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1、 1 課程名稱：課程名稱：新農村經(jīng)紀人培訓 農村經(jīng)紀人應具備的基礎知識 授課教師：授課教師： 授課內容：授課內容： 第一講 農村經(jīng)紀人的基礎知識 第二講 農村經(jīng)紀人的綜合素質 第三講 農村經(jīng)紀人的談判技巧 教學時數(shù)：教學時數(shù)：共 18 課時 2 第一講 農村經(jīng)紀人的基礎知識 教學目標： 1.了解經(jīng)紀人的一般概念和農村經(jīng)紀人的含義 2.了解農村經(jīng)紀人的業(yè)務內容 3.掌握農村經(jīng)紀人業(yè)務的主要運作過程 重點、難點： 重點： 1了解農村經(jīng)紀人的業(yè)務內容 2掌握農村經(jīng)紀人業(yè)務的主要運作過程 難點：掌握農村經(jīng)紀人業(yè)務的主要運作過程 課時安排：6 課時 教學過程及內容： 一、經(jīng)紀人的一般概念和農村經(jīng)紀人的含2、義 20 世紀 90 年代的中國，隨著市場經(jīng)濟大潮的撞擊，新的觀念，新的階層，新的 現(xiàn)象層出不窮。經(jīng)紀人就是這市場經(jīng)濟大潮中的新一族。 經(jīng)紀人是在各種買賣活動中為交易雙方溝通信息，撮合交易，提供各種相關服務的 人和組織。社會主義新農村經(jīng)紀人簡稱“新農村經(jīng)紀人”，是在農村領域為買賣商品 提供信息和服務，這種服務是中介性質的，買賣雙方經(jīng)過經(jīng)紀人的服務而實現(xiàn)商品 的交換。 二、新農村經(jīng)紀人應具備的業(yè)務知識 （一）農村主要經(jīng)紀業(yè)務 經(jīng)紀活動與市場經(jīng)濟的運行是相依相隨的，進入市場不單有琳瑯滿目、千差萬 別的商品，而且有形形色色的服務，可以說市場上有多少種商品交易和服務，就可 能有多少種的經(jīng)紀業(yè)務。當前農3、村市場經(jīng)濟中出現(xiàn)的主要經(jīng)紀業(yè)務有以下種。 、農村現(xiàn)貨商品經(jīng)紀業(yè)務 農村現(xiàn)貨商品經(jīng)紀人的經(jīng)紀業(yè)務主要是為商品尋 求買方或尋求賣方，即通過新農村經(jīng)紀人的牽線搭橋，促成商品供求雙方買賣成交。 幫助商品生產(chǎn)者實現(xiàn)使用價值向價值的轉化，這是現(xiàn)代農村最基本、最大量的經(jīng)紀 3 活動。 、農村技術轉化經(jīng)紀業(yè)務 我國農業(yè)科學研究成果轉化率低，許多農村為找 不到適合自己的技術成果而困擾，而相當一些科研單位和大專院校又為開發(fā)出的技 術成果找不到買方而苦惱。這種科研與農村生產(chǎn)脫節(jié)的狀況，需要農村技術經(jīng)紀人 為雙方牽線搭橋，促使科技成果轉化為現(xiàn)實的生產(chǎn)力，為促成他人的技術交易而從 事中介居間、行紀或代理，并取得合理傭金的經(jīng)紀活動。 、農村信息經(jīng)紀業(yè)務 廣大農民渴求信息，但受社會、經(jīng)濟、技術等的限制， 不能及時得到適用的信息，農村信息經(jīng)紀人可以利用自己的優(yōu)勢，開展信息經(jīng)紀活 動為農民提供信息服務。農村信息經(jīng)紀人可根據(jù)