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1、公司招商代表崗位職能及進程、獎勵、懲罰制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: xx招商管理制度一、公司招商工作按本制度執行。二、公司招商部為負責對外招商的主要部門，其他部門要積極配合促進招商工作的進程。三、招商計劃：1、招商部根據公司總體規劃制定月招商計劃，同擬定的招商方案一起報總經理審批。2、切實地招商計劃執行，采取積極的措施促進招商進度。四、招商進程1、招商人員必須充分了解市場，作好市場調研、分析，向上級匯報，提出有效的招商方案。禁止編造市場調查報告和傳播不利于市場招商的信息。2、擴展招商范圍和區域，爭取更多有勢力2、有實力的客戶進駐。3、認真接待每位客戶，服務周到，認真講解，以禮待客，博得客商的信任。4、提高招商人員自身業務素質，熟悉掌握經營建材資料的基本常識，并做好租賃協議的簽訂工作。5、及時建立好客戶檔案資料，已簽訂協議的客戶及時提交給市場管理部。因滯后導致的后果由負責人承擔。6、簽訂招商合同必須認真審核，各條款是否符合法律及公司政策，如因簽訂錯誤或出現漏洞由當事人承擔責任。7、招商合同擬定后經總經理批準方可簽訂。8、招商談判中禁止對客戶承諾非公司政策允許的條件。9、對于已交定金的租賃戶及時與其溝通，使早進入市場裝修和經營。10、招商人員應互相協助促進招商進度，嚴禁為爭搶客戶而互相拆臺。11、招商人3、員應作好入駐商戶的后期服務工作，為商戶提供幫助及辦理有關手續。五、招商獎勵1、招商人員考核獎金按月計算，按季度發放（具體考核辦法另定）2、超額100%完成的優秀招商人員，給予記大功一次，招商部以外人員在招商工作中有突出業績的，給予記大功一次。七、懲罰辦法1、招商工作人員為獲得招商考核獎弄虛作假的，一經查實，給予扣發當月考核獎金處理。并記大過一次，直屬主管記過一次。2、與客戶串通，謀取私人利者，一經查實扣發當月薪資，賠償損失，予以辭退，直屬主管記過一次。3、以公司房產承租再抬高價格轉租而賺取利益者，一經查實，扣發當月薪資，予以辭退，直屬主管記過一次。4、因招商工作出差在外，或在公司外場所不執行工4、作任務者，一經查實，按曠工處理，并記大過一次，直屬主管記過一次。5、挑撥公司與員工或客戶之間關系，造成惡劣影響者，扣發當月獎金，作辭退處理，直屬主管記小過一次。6、招商人員未完成月最低計劃者，記大過一次，季度內均未完成者，予以辭退。7、未經公司允許私自對客戶承諾條件而無法兌現者，給予記大過一次，直屬主管記過一次。8、招商簽訂的租賃協議有差錯或漏洞的，相關責任人記過一次。參照經濟合同管理制度9、未按規定建立客戶資料，或沒有較交相關部門者，給予記過一次，直屬主管記小過一次。10、泄露招商資料、合同內容以及毀壞、丟失相關文件者，給予記過一次。造成嚴重后果的，由直接責任人承擔損失，直屬主管記過一次。15、1、不服從上級的招商工作安排者，記小過一次。招商部招商代表崗位職能 在部門經理或主管領導下做好招商及客戶關系的維護，確保公司招商的實現。 崗位職責負責：1、負責招商工作和開發客戶;2、完成每月招商部下達的招商任務；3、負責客戶拜訪及回訪;4、做好客戶問題的回答,并熱情向其推薦合適的經營場地；5、負責招商客戶簽定預定單、租賃協議、記錄客戶檔案、整理客戶資料； 6、負責招商客戶辦理相關經營手續及合同的簽訂； 7、做好市場調研、客戶分析工作并及時反應市場信息，定期對競爭對手進行跟蹤調查；8、負責客戶資料的搜集與整理；9、負責客戶定期拜訪、回訪客戶, 并及時反映客戶問題；10、負責客戶在租賃房屋時與相6、關部門的協調工作；11、定期對競爭對手進行跟蹤調查； 協助：1、協助招商經理或招商主管做好疑難客戶的處理工作；2、協助物業部、工程部處理好客戶的異議；3、協助完成各種招商說明會及推薦會等活動的召開舉行；4、協助財務部完成客戶的簽約及收款；崗位工作內容例行工作：1、負責每日客戶接待,認真講解招商政策；2、回答客戶疑問；3、完成招商工作；4、積累客戶并建立客戶檔案；5、負責招商道具的正確使用與維護；6、嚴格遵守公司各項管理制度,遵守值班安排；7、定期對競爭對手進行跟蹤調研并將情況上報經理或主管；8、幫助客戶挑選中意的房源并辦理后續手續（交定金、下預定單、簽房屋租賃合同、交租金、領鑰匙等）；9、做好7、招商統計工作；10、每天例會匯報各自的招商情況及其他需要解決疑難問題；11、負責協助客戶簽定意向書、辦理租賃的相關手續；12、幫助客戶辦理開業前的相關準備工作保證客戶能順利開業；13、保證招商部內外環境整潔、有序。 偶發工作：1、有大型活動要及時參加；2、及時到競爭對手那去做市場調查并掌握市場信息；3、客戶合理退房；4、做好客戶的說服工作；6、幫助其辦理有關退房手續；7、領導交辦的臨時性工作；8、不定時上門拜訪客戶、積累招商客戶資源；xx房屋定購單 編號：買方姓名： 證件號碼：聯系電話：聯系地址：房號： 號樓 號網點； 建筑面積約： ；單價： 元儲藏室： 號樓 號； 建筑面積約： ；單價： 元8、車庫： 號樓 號；建筑面積約： ；單價： 元總價：（小寫）￥ 元；（大寫）： 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整付款 一次性付款 商業貸款 公積金貸款方式 組合貸款 其它特別約定1、簽定本定單買方實際支付定金￥ （大寫： ） 2、買方應于買方通知后 日內，攜帶定金收據、有效身份證件、xx房屋定購單簽定xx房屋認購協議書，同時交付認購金人民幣 佰 拾 萬 仟 佰 拾 元整（金額總房款的 %，包含已支付的定金。）3、若買方未能在約定期限內付清認購金，本定單即行作廢，買方所定房屋不予保留，所支付的購房定金不予退還。4、本協議一式三份，買方執一份，賣方執兩份。備注特殊審批：置業顧問： 買方： 銷售主管： 定9、購日期： 年 月 日注：簽訂認購協議后本定單即行收回并廢止。xx地鐵地下經營權將預售為加快實施地鐵建設，xx日前下發了關于加快推進地鐵建設的決定，采取預售地下經營權融資，擬開設地鐵熱線引導市民為地鐵建設提建議等措施來“提速”地鐵建設。 哈市將實行地鐵站點建設多元化融資，地鐵沿線地下空間開發經營權歸屬地鐵建設投融資實施主體，先行采取預售地下空間經營權、地鐵站點設施投資捆綁招商等方式融資。對與地鐵工程直接和間接相關的已批待建地下空間開發項目，由其建設單位支付給地鐵建設投融資實施主體地鐵工程影響補償費用、配建費用；對需與地鐵站點連通的，支付地鐵接口費用。地鐵站點內設置的燈箱廣告、通信設施和覆蓋地下的交換設備等，可采取對外競標招商、預售租賃權等方式融資。 同時，哈市將通過建立地鐵網站、地鐵信箱、地鐵熱線和邀請人大代表、政協委員、市民代表、新聞媒體召開座談會等方式，通報地鐵建設情況，聽取市民的意見和建議。 此外，哈市將培育發展地鐵文化。將地鐵作為展示城市文化的重要載體和窗口，保護地鐵沿線的歷史文化遺存，整合沿線歷史文化資源。