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1、企業(yè)公司玻璃茶具促銷管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: (一)本管理規(guī)定的目的（1)指導各區(qū)域市場促銷策劃和實施，使之成為玻璃茶具市場競爭的有力武器，提高促銷策略運作水平。（2)加強管理和控制，提高促銷資源的使用效率和促銷的整體協(xié)同性，以保證公司整體市場目標的達成。（3)實現(xiàn)流程化管理，為市場人員提供服務，提高促銷策略市場響應速度，提高促銷組織和實施效率，增強其市場效果。（二）促銷的類型（1)A類促銷：由公司統(tǒng)一規(guī)劃的全國性大型促銷，主要目的為配合公司品牌塑造，新產(chǎn)品推廣，競爭策略實施等整體性目標的達成。由公司2、企劃部負責策劃，各區(qū)域辦事處和經(jīng)理負責組織實施。然的公眾危機以及應對競爭對手的進攻等突發(fā)事件的反應式促銷。由公司企劃部和事發(fā)區(qū)域市場的辦事處和經(jīng)理共同策劃，后者負責實施。（3)C類促銷：主要是各區(qū)域市場針對行銷中一些的經(jīng)常性問題：打擊串貨，增加網(wǎng)點，拉動流量，維系客情關系，公平競爭等而舉辦的日常小型促銷。由各辦事處和經(jīng)理申請，企劃部協(xié)助策劃，由市場人員決定和安排實施，公司內部提供“促銷套餐”計劃支持。（三）各類促銷類型的費用來源及比例（待確定）。促銷、類型費用來源及費用總額（比例）與直接使用者。（1）A類促銷廣告促銷費預算為銷售額的0.7%，直接使用者為營銷中心。（2）B類促銷廣告促銷費預算為3、銷售額的0.2%，直接使用者為營銷中心。（3）C類促銷廣告促銷費預算為銷售額的1.5%，直接使用者為區(qū)域（辦事處）經(jīng)理。（四）相關各部門在促銷管理中的責任1.營銷副總經(jīng)理負責對各類促銷方案的審批和批準，對促銷的總體效果負責。2.辦事處主管，區(qū)域經(jīng)理負責C類促銷的決策和申請，選擇和計劃C類促銷方案；同時實施、跟蹤、監(jiān)控本區(qū)域內執(zhí)行的各類促銷，對促銷的區(qū)域效果負責。（1)負責制定年度促銷規(guī)劃和預算。（2)策劃A，B類促銷活動，并制定實施計劃。（3)每月協(xié)助各區(qū)域選定C類促銷方案和實施計劃，協(xié)助促銷品的設計、選購和配給。（4)負責對各類促銷活動的評估和總結分析，收集相關資料，不斷開發(fā)和豐富促銷方案和工具。4.采購部負責根據(jù)各類促銷品的采購計劃進行按時保質保量的采購，加強供應商的管理，不斷反饋新促銷品的信息。5.財務部負責根據(jù)批準的促銷預算計劃，及時辦理相關費用支付，同時對各項促銷費用進行審核和監(jiān)督。6.物流部負責按照批準的促銷品發(fā)放單，及時準確的將各類促銷品發(fā)放到目標區(qū)域市場，做好物流保障工作。（五）C類促銷的特殊規(guī)定1.促銷費用時間上的分配季度分配：1季度：2季度：3季度：4季度=0.5：1：1.2：1.8至本季度。單月的費用最低為0，最高為季度總額的50%。2.地域內的分配每月至少有一半以上的地級市參加，每一地級市在季度內至少參加一次促銷。