年薪：1， 總薪酬=基本薪酬+考核薪酬+激勵薪酬2， 年基本薪酬5萬元二. 指標考核薪酬：（10萬元）1， 按照績效評估標準，對經(jīng)營凈利潤指標、客戶指標、內(nèi)部管理流程、員工成長指標確定得分；2， 指標考核薪酬考核得分 / 100 考核獎金；三. 激勵薪酬：1， 凈利潤激勵：a， 完成凈利潤指標在50%以下(含)或應收款項回收率在60%以下的不計激勵薪酬；b， 完成11、凈利潤指標在50100%（不含），按下列公式計算激勵薪酬：激勵薪酬 實際利潤 / 目標利潤 考核獎金 30；c， 完成凈利潤指標后，超出凈利潤指標的數(shù)額按照超出部分的2%進行獎勵；2， 期薪獎勵a， 為了增強公司的凝聚力,公司決定實行員工期薪獎勵政策。每年年底，公司針對部分崗位的員工，根據(jù)崗位、業(yè)績等因素，確定一定量的獎金進行獎勵，該獎金在三年之后兌現(xiàn)前三年的平均值，期薪的管理與發(fā)放方式詳見公司期薪制度；b， 當年全部凈利潤完成率在80以下（含）或應收款項回收率在60%以下（含）的無期薪獎勵；c， 當年全部凈利潤完成率在80100%的，按全部凈利潤額度1%進行期薪獎勵；d， 當年全部凈利潤完成12、率在100%（含）以上的，按全部凈利潤額度1.5%計算進行期薪獎勵；3， 期薪的兌現(xiàn)a， 滿三年后開始兌現(xiàn)，第四年支付前三年期薪金額的平均值，即前三年期薪總額除以三后的金額；b， 員工離職后，不能在享受在職期間的期薪分配； 某工程有限公司 附件：1， 筑養(yǎng)站總經(jīng)理年度經(jīng)營目標考核責任書模式附件1分公司分公司、代表處總經(jīng)理年度經(jīng)營目標考核責任制協(xié)議甲方：某工程有限公司乙方： 分公司、代表處 分公司、代表處總經(jīng)理： 根據(jù)公司分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定，由某工程有限公司（以下簡稱甲方）任命 同志擔任該分公司、代表處（以下簡稱乙方）的總經(jīng)理。甲方為了確保乙方順利完成年度經(jīng)營目標，加強13、責任管理，充分調(diào)動乙方的積極性，促進乙方經(jīng)營管理上更高的臺階；就完成分公司、代表處的年度經(jīng)營目標責任等有關(guān)事項與乙方簽訂責任制協(xié)議，使得分公司、代表處總經(jīng)理的薪酬收入等與分公司、代表處的經(jīng)營業(yè)績掛鉤。第一條， 分公司、代表處的年度經(jīng)營目標一， 凈利潤指標（85）按照公司分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定，經(jīng)與分公司、代表處總經(jīng)理協(xié)商，確定 年度必須完成凈利潤 萬元。二， 客戶指標（5）1， 項目完成的信譽度指標：按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定進行評定；2， 客戶開發(fā)的數(shù)量指標： 個；三， 內(nèi)部管理指標（5）1， 崗位認知與業(yè)務流程是否清晰2， 主要領(lǐng)導團隊建設(shè)是否優(yōu)14、秀3， 員工離職率四， 員工成長指標（5）1， 員工成長滿意度：按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定進行評定；2， 分公司、代表處關(guān)鍵崗位人員儲備：按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定進行評定；3， 關(guān)鍵崗位適崗率：按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定進行評定；4， 組織提供的培訓量：年人均培訓時數(shù) 小時；第二條， 甲方的職責1， 公司授權(quán)分公司、代表處總經(jīng)理領(lǐng)導、管理整個分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動，并在各塊業(yè)務管理上，通過各業(yè)務總監(jiān)監(jiān)督、指導分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營活動；2， 總公司在每年的年初制定分公司、代表處的年度經(jīng)營目標，并與分公司、代表處經(jīng)理簽訂15、目標責任考核協(xié)議，年終根據(jù)分公司、代表處的經(jīng)營績效進行考核；3， 總公司最終決定公司的分公司、代表處的戰(zhàn)略決策、人事任免等重大事項；4， 總公司重點突出在資本提供、市場營銷、品牌管理、公共關(guān)系管理、人力資源管理等方面為分公司、代表處的經(jīng)營提供資源保障；第三條， 乙方的職責1， 分公司、代表處的經(jīng)營目標：日益完善分公司、代表處的生產(chǎn)經(jīng)營機制，在行業(yè)及客戶中樹立良好的信譽，并通過創(chuàng)造優(yōu)秀的經(jīng)營業(yè)績，最終擴大分公司、代表處在當?shù)氐慕?jīng)營范圍；2， 全面負責分公司、代表處所在地的市場經(jīng)營與生產(chǎn)管理活動；3，4， 以客戶為中心，不斷進行管理變革，使得內(nèi)部管理的各項業(yè)務順暢，以適應外部市場競爭的需要；5， 設(shè)法對員工進行素質(zhì)提高，不斷加強對員工的培訓，提高人力資源管理的水平；第四條， 目標考核薪酬、考核辦法、激勵薪酬的確定：1， 根據(jù)公司有關(guān)的規(guī)定，核定分公司、代表處的目標考核薪酬為 元；2， 考核計分辦法按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度規(guī)定進行；3， 激勵薪酬按照分公司、代表處年度經(jīng)營目標責任管理制度的規(guī)定進行；第六條， 本協(xié)議一式三份，甲方二份，乙方二份，經(jīng)甲乙雙方總經(jīng)理簽字后生效。本協(xié)議未規(guī)定的其它事項由甲乙雙方協(xié)商解決。某工程有限公司 某工程有限公司 分公司、代表處總經(jīng)理： 分公司、代表處總經(jīng)理： （簽字） 年 月 日 （簽字） 年 月 日