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1、 二手房二手房 業務實施報告業務實施報告 目 錄 二手房業務實施報告 . 1 第一部分 . 4 鄭州二手房市場分鄭州二手房市場分析報告析報告 . 4 1 國家近幾年對于二手房出臺的最新政策 . 6 1.1 1.1 國家關于二手房的政策法規國家關于二手房的政策法規 . 6 6 2 鄭州二手房市場分析 . 10 2.1 鄭州 2001-2009 年二手房市場的發展情況 . 10 2.2 主要二手房經紀機構的網點布局 . 15 2.2.1 純粹的二手房中介經營模式21 世紀不動產 . 17 2.2.2 帶有二手房投機融資性質的經營模式順馳不動產 . 23 2.2.3 鄭州美華房地產營銷策劃有限公司 2、. 28 2.2.4 新通商房地產投融資超市.30 3 國內知名的二手房中介機構簡析.32 第二部分.34 公司二手房市場實施策略公司二手房市場實施策略 . 35 2 實施策略 . 錯誤錯誤!未定義書簽。未定義書簽。 2.1 恒輝進入二手房市場應該采取三步走的戰略 . 43 2.2 恒輝中介機構經營發展計劃 . 43 2.3 恒輝的經營模式 . 44 2.3.1 發展模式 . 44 2.3.2 房源渠道 . 44 2.3.3 推廣渠道 . 45 2.4 店面選址 . 45 2.5 人員組織 . 46 2.6 成本分析（以 21 世紀不動產為例） . 47 2.6 經營業務 . 48 2.6.13、 基礎業務：二手房銷售，房屋租賃 . 48 2.6.2 特色業務：賣舊買新，以舊換新 . 48 2.6.3 其它業務 . 48 2.7 注意事項 . 49 2.7.1 客戶資源 . 49 2.7.2 提高服務質量 . 49 2.7.3 提升市場知名度 . 49 附件 網上搜索的交易流程 . 51 第一部分第一部分 鄭州鄭州二手房二手房市場分析報告市場分析報告 政策篇政策篇 1 1 國家近幾年對于二手房出臺的最新政策國家近幾年對于二手房出臺的最新政策 1.11.1 國家關于二手房的政策法規國家關于二手房的政策法規 1 1、20062006 年年 6 6 月出臺的二手房交易政策月出臺的二手房交易政策 (1) (1) 不足五年出售的二手房不足五年出售的二手房, ,須繳納全額營業稅須繳納全額營業稅， 即按房價即按房價 5.5%5.5%繳納營業稅繳納營業稅 ( (賣方賣方) )。 (2) (2) 9