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1、公司薪資體制及核發調整管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、總 則1目的為了完善公司薪酬分配體系，規范薪酬管理，依據國家勞動法規政策，特制定本制度。 2 薪酬管理原則本公司的薪酬管理制度貫徹按勞分配、效率優先兼顧公平的基本原則，在薪酬分配管理中綜合考慮相關行業薪情、社會物價水平、員工所在崗位在公司的相對價值以及公司支付能力等因素。3 適用范圍本制度適用于與公司簽訂勞動合同的所有員工。特殊崗位有特殊約定的不受本制度約束。4 根據錄用、管理、考評、薪酬分配一體化的原則，公司所有人員的薪酬分配統一由人力資源部管理，2、并實行統一的崗位績效工資制度。5 如有特殊情況經總經理批準后可以不按照此制度執行，但需報人力資源部備案。二、薪資體制1. 公司所有員工實行崗位績效工資制。2. 工資構成（1）應發工資=基本工資+崗位工資+績效工資+福利津貼+獎金+其他增加額（預留工資10%）考勤扣款其他扣款。（2）實發工資=應發工資社會保險費個人所得稅 （3）績效工資=提成工資*績效分數，其他扣款包括餐費、罰款、工服個人負擔部分、培訓個人負擔部分等；社會保險費包括五險個人負擔部分。 （4）預留工資：服務經理、服務顧問、車間技師、保險顧問、保險經理、備件部門員工、大客戶部門員工；銷售經理、銷售顧問每月實發工資將預留3%年底發放，3、發放金額根據CSS成績、秘密采購成績、飛行檢查成績決定（銷售和服務分開考核），具體發放方式如下：A、國產車：銷售CSS100分，秘密采購90分 服務CSS95分，飛行檢查85分 FBU； 銷售CSS110分，秘密采購90分 服務CSS95分，飛行檢查85分達成分值按照100%發放B、國產車：銷售CSS100分，秘密采購90分 服務CSS95分，飛行檢查85分 FBU； 銷售110CSS100分，90秘密采購85分 服務95CSS90分，85飛行檢查72分達成分值按照50%發放C、其他分值達成不予發放 3根據公司的組織機構設置狀況，結合各職位在組織中的相對價值制定出 4公司對每位員工的工資保密，4、所有員工只了解本人的工資，除財務和人力資源部門人員外其他人員一概不了解其他崗位的工資。部門經理只了解本部門內員工的工資情況。員工之間不得相互打聽薪資狀況，違者立即開除處理。三、薪資的計算及支付1. 薪資的核算部門為人力資源部，人力資源部應當于每月15日前（遇休息日提前）完成核算工作。2. 員工日工資計算方法： 日工資=（基本工資+崗位工資）本月天數3. 各部門所提供績效考核數據應當于每月5日前（遇休息日提前）交至人力資源部，否則對責任人罰款500元/日。4. 員工薪資計算日期為當月1日到月末。5. 薪資給付時間為次月20日，遇休息日順延給付。公司因特殊原因或者不可抗事件不得不延緩工資支付時，應5、提前通知員工，并確定延緩支付的日期。6. 薪資的發放部門為財務部，員工均需親自領取本人薪資。7. 領薪本人須將錢數點清，如有疑問或錯誤應當迅速（5日內）呈報人力資源部核實糾正，以免日久難以核查，經查實當月薪資有誤的將在次月薪資中補發，對非當月的原則上一律不予補發。8. 薪資虛報、誤算或超領時，當事人必須在發現后應立即退還，因誤算而超付的薪資，人力資源部可向員工行使追索權。9. 經公司同意的培訓及教育，公司按規定付給員工薪資。10. 員工請假、加班等工資的核算參照公司考勤制度執行。11正式員工離職應提前一個月通知公司，辦理好交接手續后方可離職，公司按出勤工作日支付該員工工資并于次月20日結算工資6、；離職未提前一個月通知公司，當月工資不予結算。三、試用期薪酬試用期內員工領取工資的80%，暫不參與績效考核也不涉及績效工資；涉及提成的員工試用期即參加績效考核核算績效工資。四、薪酬調整1薪酬在適當期內應予以調整。薪酬調整分為自動調薪、普遍調薪和臨時調薪三類。 (一)自動調薪，即員工轉正調薪。(二)普遍調薪，結合當地物價水平和行業薪酬水平進行工資調薪，調薪比例根據具體情況而定，原則上普調每年一次，每年的3月為薪酬調整月。薪酬增加額原基本工資*調薪比例（三）臨時調薪，主要是指由于晉升、調崗、降級等原因引起的不確定調薪，包括外界環境變化或公司經營狀況變化的其他調薪；2員工調薪須經過規定操作程序，除了7、公司普遍調薪，其余所有涉及員工調薪的都須提前填寫薪資調整審批表。五、附 則1 本制度自發布之日起實施，原執行薪資等發放辦法同時廢除。其他相關費用須經財務經理與總經理簽批后方可發放。2 本制度解釋權在人力資源部，部分條款修訂時，須報總經理批準后方可發布實施。 人力資源部2010年1月1日附件一：公司創利部門提成方案一、銷售部提成方案（任務量每減少一臺遞減月度總額的5%）（一）銷售顧問提成方案(1)售車提成:月任務10臺（其中直客量7臺），每臺100元，5臺以下無提取（包含5臺）。(2)裝飾提成:月任務10000元 A. 個人完成精品銷售35001以上按利潤（稅后）20%進行提成 B. 個人完成精8、品銷售20001-35000按利潤（稅后）15%進行提成 C. 個人完成精品銷售10001-20000以內按利潤（稅后）10%進行提成D、10000以下無提取 (3)保險提成:月任務5臺 A.個人完成保險銷售8臺次以上按利潤20%進行提成 B. 個人完成保險銷售6臺次以上按利潤進行提成15% C個人完成保險銷售5（含5臺）臺次以下無提取(4)金卡提成:每張提成50元(5)驗車提成:根據實收款項予以提成(6)總提成=(1)+ (2)+ (3)+ (4)+ (5)- （國產車任務量每減少一臺遞減月度總額的5%）-（進口車任務量每減少一臺遞減月度總額的10%）（二）銷售前臺提成方案提成=銷售顧問實發9、平均提成的5+服務顧問實發平均提成的5二、精品、VIP會所提成方案（一）部門提成=部門利潤*7（二）部門內部分配：經理：14%裝飾主管：13%精品促銷員：10%精品促銷兼庫管記帳：11%裝施工甲：14% 乙：20%（兩人） 丙：4%客戶接待加洗車工：14%（7人）（三）單項提成明細：1、按摩技師提成按按摩項目營業收入的402、茶水促銷提成利潤的20三、服務站提成方案（一）機修車間提成方案1、機修技師提成： 保養技師：一個工時5元 其他技師：一個工時9元2、車間主任提成：車間人均提成50%3、技術總監提成：車間人均提成25%4、質檢提成：車間人均提成60%5、技術攻關小組人員提成：車間人均提成110、00%（二）鈑噴車間提成方案1、鈑金工提成：一個工時6元（含管理費、公用料）2、噴漆工提成：一個系數80元（含輔料和管理費、公用料）（三）保險部提成方案1、保險經理 部門人均提成802、保險顧問 1）完成任務：毛利2.5% ；未完成任務：毛利2.5%任務完成比例2） 精品裝飾提成（月任務5000元）： A.個人完成精品銷售5001-10000按利潤（稅后）10%進行提成 B.個人完成精品銷售10001以上按利潤（稅后）15%進行提成3） 金卡辦理單卡提成50元4）總提成=（1）+（2）+（3）3、內勤 人均提成20%4、外勤 人均提成50%（四）服務部提成方案1、服務顧問提成：（1） 完成任務11、：毛利1.5% ；未完成任務：毛利1.5%任務完成比例（2） 保險提成為續保車輛每臺100元（3） 精品裝飾提成（月任務5000元）： A.個人完成精品銷售5001-10000按利潤（稅后）10%進行提成 B.個人完成精品銷售10001以上按利潤（稅后）15%進行提成（4） 金卡辦理單卡提成50元（5） 總提成=（1）+（2）+（3）+（4）2、服務經理提成：服務經理提成=服務顧問平均創利提成80%3、服務顧問助理提成：人均提成的10%-30%或者和服務顧問按比例分配（五）配件部提成方案1、配件部門總提成=（廠家配件創造毛利*1.5%+外采購配件毛利*1.6%）*廠家任務采購完成率（廠家任務采購完成率100%以上按照100%計算）2、部門內部分配：計劃員：30%庫管（2人）：各25%庫管學員：20%3、配件經理提成：部門人均提成804、舊件管理員提成：修復件數量*10元+協助保險部案件數量*20元四、大客戶部提成方案（一）大客戶部提成方案1、精品提利潤（稅后）10%2、保險提利潤20%或單車100元3、維修營業收入提成：（1）新開拓客戶（按簽訂合同日期半年內為新客戶）提成：按照毛利10%（2）老客戶提成：按照毛利54、總提成=1+2+35 大客戶顧問按照個人業績比例對部門提成進行分配（二）大客戶部經理提成方案 大客戶部經理提成=部門平均提成80