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1、企業終端門店年度提獎考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX-XX年度門店提獎考核制度1目的明確片區經理、店長、置業顧問考核提獎標準，有效激勵員工，保障公司XX年經營目標達成。2 適用對象本制度適用于徐州市億佰年地產直營門店及億佰年地產的片區經理、店長、置業顧問。3置業顧問的分類及業務范圍置業顧問根據業務范圍分租賃置業顧問和全能置業顧問；3.1 租賃置業顧問業務范圍：租賃、億佰年房管、一手樓盤代理銷售。3.2 全能置業顧問業務范圍：置換、租賃、一手樓盤代理銷售、投資、商業地產、億佰年房管。主營二手業務提獎案2、4 業績統計4.1 置業顧問個人業績：二手房租賃、置換業務收入、評估費返還。4.2 門店業績：即為門店全體員工業績總和。4.3 片區業績：即為片區所轄門店業績總和。4.4 一手樓盤代理銷售、投資業務、億佰年房管等業務品種業績計入置業顧問、組長、店長、片區經理的目標達成率，但提獎按公司具體規定執行；評估費返傭計入業績的統計，另見評估費管理辦法。4.5所有業績收入的統計均以財務到賬為準，截止時間每月最后一天的24：00。5置業顧問月考核提獎5.1 置業顧問的薪酬組成：=基礎工資+補貼+全勤獎+個人提獎5.1.1 置業顧問薪酬根據薪級確定，職級工資等級工資明細基礎工資補貼全勤獎數據開發提獎租賃經紀人3、高級置業顧問145012505050100個人月到賬業績*提點中級置業顧問130011005050100初級置業顧問11509505050100售房經紀人特級置業顧問1900160010050150個人月到賬業績*提點資深置業顧問1700140010050150高級置業顧問155013005050150中級置業顧問140011505050150初級置業顧問125010005050150（注：以上提成方案按月執行，考核時間為二個月考核一次。數據開發獎按月考核，當月完成每日2、1、2數據標準者予以發放，未完成者不予以發放，具體見2、1、2考核方案）5.2人月提獎5.2.1提獎范圍：二手房租賃、置換4、業務收入、億佰年房管、投資、（一手樓盤代理銷售、商業地產按照其它公司規定比例提獎）。5.2.2提獎比例.1租賃置業顧問月度獎金根據個人業績分段計提獎金，具體比例如下：業績8000元部分提點15%20%30%35%獎金30040012005.2.2.2全能置業顧問月度獎金根據個人業績分段計提獎金 ，具體比例如下:業績20000元部分提點10%18%22%28%35%40%獎金30054066084028005.2.2.3入職后在崗時間滿一年及以上全能置業顧問月度獎金根據個人業績分段計提獎金 ，具體比例如下業績20000元部分提點11%19%23%29%36%41%5.2.2.4入職后在崗時間滿兩5、年及以上全能置業顧問月度獎金根據個人業績分段計提獎金 ，具體比例如下:業績20000元部分提點12%20%24%30%37%42%5.3 特殊情況：全能置業顧問離職或異動時未完成三證辦理的，每單置換業務獎金中留300元作為售后服務費用，發給下一個接手辦完三證的置業顧問，為操作安全，此類情況以店長書面提報為準，如接手人為店長則此筆費用不予發放。6員工入職時間內，銷售業績滿8000元，即可馬上轉正。6 店長月考核提獎6.1 店長薪酬組成：=基礎工資+崗位津貼+績效工資+全勤獎+個人提獎 店長薪酬根據薪級確定職級薪資等級工資明細數據獎基本工資崗位津貼（加班補貼）績效工資全勤獎提獎特級店長2700206、01600400400100門店月到賬業績*提點高級店長24002001500300300100中級店長21002001400200200100初級店長180020013001001001006.1.2績效工資：績效工資發放標準與每月工作績效掛鉤（見績效考核制度）6.1.3崗位津貼含每個月4天的加班補貼6.2月提獎6.2.1 提獎范圍：門店業績（二手房租賃、置換業務收入、億佰年房管、投資）總和（一手樓盤代理銷售、商業地產按照其它公司規定比例提獎）。；6.2.2 提獎比例：店長月度獎金根據門店業績總和分段計提獎金，具體比例如下：業績120000元部分提點5%10%15%20%25%30%入職后在7、崗時間滿一年及以上店長月度獎金根據門店業績總和分段計提獎金，具體比例如下：業績120000元部分提點6%11%16%21%26%31%入職后在崗時間滿二年及以上店長月度獎金根據門店業績總和分段計提獎金，具體比例如下：業績120000元部分提點7%12%17%22%27%32%豪宅部薪資提成：部門經理薪資：完成兩萬以下工資2000元，20000-40000元工資3000元，40000-80000元工資4000元，80000-120000，工資4000元，120000-160000，工資5000元，160000以上工資6000元。部門經理提成：20000元以下無提成，20000-40000,10%8、，40000-80000,20%，80000-120000,30%，120000-160000,40%，160000以上50%。豪宅專員薪資： 基本工資2000元起，完成10000-30000發，完成10000以下減半發放。30000-50000,3000元。50000-70000,4000元。70000以上5000元。豪宅專員提成：0-10000,10%。10001-20000,20%。20001-30000,35%。30001-50000,40%。50001-70000,45%。70000以上50%。主營業務：1，銀行消費抵押貸款。2，綠色委托限時代賣。3，樓王，商鋪，別墅專賣4，房屋托管9、管家服務一手樓盤代理銷售部分8一手樓盤業績統計8.1一手樓盤代理：徐州市億佰年房地產代理有限公司的一手樓盤代理銷售業務；8.2業績核算：一手樓盤銷售傭不計入個人總業績提獎，可計入其晉降級參與核算；8.3獎金提獎比例： 一手樓盤銷售傭金的提獎按所接項目的標準，根據單項案例的提獎方案進行；8.4獎金發放時間：一手樓盤銷售傭金到公司賬戶后核發。9全勤獎9.1全勤工資：即對員工月度出勤情況的工資考核項。9.2全勤獎發放標準：員工在出勤當月，無請假（年假、病假、調休除外），無曠工，遲到早退當月不超過兩次。10 其他規定10.1 所有業績收入的統計均以財務到賬為準，截止時間每月最后一天的24：00。10.10、2 管理崗位（店長、區經）的獎金發放對象：獎金發放當日仍為公司在冊員工。10.3 管理崗位人員當月請假時間（年假、調休除外）超過七個工作日（不含）者，則無計獎。10.4 本制度從XX年9月1日起至XX年12月31日止實施。此前相關文件與本制度不相符的均以本考核制度為準。10.5 本制度解釋權歸人事部所有。 徐州市億佰年房地產代理有限公司 XX年8月28日版次批準人吳凡日期有效期限審核部門負責人日期會簽部門負責人日期起草部門人事部起草人日期徐州市億佰年地產業務線晉降級考核制度1 總則1.1 為完善和規范徐州市億佰年地產業務線的考核機制，充分調動全體員工的積極性、能動性，以獎優罰劣為手段，建立完善11、的人才梯隊，最終實現業務線的良性發展，特制定本制度。1.2 本制度包括了業務線各層級的業務考核范圍及晉降級管理辦法。1.3 本制度適用于徐州市億佰年地產所屬直營門店的置業顧問、店長。1.4 本制度的考核周期為每兩個自然月，分別為（1月、2月）、（3月、4月）、（5月、6月）、（7月、8月）、（9月、10月）、（11月、12月）等有6個考核周期。人事部在考核期的次月統計晉降級情況，由總經理批準后生效執行，于每月10日公布。1.5晉/降級評定以個人及門店業績評定為主，經評定后的評定結果直接與置業顧問和店長薪級掛鉤，各級別薪資同“XX年度門店提獎考核制度”規定。2 戰斗力分值折算方式2.1 置換成交12、一單，計為5分，八折以下、自配或中介合作計為0.5單即2.5分；2.2 租賃成交一單，計為1分，八折以下、自配或中介合作計為0.5單即0.5分；2.3 房管業務收房或出房各計1分；2.4 投資業務成交一單，計為1分；2.5 一手樓盤代理業務成交一單，計為5分。3置業顧問級別評定標準3.1置業顧問等級劃分為初級置業顧問、中級置業顧問、高級置業顧問、資深置業顧問、特級經紀人等五個等級。不同等級置業顧問分別執行對應級別的薪資標準。3.2晉降級標準 1、初級置業顧問（試用期置業顧問）： 新入職的置業顧問均定為初級置業顧問。 考核期內戰斗力在5分以下。 2、中級置業顧問： 新入職的置業顧問（有半年以上同13、崗工作經驗的） 考核期內戰斗力在5-10分。3、高級置業顧問： 考核期內戰斗力在10-15分。4、資深置業顧問：考核期內戰斗力在15-20分。5、特級置業顧問：考核期內戰斗力在20分以上。3.4置業顧問晉降級可越級進行。4店長晉降級考核方法4.1 店長等級劃分為初級店長、中級店長、高級店長、資深店長、特級店長等五個等級。不同等級店長分別執行對應級別的薪資標準。4.2晉降級標準1、初級店長考核期內門店戰斗力18分以下。2、中級店長考核期內門店戰斗力18-30分。 3、高級店長考核期內門店戰斗力30-45分。4、特級店長考核期內門店戰斗力45分以上。4.3新入職店長及新晉升店長均為初級店長，底薪定14、為1800元/每月4.4 店長晉降級可越級進行。5新進人員入職標準5.1置業顧問5.1.1新進人員體驗期（免費培訓）為期7天（7天全勤且通過考核給予發放工資，否則不予發放工資）；5.1.2體驗期（免費培訓）前3天，門店店長或指導老師安排其熟悉商圈及小區信息；5.1.3體驗期（免費培訓）后4天，新進人員根據公司“212”制度100%完成“212”數據即“848”（ERP數據為準），即可入職；5.1.4體驗期（免費培訓）后4天數據為完成者，由門店店長對其評價，可延長3天免費培訓期，在延長的培訓期期間100%完成“212”數據的即“636”可入職；5.1.5體驗期（免費培訓）期間有開單的，開單當日即15、可入職；5.1.6員工薪資從入職當日起計。5.1.7新進員工入職滿20天即參與晉降級（即偶數月10號前入職員工參與晉降級）5.2店長5.2.1新進店長參加同置業顧問的體驗期（免費培訓），同樣考核標準。5.2.2新進店長/新晉升店長完成考核任命后滿20天即參與晉降級。6 其他情況出現下列情況之一者，公司有權利給予降級處理：6.1 有重大業務糾紛、客戶投訴及危害公司利益行為。6.2 三次（含）以上違反公司行政、業務操作規范的情形。7 生效執行7.1 全能置業顧問和租賃置業顧問均統一參照此制度執行7.2 人事部負責本制度的牽頭組織工作，二手房住宅部、金融托管中心、一手樓盤代理等部門負責業務數據的審核及提供工作。6.3 原有制度中如有與本制度相抵觸的條款，以本制度為準。6.4 本制度執行有效期XX年10月1日-XX年12月31日，二手置換中心負責最終解釋。