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1、公司個險渠道標(biāo)準(zhǔn)化管理制度及操作流程編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 公司最大的投入蘊(yùn)于基本法中，營銷員最大的利益蘊(yùn)于基本法中，是公司用于激勵組織、開拓市場最根本的長效激勵機(jī)制。一、制度經(jīng)營目標(biāo) 深入挖掘基本法的內(nèi)涵價值，發(fā)揮基本法對組織發(fā)展和績效提升的重要作用，最大限度提升資源利用效率二、制度經(jīng)營主體 營銷主管是基本法發(fā)揮效用的核心主體，也是基本法最大受益者，因此制度經(jīng)營必須是公司主導(dǎo)下的營銷主管自主運(yùn)作。管理人員、講師、組訓(xùn)提供技術(shù)支援和信息支持。三、制度經(jīng)營工作模式（一）周專題宣導(dǎo)、 宣導(dǎo)目標(biāo) （）針對營銷員日2、常對基本法的認(rèn)識誤區(qū)，通過通俗易懂、輕松活潑早會專題培訓(xùn)，將專業(yè)、難懂的知識轉(zhuǎn)化為簡單、易懂的常識，激發(fā)營銷員學(xué)習(xí)基本法的濃厚興趣，逐步在團(tuán)隊(duì)普及基本法基礎(chǔ)知識，實(shí)現(xiàn)人人“知法、懂法、用法”。（）引導(dǎo)營銷員明晰個人職涯規(guī)劃，充分利用基本法將團(tuán)隊(duì)做大做強(qiáng)。、 參與對象 宣導(dǎo)者：經(jīng)（副）理、人力發(fā)展崗、營銷員管理崗、組訓(xùn)、主管、 宣導(dǎo)時間早會、早干會、經(jīng)營總結(jié)會，每周至少一次、 宣導(dǎo)形式 講授、討論、情景劇、 工具支援基本法簡易手冊、宣導(dǎo)專題（二）月收入分析輔導(dǎo)、 輔導(dǎo)目的按照“三個確保”、“三化銷售”的原則對主管、精英、新人的基本法收入分析，有利于明確創(chuàng)富目標(biāo)，改善收入結(jié)構(gòu)，提高績效水平，晉升更3、高職級。通過對團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)情況、主管的基本法管理收入和相關(guān)指標(biāo)分析，明確主管次月各節(jié)點(diǎn)(月中、月初)工作方向，確定標(biāo)準(zhǔn)人力（月度）目標(biāo)，落實(shí)追蹤責(zé)任和方法，進(jìn)行目標(biāo)追蹤，以達(dá)到提升團(tuán)隊(duì)績效和主管收入的目的。通過對展業(yè)季獎、展業(yè)津貼的預(yù)警，推動績優(yōu)人力的增加，精英人員職級和收入的提升。通過新人各項(xiàng)待遇的提示，推動新人按時晉升，獲得應(yīng)有的利益，從而提升新人的產(chǎn)能進(jìn)而提高留存。、 參與對象 輔導(dǎo)者：經(jīng)（副）理、人力發(fā)展崗、組訓(xùn)、高級主管 被輔導(dǎo)者：各級主管、業(yè)務(wù)經(jīng)理及以上職級、業(yè)務(wù)較好但不穩(wěn)定者、新人、 輔導(dǎo)內(nèi)容（）團(tuán)隊(duì)分析與目標(biāo)設(shè)定：月初展現(xiàn)上月各主管基本法的津貼收入和相關(guān)績效指標(biāo)，團(tuán)隊(duì)中展業(yè)津貼、展4、業(yè)季獎、新人各項(xiàng)待遇獲得情況，設(shè)定本月目標(biāo)，落實(shí)追蹤責(zé)任人，制定相應(yīng)的追蹤和輔導(dǎo)方法； （2）過程管控與追蹤輔導(dǎo)：進(jìn)行目標(biāo)追蹤和輔導(dǎo)；月中進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成過程分析，重新進(jìn)行目標(biāo)強(qiáng)化與追蹤落實(shí)，對還未達(dá)標(biāo)的人員進(jìn)行分析，并制定下階段相應(yīng)的輔助追蹤方法。（3）總結(jié)分析并存檔備查：月末對全月結(jié)果進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和客觀分析，對其中的追蹤過程紀(jì)錄和追蹤成果存檔備查，以便為下月進(jìn)行目標(biāo)設(shè)定提供依據(jù)。 第（）項(xiàng)和第（）項(xiàng)內(nèi)容有承上啟下的關(guān)聯(lián)，可結(jié)合在一次月度分析會議當(dāng)中進(jìn)行。、 輔導(dǎo)時間月度主管收入分析每月須進(jìn)行兩次，分別是月初和月中。每月初分析，可作為月經(jīng)營總結(jié)會中的一項(xiàng)議程，對上月情況進(jìn)行點(diǎn)評和分析；每月中分析5、，可以一對一溝通方式進(jìn)行，也可作為周經(jīng)營總結(jié)會中的一項(xiàng)議程。、 輔導(dǎo)流程（）時間點(diǎn)：月初 月度經(jīng)營分析會 數(shù)據(jù)分析（收入分析表） 目標(biāo)設(shè)定（團(tuán)隊(duì)架構(gòu)表）（）時間點(diǎn)：月中 數(shù)據(jù)更新、過程追蹤、日常輔導(dǎo) 組訓(xùn)和各級主管對其直管的屬員進(jìn)行日常輔導(dǎo)，通過檢查工作日志和業(yè)績統(tǒng)計表，落實(shí)屬員的工作完成情況，活動量和業(yè)績表現(xiàn)，找出需要輔導(dǎo)的屬員。 組訓(xùn)要與主管溝通，對于沒有及時完成即定工作目標(biāo)、活動量不足和業(yè)績表現(xiàn)不佳的屬員進(jìn)行輔導(dǎo)。 組訓(xùn)或管理人員依照月度主管收入分析表，每天更新分析的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)，輔導(dǎo)表等內(nèi)容，即組訓(xùn)每天從預(yù)警系統(tǒng)中提取數(shù)據(jù)登記在表格上，注意時時更新，及時關(guān)注主管團(tuán)隊(duì)的業(yè)績變化。 過程分析與6、目標(biāo)明確 在月中對所有的主管進(jìn)行一對一的溝通，對團(tuán)隊(duì)的情況進(jìn)行分析，分析標(biāo)準(zhǔn)人力的情況，以及未達(dá)成有效人力和標(biāo)準(zhǔn)人力目標(biāo)的原因，存在的問題。按照月中的達(dá)成情況對原設(shè)定的目標(biāo)進(jìn)行評估后作重新的設(shè)定，再次落實(shí)目標(biāo)的追蹤責(zé)任人。 通過半月追蹤結(jié)果，分析部分人員未達(dá)成之原因，制定追蹤方法，再次落實(shí)追蹤責(zé)任。制作過程追蹤表。 （）時間點(diǎn)：月末 追蹤 在此過程中，組訓(xùn)繼續(xù)做好后續(xù)動作，把團(tuán)隊(duì)中每日進(jìn)單的伙伴登記到數(shù)據(jù)表格當(dāng)中，在月末就形成了一張完整的團(tuán)隊(duì)數(shù)據(jù)表。 會議召開 這次制度經(jīng)營分析會開于月末（或下月初），也可以是在在競賽結(jié)束之后進(jìn)行。參會的人員是團(tuán)隊(duì)的所有主管，主要目的是對團(tuán)隊(duì)的上月開展制度經(jīng)營的7、整體情況進(jìn)行分析，分析本月份的有效人力、標(biāo)準(zhǔn)人力達(dá)成情況，增員情況，對未達(dá)成有效人力和標(biāo)準(zhǔn)人力目標(biāo)的原因進(jìn)行了解，總結(jié)整個實(shí)施過程的成功經(jīng)驗(yàn)，特別是成功追蹤的方法，總結(jié)本月制度經(jīng)營開展的亮點(diǎn)和不足，不斷的修改形成一套系統(tǒng)的方法。便于對下月的追蹤提供參考。、 存檔備案 要對本月（或上月）制度經(jīng)營實(shí)施的過程追蹤表和成果表留底備案，把主管在追蹤那些未達(dá)成標(biāo)準(zhǔn)人力人員的前后狀態(tài)和結(jié)果，特別是追蹤的方法作詳細(xì)的記錄，這樣能對后續(xù)的工作形成很好的經(jīng)驗(yàn)紀(jì)錄，為月初的目標(biāo)設(shè)定提供依據(jù)和借鑒。 在上述流程分析后，又開始新一輪的制度經(jīng)營分析會，根據(jù)本月的數(shù)據(jù)分析表作下月目標(biāo)設(shè)定。、 月收入分析輔導(dǎo)流程（責(zé)任人）月8、度收入分析輔導(dǎo)流程階段執(zhí)行內(nèi)容執(zhí)行關(guān)鍵點(diǎn)執(zhí)行者工具會前采集數(shù)據(jù)掌握團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，采集上月業(yè)務(wù)情況，收集主管上月管理津貼、收入數(shù)據(jù)盡可能收集到同職級主管的相同材料團(tuán)隊(duì)組訓(xùn)業(yè)績表收入條月初分析會收入分析統(tǒng)計團(tuán)隊(duì)Q值人力，收入對比，觀察團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，分析可改善Q值人力和增員人力認(rèn)清團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀與改善對象，明確下月Q值人力追蹤目標(biāo)各層級主管收入分析表設(shè)定目標(biāo)設(shè)定下月1Q和0.3Q人力具體追蹤人員、設(shè)定團(tuán)隊(duì)發(fā)展計劃展示改善后的收入、團(tuán)隊(duì)發(fā)展情況大主管牽頭各級主管積極參與收入分析表團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖落實(shí)責(zé)任落實(shí)追蹤責(zé)任與責(zé)任人原則上由其上級直接主管追蹤大主管牽頭各級主管積極參與收入分析表日常實(shí)施追蹤主管制定行事歷、分解任務(wù)追9、蹤Q值人力注意陪訪、家訪、業(yè)務(wù)推動相結(jié)合各層級主管收入分析表日常輔導(dǎo)組訓(xùn)與主管及時溝通，對表現(xiàn)不佳屬員進(jìn)行輔導(dǎo)組訓(xùn)時時關(guān)注、提醒組訓(xùn)收入分析表月中分析會差距分析未達(dá)標(biāo)人員情況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀了解未達(dá)標(biāo)原因與差距各層級主管收入分析表重新落實(shí)再次落實(shí)追蹤責(zé)任與責(zé)任人各層級主管收入分析表幫助輔導(dǎo)針對主管碰到的問題進(jìn)行輔導(dǎo)制定具體扶助、追蹤方法各層級主管收入分析表日常登記更新更新收入分析表中的團(tuán)隊(duì)架構(gòu)圖（重點(diǎn)是基本法考核追蹤、Q值達(dá)標(biāo)情況）時時更新、及時公布組訓(xùn)收入分析表月末分析會存檔備案形成完整的收入分析表、過程追蹤表便于以后參考目標(biāo)設(shè)定和經(jīng)驗(yàn)總結(jié)組訓(xùn)收入分析表總結(jié)分析未達(dá)標(biāo)人員情況、團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀了解未達(dá)標(biāo)原10、因，明確下月制定目標(biāo)各層級主管收入分析表（三）季度發(fā)展輔導(dǎo) 、團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)的目的 通過團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)（每季度至少重點(diǎn)輔導(dǎo)1-2名主管），使主管明確團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)和方法，制定發(fā)展計劃，并促進(jìn)預(yù)設(shè)目標(biāo)的達(dá)成，同時通過輔導(dǎo)，提高主管自主經(jīng)營管理團(tuán)隊(duì)的意愿和能力。 、團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)的對象 輔導(dǎo)者：人力發(fā)展崗、組訓(xùn)、有發(fā)展意愿并具備輔導(dǎo)技能的主管 被輔導(dǎo)者：初級主管、有發(fā)展組織意愿的業(yè)務(wù)系列人員（重點(diǎn)是新晉升業(yè)務(wù)主任） 、團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)的流程（）第一步：啟動團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿u 目的：激發(fā)參與者發(fā)展組織意愿，提升參與度u 時間：隨時、新人晉升業(yè)務(wù)主任后u 形式：一對一（面談） 一對多（晉升說明會）u 技能準(zhǔn)備：面談技11、巧、晉升說明會召開流程、技巧 （）第二步：制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃 目的：分析被輔導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的現(xiàn)狀，展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展愿景，制定下季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。 時間：建議在每季度末。 規(guī)劃順序：從團(tuán)隊(duì)的最高層級主管往下一級主管進(jìn)行規(guī)劃。 規(guī)劃前準(zhǔn)備：在對被輔導(dǎo)者進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃前，一定要全面了解被輔導(dǎo)者在本季度個人及團(tuán)隊(duì)的業(yè)績收入、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)，并由輔導(dǎo)者初步制定了發(fā)展目標(biāo)。（準(zhǔn)備材料：主管的收入情況表、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)分析表） 規(guī)劃步驟： 、分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀 分析主管收入：輔導(dǎo)者分析本季度被輔導(dǎo)者的收入情況及總收入構(gòu)成情況（本季度最后一個月的收入還未明確，可以通過業(yè)績基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行預(yù)測），并指出收入構(gòu)成中可以通過團(tuán)隊(duì)發(fā)展快速提高部分。 12、分析目前團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)：用樹狀圖、EXCEL表格的形式分析目前團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)，所轄各團(tuán)隊(duì)主管的有效人力、職級考核情況，團(tuán)隊(duì)屬員的業(yè)績情況。 團(tuán)隊(duì)屬員當(dāng)前業(yè)績情況可從基本法預(yù)警考核支持系統(tǒng)中取數(shù)，網(wǎng)址如下： 、展現(xiàn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景 此步驟重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃帶來的利益。 輔導(dǎo)者對主管收入和團(tuán)隊(duì)架構(gòu)進(jìn)行詳細(xì)分析后，根據(jù)被輔導(dǎo)者的實(shí)際情況進(jìn)行長期和短期的愿景展現(xiàn)。例如：我們下季度*團(tuán)隊(duì)只要增員*人，提升有效人力*人，主管的管理收入就能增加多少（能晉升到*職級，能維持*職級）。 建議：第一次溝通時，需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)長期愿景溝通和短期愿景溝通相結(jié)合，第二次或以后溝通時，則可對下季度愿景進(jìn)行溝通。 、明確發(fā)展目標(biāo) 此步驟重點(diǎn)13、強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性。 輔導(dǎo)者通過對團(tuán)隊(duì)發(fā)展愿景展現(xiàn)，明確下季度所屬團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該達(dá)到架構(gòu)要求，從而明確并細(xì)化發(fā)展目標(biāo)，包含所轄各層級主管有效人力增加人數(shù)的目標(biāo)（團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)規(guī)劃表）。 (增加有效人力既可進(jìn)行增員，也可變原團(tuán)隊(duì)中無效人力為有效人力。) 、確認(rèn)目標(biāo)責(zé)任 簽定行動承諾書，此步驟重點(diǎn)是通過書面的形式確認(rèn)相關(guān)人員的目標(biāo)責(zé)任。 輔導(dǎo)者根據(jù)明確的目標(biāo)制定下季度組織發(fā)展計劃。設(shè)定每個主管維持或晉升目標(biāo)、按月設(shè)定每個主管（屬員）增員及有效人力增加目標(biāo)，并制定團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃表，以便及時進(jìn)行目標(biāo)達(dá)成的督導(dǎo)。 制定并明確目標(biāo)的注意點(diǎn)： 目標(biāo)不能由主管或營銷員伙伴單獨(dú)制定，需在上級主管指導(dǎo)與引導(dǎo)下制定。14、 目標(biāo)的制定需由上往下的職級順序進(jìn)行，直管主管制定后再與直管營銷員伙伴交流；個人交流重點(diǎn)在有意愿團(tuán)隊(duì)發(fā)展的伙伴。 （）第三步：月度過程跟蹤輔導(dǎo) 目的：通過過程跟蹤輔導(dǎo)，促進(jìn)主管達(dá)成目標(biāo)。 時間：每月，納入人力發(fā)展崗日常工作中。 月度跟蹤輔導(dǎo)主要工作： 把目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)者把月度目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的工作事項(xiàng)，制定月度工作行事歷，明確每一事項(xiàng)的實(shí)施人、時間、具體內(nèi)容、預(yù)計達(dá)成效果。 本項(xiàng)工作為把規(guī)劃轉(zhuǎn)變?yōu)閳?zhí)行，是進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)的關(guān)鍵步驟。協(xié)助主管完成預(yù)定的具體工作事項(xiàng) 輔導(dǎo)者根據(jù)被輔導(dǎo)者具體的工作事項(xiàng)，積極協(xié)助并督促被輔導(dǎo)者按時保質(zhì)保量完成。例如：確定4月3日到*社區(qū)進(jìn)行增員，確定4月115、0日進(jìn)行增員陪訪。 通過各種追蹤方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成 通過上級主管、管理人員溝通等各種追蹤方式，促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成。 及時預(yù)警團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo) 輔導(dǎo)者在輔導(dǎo)過程中，在預(yù)定的時間點(diǎn)上及時進(jìn)行預(yù)警，引起上級主管和本人的重視。 團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整 對于上階段沒有完成的目標(biāo)，必須調(diào)整到下階段目標(biāo)中，調(diào)整時要做好溝通工作。 （）第四步：團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析 目的： 通過對本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析，找出達(dá)成（未達(dá)成）目標(biāo)的原因，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃做準(zhǔn)備。 時間： 季度結(jié)束前10日內(nèi)。 團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析主要內(nèi)容： 分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況。 輔導(dǎo)者在季度結(jié)束前10日內(nèi)，對整個團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)達(dá)成情況進(jìn)行匯總，與設(shè)16、定的目標(biāo)進(jìn)行對照分析。（團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析表） 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因。 設(shè)定下季度的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)。 對照以上流程，進(jìn)行新一輪的團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)。 輔導(dǎo)結(jié)果考核。 各人力發(fā)展崗應(yīng)提供對團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)考核的匯報材料及各種附件上交市公司人力發(fā)展崗作為考核依據(jù)。 各縣支公司個險部經(jīng)理和市公司人力發(fā)展崗人員應(yīng)在每季度結(jié)束后30日內(nèi)對組訓(xùn)團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)進(jìn)行績效考核。 各市分公司人力發(fā)展崗人員必須在每季度選出三個團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)效果較好的組訓(xùn)進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)并分享。 、團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)操作流程團(tuán)隊(duì)發(fā)展輔導(dǎo)流程階段項(xiàng)目內(nèi)容要點(diǎn)工具團(tuán)隊(duì)發(fā)展意愿啟動面談晉升說明會激發(fā)新人晉升發(fā)展欲望成功分享后續(xù)工作、培訓(xùn)介紹圖片、主管收入表團(tuán)17、隊(duì)發(fā)展規(guī)劃溝通內(nèi)容1、分析團(tuán)隊(duì)現(xiàn)狀主管收入和目前團(tuán)隊(duì)架構(gòu)在對主管進(jìn)行團(tuán)隊(duì)發(fā)展溝通前，一定要全面了解此主管在本季度的業(yè)績收入、團(tuán)隊(duì)架構(gòu)并已經(jīng)初步制定了發(fā)展目標(biāo)。簽定行動承諾書團(tuán)隊(duì)主管收入情況表2、展現(xiàn)發(fā)展前景對下季度發(fā)展進(jìn)行愿景推演，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃帶來的利益團(tuán)隊(duì)發(fā)展前景展示表3、明確發(fā)展目標(biāo)明確團(tuán)隊(duì)各層級組織發(fā)展目標(biāo)及層級主管有效人力增加人數(shù)的目標(biāo)，強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)規(guī)劃目標(biāo)的可實(shí)現(xiàn)性團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃表4、確認(rèn)目標(biāo)責(zé)任制定下季度組織發(fā)展規(guī)劃，按月設(shè)定增員目標(biāo)、有效人力增加數(shù)，團(tuán)隊(duì)發(fā)展計劃表，形成行動承諾書團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃表過程跟蹤輔導(dǎo)月度輔導(dǎo)流程1、把月度目標(biāo)轉(zhuǎn)化成具體的工作事項(xiàng)團(tuán)隊(duì)月行事歷2、協(xié)助主管完成預(yù)定的具18、體工作事項(xiàng)3、通過上級主管、管理人員溝通，召開激勵會等方式促進(jìn)目標(biāo)達(dá)成4、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)預(yù)警組訓(xùn)在追蹤輔導(dǎo)過程中，在預(yù)定的時間點(diǎn)上及時進(jìn)行預(yù)警，引起上級主管和本人的重視團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)預(yù)警表5、團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)調(diào)整對于上階段沒有完成的目標(biāo)，必須調(diào)整到下階段目標(biāo)中，調(diào)整時要做好溝通工作團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析表結(jié)果分析1、分析本季度團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)達(dá)成情況團(tuán)隊(duì)發(fā)展結(jié)果分析表團(tuán)隊(duì)季度考核結(jié)果團(tuán)隊(duì)發(fā)展規(guī)劃表2、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，查找問題，分析原因3、設(shè)定下季度的團(tuán)隊(duì)發(fā)展目標(biāo)4、輔導(dǎo)結(jié)果考核、新主管育成目的：幫助新主管進(jìn)行角色定位，迅速適應(yīng)工作，建立健康經(jīng)營理念形式：面談和輔導(dǎo)、定期追蹤（四）日常預(yù)警 1、定期預(yù)警首月（1次）次月（2次）末月（34次）2、分類預(yù)警新人；零業(yè)績?nèi)藛T；面臨晉升人員；各級主管3、層層落實(shí)，形成活動管理計劃，并追蹤落實(shí)落實(shí)到市、縣、職場和團(tuán)隊(duì)，強(qiáng)化組織推動4、充分發(fā)揮考核預(yù)警系統(tǒng)的作用