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1、公司區(qū)域經(jīng)理工作管理制度流程附月工作預(yù)程報(bào)告編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): 組織架構(gòu)總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)：1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作； 2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則； 3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)工作； 4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作； 5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)2、務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配； 6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理； 7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策； 8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。區(qū)域經(jīng)理日常工作管理交報(bào)告時(shí)間:名 稱上 交 方 法上 交 時(shí) 間表1日工作報(bào)告每日填一次，每周上交每周六上交表2一周工作計(jì)劃每周一次每周六上交表3月工作總結(jié)每月一次每月底上交表4月工作預(yù)程報(bào)告每月一次每月底上交表5醫(yī)院檔案每季度更新及回顧一次每季度末上交表6重要客戶資料卡每季度更新及回顧一次每季度末上交表7醫(yī)院科室資料卡每季度更新及回顧一次每季度3、末上交(1)日工作報(bào)告（附表1）:記錄經(jīng)理每日工作情況。該表經(jīng)理每日填寫(xiě)，目的一項(xiàng)在表格允許的情況下盡量詳細(xì)，不可寫(xiě)“常規(guī)拜訪”之類語(yǔ)言。跟進(jìn)活動(dòng)應(yīng)盡可能寫(xiě)清時(shí)間。如存在問(wèn)題較大，需要向主管做詳細(xì)說(shuō)明，請(qǐng)另附報(bào)告。（2）一周工作計(jì)劃（附表2）：在周六與日?qǐng)?bào)告一并上交，計(jì)劃應(yīng)盡量詳細(xì)，使主管能依照計(jì)劃了解你下一周活動(dòng)。（3）月工作總結(jié)報(bào)告（附表3）：每月底上交，總結(jié)本月工作中的主要業(yè)績(jī)、存在的問(wèn)題及解決的建議、工作經(jīng)驗(yàn)等。（4）月工作預(yù)程報(bào)告（附表4）：依表填寫(xiě)，盡量詳盡，尤其行動(dòng)計(jì)劃應(yīng)用SMART。每月填一次，如有特殊情況需要說(shuō)明而表格空間不夠時(shí)，請(qǐng)另附報(bào)告，但報(bào)告簡(jiǎn)要內(nèi)容應(yīng)在表格中體現(xiàn)。 表4、1 日 工 作 報(bào) 告 年 月 日 星 期: 地 點(diǎn): 姓 名: 順序醫(yī) 院科 室姓 名目 的結(jié) 果存在問(wèn)題及機(jī)會(huì)跟進(jìn)時(shí)間及計(jì)劃需要支持(注明詳細(xì)計(jì)劃)12345注:1、請(qǐng)?jiān)谔岢鰡?wèn)題時(shí)寫(xiě)出相應(yīng)行動(dòng)計(jì)劃。2、跟進(jìn)活動(dòng)依照SMART原則。 表2 一周工作計(jì)劃星期醫(yī) 院科室及醫(yī)師目的行動(dòng)計(jì)劃及預(yù)期結(jié)果需要支持一二三四五六表3 經(jīng)理 月工作總結(jié)一、 本月主要工作進(jìn)展（包括進(jìn)藥、銷量、市場(chǎng)、人事等）1、 2、 3、 4、 5、 6、 二、 存在問(wèn)題1、 2、 3、 4、 三、 解決問(wèn)題的方案及下月具體行動(dòng)計(jì)劃（包括時(shí)間、地點(diǎn)、責(zé)任人、所需支持及配合）1、 2、 3、 4、 5、 表4經(jīng)理 月工作預(yù)程報(bào)告5、日期星期時(shí)間工作地點(diǎn)工作內(nèi)容1上午 下午2上午下午3上午下午4上午下午5上午下午6上午下午7上午下午8上午下午9上午下午10上午下午11上午下午12上午下午13上午下午14上午下午15上午下午16上午下午17上午下午18上午下午19上午下午20上午下午21上午下午22上午下午23上午下午24上午下午25上午下午26上午下午27上午下午28上午下午29上午下午30上午下午31上午下午表5 醫(yī)院檔案省： 城市： 醫(yī)院總體情況醫(yī)院名稱級(jí)別地址電話床位數(shù)日門診量特色科室月購(gòu)藥金額澳利達(dá)產(chǎn)品月使用澳利達(dá)產(chǎn)品金額關(guān)鍵人物資料職務(wù)姓名性別生日電話喜好院長(zhǎng)主管院長(zhǎng)藥劑科主任臨床主任采購(gòu)庫(kù)管藥事會(huì)成員職務(wù)姓名性6、別生日電話喜好 經(jīng)理姓名： 填表日期： 表6 重要客戶資料卡城市： 醫(yī)院： 醫(yī)師級(jí)別（A/B/C）： 總體情況姓 名性 別生 日科 室職 務(wù)職 稱科室電話專 長(zhǎng)日門診量適合拜訪時(shí)間拜訪地點(diǎn)畢業(yè)學(xué)校學(xué)校地位學(xué)術(shù)文章個(gè)人及家庭情況家庭地址電 話手 機(jī)家庭成員配偶姓名子女年齡注意事項(xiàng)：喜/惡社交風(fēng)格與澳利達(dá)關(guān)系對(duì)澳利達(dá)印象使用澳利達(dá)產(chǎn)品情況與競(jìng)爭(zhēng)廠家關(guān)系與澳利達(dá)合作記錄發(fā)展?jié)摿?表7 醫(yī)院科室資料卡城市: 醫(yī)院：科室：科室一般情況主 任 用藥主管科室人數(shù)床位數(shù)醫(yī)師護(hù)士電 話位置科室總體風(fēng)格科室人員情況主任醫(yī)師名單副主任醫(yī)師名單主治醫(yī)師名單醫(yī)生姓名護(hù)士長(zhǎng)及護(hù)士科室競(jìng)爭(zhēng)品種用藥情況名稱生產(chǎn)廠家占 有 率經(jīng)理姓名： 日期：