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1、公司業務員暫行管理制度及條例編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 業務員暫行管理制度一、勞動紀律及日常報表提交1、出勤：工作時間7：3017：30，每周5天工作日，法定假休息。上班簽到過程中不許代簽、遲簽。因開展業務需要，需在業務場所滯留，須當日說明，對于不簽到且沒有提出請假/外出申請的視為曠工或者遲到，除按公司相關規定考核。 2、日常報表提交。認真按時完成工作日報、周報表及各類總結計劃。日報表、周報表將各項事宜交代清楚，并于次日上午8：30前交辦公室。月總結下月2日前交辦公室。3、按時參加公司及銷售部組織召開的月初銷售2、計劃、總結會。以及各項會議或活動。二、試用期業務員管理條例：1、 新業務員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業證原件、1張身份證復印件、1張畢業證復印件、1張個人簡介、2張1寸照片。2、 新業務員到崗后，由公司統一安排參加崗前培訓。每個業務員需通過基本培訓后方可上崗。上崗一個月后業績突出，盡職盡責的方可轉正上崗。3、 新業務員試用期期間只有底薪1800元，無業務提成。新業務員未出試用期或未滿一個月離職者無工資無提成。4、 為了讓新業務員早日熟悉公司業務，公司對新業務員采取有底薪、無定額，在試用期期間，對有成績的新業務員的提成率同正式業務員一樣。5、 新業務員實習期一般為1個月，公司將根據實際情況3、從業務員的責任心、業務能力及對公司的貢獻三個方面對業務員進行考核，由總經理或行政辦公室決定業務員轉正時間。新業務員試用1個月后仍不能通過業務考核的，做自動離職處理。（對責任心強但業務能力弱者公司將適當放寬試用期限。）三、專職業務員管理條例：1、 業務員工資=底薪+崗位津貼+業務提成。（底薪2000+交通費150+通訊費150+飯補300+業務提成）即2600元+提成2、 業務員獎勵：設立公司特別獎：對貢獻突出的一次性獎勵基本工資的20%30%對當月業績突出超出15萬以上的，除提成外，由總經理批準，給予一次性公司特別獎。連續三個月業務總額累計達到40萬元以上的，由總經理批準，享受公司特別獎；業務4、主管（業務經理）每三個月考核一次，考核不合格者取消業務主管或業務經理資格。（業務額以簽約為準）3、業務員加薪：對一貫業績突出，對公司貢獻較大的業務員，由總經理批準，給予增加基本工資20%50%的獎勵。4、 崗位津貼計算方法：業務主管（經理）崗位津貼為200元500元；5、 業務提成計算方法：每季度必須完成固定銷售額30萬元，提成為2%；超出的部分按銷售額的3 提成結算，每季度結算一次，提成支付時間直至全部收回欠款為止。沒有完成固定銷售額的，公司扣除每季度的業務提成。6、 業務員每月業務額定額為 10 萬元。完成定額可得底薪。連續2個月沒有完成定額的，按1500元基本工資發放。沒有崗位補貼。（業5、務額以簽約為準）7、業務主管：業務主管（經理）有責任幫助其它業務員提高業務能力及解決業務員工作過程中遇到的問題。領導和管理整個銷售部，完成銷售任務。四、為了節約公司的運作成本，對業務不需要的支出業務員個人負責。對于業務招待費用，應事先填寫招待申請表，注明用途并由公司經理批準。報銷時，原始憑證必須有經理、經辦人兩人以上簽字并附清單，經財務部門核準后給予報銷。當月發生的業務費用當月必須結清。五、為了提高公司的凝聚力，提倡公司員工互相幫助的精神。公司每季度評出一名金牌業務員。公司除在月會上表彰金牌業務員、請金牌業務員給其它業務員講業務心得外，金牌業務員可直接享受公司特別獎勵待遇。（即：如業務員當時為6、業務主管，被評為金牌業務員后，次月可業務主管（經理）待遇。金牌業務員當年累計三次被評為金牌業務員的業務員，年終公司還將另外發以獎金做鼓勵。六、金牌業務員必須具備以下三條要求：1、 敬業愛崗，對本職工作有強烈的責任心。2、 自身業務能力強，并能熱心幫助其它業務員提高業務能力。3、 認真遵守公司制定的各項制度，維護公司形象。4、當季度銷售回款額達到40萬以上。七、兼職業務員管理條例1、 公司對兼職業務員采取底薪、定額、差旅補貼、交通補貼、加提成的管理制度。2、 業務提成、定額、補貼、提成等計算方法：詳見合同規定。八、業務開展1、信息收集注意收集市場上同行的產品信息。（品牌、規格、價格、產量等信息）7、建立新、老客戶檔案。信息收集完成后，由辦公室會同銷售部對業務員信息收集情況進行考察、存檔。在鞏固原有客戶的同時，要積極調查市場需求狀況和發展趨勢，搜集新的信息，開拓新市場。每月定期整理和分析市場信息，提出意見和建議，以書面形式反饋回公司2.業務員職責及業務范圍：業務人員首先要根據所在區域情況確認銷售渠道。業務人員要對所在地區做好市場調查工作、并制定市場開拓計劃及進度表。按時完成公司交給的銷售任務。業務人員每天對自己的工作向銷售主管匯報，匯報內容包括時間安排，拜訪客戶的名稱，公司的基本情況，洽談達成的意向，公司負責人及聯系方式等。公司的產品價格統一制定，所有銷售人員必須嚴格執行公司制定的產品價格8、。業務人員負責向本轄區的客戶報價，若接到其他區域用戶詢價，須轉達給主管。3、簽定合同的注意事項：簽定合同前，了解客戶/商家資信，做好資信調查，有效防范資金風險。簽定合同時，業務人員對合同文本所規定的條款填寫內容進行認真推敲，逐項填寫完善，不得涂改，嚴格按合同法和公司合同管理辦法實施細則執行，并簽章認可。合同文本采用公司規定的標準合同。4、資金支付注意事項：業務人員在合同或訂單簽好后，應嚴格按約定及時追要款項。業務人員由于工作失誤造成資金丟失或被騙，承擔全額損失，對配合客戶詐騙公司貨款的，挪用公司貨款等行為,公司將追究其法律責任。與客戶交往過程中，務必堅持原則，維護公司利益。九、業務操作行為規范為提高業務人員素質，規范管理，防微杜漸，特制訂業務人員業務操作行為規范。在公司內，應嚴格遵守公司各項規章制度，服從上級指揮。做到保守機密，不向客戶及競爭對手透露價格等公司商業機密。做到通訊暢通，不無故關機或失去聯系。做到據實報銷，不隱瞞行程，不瞞報費用。做到愛護公物，不損壞公司物品。