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1、公司業務員崗位職責及管理、獎懲制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務管理制度 一、為規范業務員管理，引導業務員提升業務水平，創造團隊及個人的良好業績，符合個人發展需要，適應公司*年下半年經營工作需求，并奠定公司完成次年度工作任務的基礎，針對當前業務員工作現狀，制定本制度。二、業務員必須恪守信心、激情、主動、堅持、專注、誠信的工作原則，并在業務工作中得到體現。三、業務員工作開展必須堅持有計劃、有行動、有結果、有反饋的工作程序。四、業務員應當培養自我學習的能力，通過接受集體培訓、工作學習、經驗總結等方式渠道，提升個人2、業務水平。五、業務員崗位職責1、制定工作計劃，根據區域工作任務和工作需要制定適用的工作日程表，主要包括每日工作列項、每月工作列項、每季工作列項、每年工作列項，并逐期評估、檢查、報告。2、根據職務需要參加業務溝通早會、月度業務工作分析會、年度責任目標會、產品說明會，以及公司組織的其他會議。3、掌握責任片區縣、鎮經銷商經銷公司商品的庫存量，及時主動補貨，積極幫助經銷商開發市場，銷售所經銷的商品，及時解決商品售后問題。4、主動收集經銷商各類信息，及時反饋公司，負責建立所轄區域經銷商檔案（檔案表格式），每月25日前上報，及時更新。按季提交經銷商評估報告（評估報告格式）。實施重要經銷商重點維護的工作策略3、。5、主動收集同行兄弟單位及經銷商品，和行業內信息，及時反饋。6、在規定的授信權限內向經銷商授信，并負責當月授信賬款在次月5日前回款。7、根據工作需要和出差制度出差，每月1日前提交上月工作小結、下月工作計劃，和拜訪記錄表（格式）。8、協助商品推廣員策劃、組織、操作各類促銷活動。9、妥善保管跟單送貨的商品，和領用的各類單據。10、嚴格執行公司及部門制定的商品行銷政策，跟進政策實施狀況，及時反饋。11、按期完成責任區域的銷售任務，和公司及部門下達的工作任務。12、接受績效考核。13、積極參與團隊建設，注重內部及本部門的團隊協作，保持和諧。保持與合作單位及個體的良好關系。14、主動學習，接受公司及部4、門組織的各項培訓，并與團隊分享個人工作及成長的經驗。15、xx公司各項規章制度。六、業務員權限1、商品引入、商品銷售政策制訂會議的參與權。2、經銷商授信額度的使用權。3、責任區域經銷商的選擇權。七、業務員行為規范1、著裝整潔，適合工作場所。2、舉止端莊，符合工作角色。3、談吐得體，益于工作溝通。八、業務員考勤2、業務員出勤堅持個人服從集體、下級服從上級的原則。3、業務員每月出差時間至少20天。4、業務員因私請假須提前書面申請，經批準后休假。單月出勤率不足50%，視為自動放棄責任區域，可由公司調離處理。九、業務員出差1、做好出差前的準備工作，明確出差目的，計劃達成目標所需時間，電話預約，備齊所需5、物品，檢查協作者的準備工作。2、出差提前一周書面申請，或按批準的工作計劃執行。3、出差填寫拜訪記錄表，按要求反饋。緊急商情，立即反饋。4、出差宜緊忌松，在設定的時間內達成出差目標。5、出差因故提前返回須經批準。6、出差借支500元（含500元）以上須書面申請，執行差旅財務報銷制度。7、促銷活動執行調整后的政策。因促銷活動出差一般提前一個月書面申請，并提交活動詳細工作方案，經批準后執行。十、業務員績效考核1、業務員銷售指標視責任區域及其他具體情部確定，具體銷售任務寫入勞動合同或簽訂目標責任書。2、業務開展，或通過互聯網及其他渠道獲得的項目信息應及時備案，避免業務沖突。未備案的空白業務片區的業務信6、息實行先備案先得到的業務歸屬措施。3、業務員績效考核項目主要有業績成果項、業務過程實施項、紀律要求執行項，各項占不同的權重比例。4、績效考核一級考核一級，連續三個月考核不合格者視為不能勝任工作予以辭退。年度考核未達標者予以辭退。5、業績獎勵在考核年度末依據月度、年度考核情況計發。6、考核期內，產品物料及其他配備資源根據銷售任務按比例分配，由業務員自主保管。7、應收賬款在30天回款期內未被追回，按當期應收賬款額的2%以月為單位計算超期利息，在業務員月度業績提成中罰扣。十一、業務員人事變動1、業務員實行內舉外招的辦法。2、業務員招入、崗位調動、辭退由業務員直屬上級提議，經公司審批執行。十二、業務員7、獎懲1、年度業績成果完成率第一者，獎勵1000元。2、年度業務過程實施第一，且完成年度銷售指標者，獎勵1000元。3、能根據區域市場狀況，提出營銷模式或管理方案等好點子好建議者，獎勵200元。4、泄露公司機密、挪用公款、私收貨款均屬嚴重違紀，予立即解雇。造成經濟損失應予賠償，并追究法律責任。5、配送收款次日上交，未按時上交，造成經濟損失，承擔全額賠償責任。6、出差不執行公務，以曠工論處，記小過失一次。7、未按規定建立經銷商檔案，記小過一次。延期交罰款100元。8、不服從上級指揮，記大過一次。9、連續二次，或一年累計二次未按規定填寫有關報表上交，或未填寫記小過一次。延期上交罰款100元。10、未如實向上級匯報，記小過一次。11、未完成公司或上級布置的工作，或臨時性任務，記小過一次。12、一月未與責任區域內的經銷商聯系，記小過一次。13、未及時解決市場或經銷商的問題，被查獲或被投訴，記小過一次。14、連續記小過三次，或月度累計記小過三次等同于記大過一次，記小過一次扣罰扣100元，記大過一次罰扣500元，考核月度連續二次記大過，扣完當月業績。記過罰款在考核月度內兌現。十三、本制度自*年*月*日起試行。