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經典二手房議價話術（26頁）.doc

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上傳人：房地****范編號：111802 2021-04-30 26頁 74.50KB

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1、議價話術議價話術議價話術：議價話術： 1 對比法：對比法：思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價；思路：給房東推薦同園區相對較低的房源，對比議價； A：X 姐，您家樓上姐，您家樓上 803 跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛跟您家同樣戶型的，前幾天我們剛 320 萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，萬成交的，還沒有過戶。其實房子能賣多少錢誰也說不清楚，但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上但關鍵怕對比啊，換成是您買房，樓上 320 萬，樓下的萬，樓下的 350 萬，萬，您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，只是客戶您會買哪一套呢？其實我的客戶也看過樓上的房子，2、只是客戶覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能覺得您人特別好，房子裝修也比較符合他的品味，希望雙方能各讓一步，各讓一步，X 姐，您就讓一步吧。姐，您就讓一步吧。 2 分析法：分析法：思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話；思路：給房東分析本園區成交情況，拿事實說話； B：X 姐，姐，XX 園現在成交的均價是園現在成交的均價是 30000 元，上個月共成元，上個月共成交了交了 7 套，最高的一套單價套，最高的一套單價 31200 元（房子位置好，戶型好，裝修元（房子位置好，戶型好，裝修好，樓王），最低的一套單價好，樓王），最低的一套單價 28600 元；這個月目前3、才成交了元；這個月目前才成交了兩套，單價都沒過兩套，單價都沒過 3 萬，您現在的報價明顯高于市場價。而且萬，您現在的報價明顯高于市場價。而且現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價現在客源量大量減少，成交量大幅下降，我建議您調整一下價格，盡快出手。格，盡快出手。 3 訴苦法：訴苦法：思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，思路：告訴房東你為她的房子所做的努力，但還沒有賣出去，應該降價；應該降價； C：X 姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網絡和店姐，自從您上次在我們店登記以后，我們便在網絡和店面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域面打了很多廣告，社區推廣我們也重點推您的房子，每次區域會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，會我們都集中推薦，但帶看了這么多客戶，看上房子的倒不少，但都反應一個同樣的問題：

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