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1、公司獎金及銷售業(yè)績管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 一、總 則第一條 目的 為加強各部門達(dá)成本年度預(yù)定經(jīng)營目標(biāo)，并充分掌握各職層所分擔(dān)的勤務(wù)責(zé)任，以達(dá)到本年度的營業(yè)利潤為目的，特頒布各部門別獎金核發(fā)辦法。第二條 適用部門 (一)生產(chǎn)部門 (二)營業(yè)部門 (三)開發(fā)部門 (四)管理部門第三條 計算期間 各部門考核計算期間乃依照會計年度1月1日起至12月31日為止，并于每年年初計算前年度各部門考績成績，并依其考績分?jǐn)?shù)支付獎金。第四條 獎金支付方式 各部門獎金支付，按每年分兩次發(fā)放；原則上于每年 月及 月支付。其計2、算期間如下： (一)上期( 月)獎金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與薪資合并發(fā)放。 (二)下期( 月)獎金：從 月 日起至 月 日止，并于 月份與農(nóng)歷春節(jié)獎金合并發(fā)放。第五條 計算單位 獎金計算時以元為單位，若計算時有元以下的尾數(shù)產(chǎn)生時，一律以四舍五入計算至元為計算單位。第六條 離職或遭解雇時的處理 員工基于私人理由，而向公司申請離職時或受懲戒解雇時的獎金，一律拒絕支付。二、考績評定方式第七條 考績評定表各部門考績評核項目及評分比率如下表-1表-1考 核 項 目得 分附 注1.基準(zhǔn)率 保障項目2.銷售目標(biāo)達(dá)成率3銷售增長率4投資報酬率5附加價值提拔率2-5項需由各部門共同努力，才能達(dá)成3、的項目6業(yè)績率由各部門獨立控制合 計7預(yù)留調(diào)整第八條 基準(zhǔn)率 各部門考績分?jǐn)?shù)如享有 分的基準(zhǔn)率，其主要目的乃在于保障員工不論身置任何職務(wù)或任何部門，皆可享有全體同仁共同努力的成果，并能與公司的發(fā)展，作為共同努力。第九條 銷售目標(biāo)達(dá)成率 (一)營業(yè)部門：依據(jù)各營業(yè)部門銷售凈所得與預(yù)定銷售目標(biāo)相除后所得的成績，再與對各生產(chǎn)單位預(yù)定生產(chǎn)銷售目標(biāo)所達(dá)成比率，按下列方式進(jìn)行評核： 1.銷售目標(biāo)達(dá)成率 A 2.對生產(chǎn)部門所承諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)達(dá)成率 B 3.AB營業(yè)部門銷售目標(biāo)達(dá)成率分?jǐn)?shù) (二)生產(chǎn)部門：除考慮營業(yè)部門所允諾的生產(chǎn)銷售目標(biāo)外，各生產(chǎn)部門間的附加價值亦須一并考慮，其評核規(guī)定如下： 1.有附加價4、值的評核規(guī)定包括下列兩項： (1)當(dāng)期附加價值凈值外購附加價的成本 附加價值利益 (2)附加價值利益附加價值預(yù)定目標(biāo)加權(quán)平均數(shù)附加價值達(dá)成率 2.無附加價值者，則依照各營業(yè)部門預(yù)定銷售比例計算。 (三)其他，各部門考績計算則依照營業(yè)部門的評核考績計算。第十條 銷售增長率 (一)營業(yè)部門：各部門銷售增長比例，則應(yīng)就當(dāng)期實際銷售額與目標(biāo)銷售額相比較后所得即為銷售增長率，其評核規(guī)定如下： 1.銷售增長率的考核分?jǐn)?shù) 分(考核基準(zhǔn))達(dá)成率 2.達(dá)成率AB (1)A1(實際值目標(biāo)值) (2)B該部門占公司實際銷售比例部門實際增長率全公司實際增長率 (3)公司實際增長率若低于 時，則最低評核標(biāo)準(zhǔn)仍以 計算。5、 3.當(dāng)該期的預(yù)定目標(biāo)值呈負(fù)成長時，則不論該項評核分?jǐn)?shù)如何皆不予以計算。 (二)生產(chǎn)部門：依照與營業(yè)部門預(yù)定的銷售目標(biāo)評核，但生產(chǎn)部門若有附加價值產(chǎn)生時，則加算附加價值的評核。 (三)其他各部門考績的計算，則依照營業(yè)部門的評核標(biāo)準(zhǔn)計算。第十一條 投資報酬率 公司視前年度營業(yè)成長比例由董事會議通過后，所制定各部門年度損益目標(biāo)及投資報酬率，其標(biāo)準(zhǔn)如下： (一)評分基準(zhǔn) 投資報酬率考核分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)投資報酬率評定分?jǐn)?shù) (二)營業(yè)部門投資報酬率 稅前純利使用資產(chǎn)營業(yè)部門投資報酬率 (三)管理部門 全公司年度稅前純益總資產(chǎn)管理部門投資報酬率 (四)其他各部門的投資報酬率則由經(jīng)營企劃部門評核后，設(shè)定各部門目標(biāo)達(dá)6、成標(biāo)準(zhǔn)后，呈報總經(jīng)理評定后實施。第十二條 附加價值提取率 本公司所支付的獎金乃由附加價值利益中，提出 的凈所得(須扣除該項的管銷費用及銷貨成本)作為獎金的分配額，其評定方式如下： (一)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的考核分?jǐn)?shù) 分計算。 (二)當(dāng)期附加價值實際產(chǎn)生及銷售額預(yù)定目標(biāo)時，則依照原訂的基準(zhǔn)分?jǐn)?shù)達(dá)成率。 (三)經(jīng)營企劃部門在計算出各部門目標(biāo)值后，呈報總經(jīng)理評定后實施。第十三條 業(yè)績率 各部門的經(jīng)營可由經(jīng)營企劃部門視各部門所負(fù)責(zé)的職務(wù)分別設(shè)定目標(biāo)及評核項目，以作為該項達(dá)成率的考績分?jǐn)?shù)，則為各部門對公司的貢獻(xiàn)程度(業(yè)績率)，其評核標(biāo)準(zhǔn)如表-2，表-3，表-4。 (一)營7、業(yè)部門業(yè)績率表-2考核項目A部門B部門C部門D部門E部門1 平均薪資銷售額2 營銷費用比率3 獎金運用成本控制4 應(yīng)收賬款比率5 應(yīng)收票據(jù)比率6 促銷商品達(dá)成率7 市場占有率8 呆賬損失比率9 存貨控制比率合計100100100100100(二)生產(chǎn)部門業(yè)績率表-3考 核 項 目A廠B廠C廠D廠E廠1. 平均薪資生產(chǎn)量2. 不良品成本率3. 不良品回收率4. 成本降低達(dá)成率5. 新產(chǎn)品開發(fā)達(dá)成率6. 經(jīng)營資金成本控制7. 生產(chǎn)效率達(dá)成率8. 物料控制達(dá)成率9. 提案建議達(dá)成率合 計100100100100100 (三)開發(fā)部門業(yè)績率 1.開發(fā)目標(biāo)達(dá)成率：包括新產(chǎn)品研究、開發(fā)、質(zhì)量、規(guī)格、性能及8、成本等開發(fā)項目的目標(biāo)達(dá)成率，在經(jīng)由商品科評核后，以業(yè)績率的百分比計算。 2.開發(fā)計劃達(dá)成率 (1)開發(fā)計劃應(yīng)于每半年檢視一次，計劃進(jìn)度經(jīng)核定通過后，應(yīng)作定期性業(yè)務(wù)分析及評核。 (2)計算期間遭命令終止研究時，仍應(yīng)視開發(fā)前實際達(dá)成率評核。 (3)原計劃案的外的企劃若因執(zhí)行上較他案達(dá)成困難者，可視其達(dá)成難易度評核后，乘以 為實際評估分?jǐn)?shù)。 (4)開發(fā)計劃達(dá)成率占業(yè)績率的 。 3.經(jīng)費控制 開發(fā)部門所需的經(jīng)費預(yù)算，可按年度編列的預(yù)算進(jìn)行經(jīng)費控制，并對該期間經(jīng)費控制比率予以評核。經(jīng)費控制占業(yè)績率的20。(四)管理部門業(yè)績率：表-4評核項目人事部總務(wù)科質(zhì)量管理科商品科稽核科幕僚室1. 專案進(jìn)度2. 費用控制3. 專案提議4. 獎金控制5. 目標(biāo)達(dá)成合 計第十四條 預(yù)留調(diào)整 該項評估系保留給最高主管針對市場變動及社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)變化時，對各部門職務(wù)責(zé)任度及管理控制等因素，予以裁定評核。其評核標(biāo)準(zhǔn)則視其需要程度給予 分的考績評比。 二、附 則第十五條 修訂 各部門對于本規(guī)則有任何疑義產(chǎn)生時，則由各部門主管匯整后，呈報人事科代為釋疑義；尚若有修訂的必要時，則應(yīng)由人事科提列改善建議方案后，呈報總經(jīng)理評核。第十六條 施行 本規(guī)則自 年 月 日起實施。