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新房地產經紀人培訓流程（5頁）.doc

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培訓課件

上傳人：房地****范編號：111658 2021-04-30 5頁 33.50KB

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1、新經紀人培訓流程新經紀人培訓流程 1工作成績尚可的員工提供建議和鼓勵（教練角色） 2工作超出標準，表現出色的員工提供職業的指導（導師角色） 3工作成績低于標準的員工指明方向，制定紀律，安排任務（嚴父角色）思路：基礎培訓在崗跟進培訓（鞏固）提高 60 天。提供一套完善的新經紀人培訓思路，讓新經紀人盡快融入團隊。認可行業，制造產能。新經紀人培訓流程新經紀人培訓流程第 1 天上午 1 參加早會介紹同事（店長或店秘）新員工賀信。 2 領辦公用品（本 2 筆）。 3 介紹熟悉辦公室環境（店秘）。 4 體系文化，公司發展介紹，規章制度講解（店秘）。 5 工作照拍攝（店秘）。2、下午 6 房產基礎知識，心態調整。市場介紹（一培訓員）。 7 經紀人文件夾發放。第 2 天上午 1 參加早會 2 房產基礎知識（二）房屋分析，戶型分析，權屬狀況，過戶費。下午 3 商圈過戶費，貸款費計算和考核，2 小時商圈調查，發 DM 單，掃樓。第 3 天上午 1半天商圈調查六合路盧溝橋路沿江大道解放大道下午 2店內接待（10 個電話至熟人），客戶開發客戶開發，外網電話撥打（10 個外網電話）第 4 天 1半天商圈一元路六合路沿江大道解放大道 2房堪，帶看。第 5 天上午 1 半天商圈二七片區，黃浦片區下午 2 匹配磋商技巧。第 6 天上午 1 半天商圈仁義社區，袁家墩社區，麟趾小區分析下午 2金融第 7 天上午 1 半天商圈怡景花園，六合新界，六合花園，濱江苑，漢飛青年城下午 2 店內接待回顧演練，房堪，帶看。第 8 天上午 1 半天商圈下午 2 理論考核（演練，流程）第 9 天上午 1 半天商圈下午 2 演練考核：外網電話店內接待房堪帶看第 10 天上午 1 早會發認證證書拜師 2 討論心態調整心得體會 3 實操第 11 天到 15 天完成房源量，求購量，社區次數，DM 單第 16 天休息第 17 天 1 客戶維護培訓（半天）第 18 天 1銷售技巧培訓

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