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1、公司招商部門人員提成傭金計提發(fā)放辦法制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 招商部門人員提成傭金制度 內容：集團為了完善公司招商/銷售管理,提高招商/銷售隊伍的工作積極性和拼搏精神,發(fā)揮團隊合作凝聚力,現(xiàn)結合公司目前項目的實際招商、銷售情況和市場需要,引入招商/銷售激勵機制,集團特制定適合公司（招商/銷售）長遠發(fā)展的傭金激勵制度如下：一、提成傭金來源分類及傭金分配方式:1、大型連鎖公司及超市主力店類；（租賃、月租金的80 %）按招商出租商業(yè)第一個月（免租金期除外）租金的80%給予招商部團隊的招商提成：招商總監(jiān)；月租金的2、25% 本部策劃；月租金的10%招商經理； 月租金的25% 直接聯(lián)絡招商主管 ；個人租金40%團隊：月租金的10% 說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用,（如：招商經理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。2、連鎖品牌次主力店類 （租賃、月租金的80 %）招商總監(jiān)；月租金的25% 本部策劃；月租金的10%招商經理； 月租金的25% 直接聯(lián)絡招商主管 ；個人租金40%團隊：月租金的10% 說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用（如：招商經理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。3、團購類：（總銷售2.5）招商總監(jiān)；總銷3、售的0.6 招商經理；總銷售的0.6 直接聯(lián)絡招商主管；個人銷售0.8 本部策劃；總銷售的0.2團隊：總銷售0.3說明：如以上沒有相應人員提成，則提成傭金放到招商團隊搞活動經費而用。（如：招商經理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。4、 獨立出售產權類；（總銷售3） 招商總監(jiān)；部門總銷售的0.5 招商經理；部門總銷售的0.6 招商主管；個人銷售的1.5 本部策劃；總銷售的0.2 團隊： 總銷售0.2（備注：招商經理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。5、 出租（招商）類；（按租賃1.5月租金計提） 招商出租商業(yè)鋪面1.5個月（免租金期除外）租金的給予招商部的招商提成。招4、商總監(jiān)；部門總月租金的20% 招商經理；部門總月租金的20% 招商主管；個人租金的40% 本部策劃：總月租金的10% 團隊：總月租金的10%（備注：招商經理或招商總監(jiān)個人出業(yè)績，可以根據(jù)以上雙份拿提成）。說明：出租一年的公司給予招商部按月租金80%提成發(fā)放；出租二年或二年以上的按月租金的100%發(fā)放； 以上租金經公司確定后，劃撥到招商部。再由本部門根據(jù)以上分配比例方式發(fā)放到個人。6、車庫、車位類：車位銷售；公司按800元/位給予招商部獎勵。車位出租；公司按年平均的1.5個月租金獎勵招商部。7、定金類：凡是客戶所交來公司的定金且公司已不予退還客戶的。不管是公司原因還是客戶原因。公司都應按30%給5、予招商部提成獎勵。8、招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機（財務及行政直接配合）獎勵類：不管是出租、銷售。由公司統(tǒng)一都按每人50元/間（套）發(fā)放。9、項目公司招商激勵類公司每月、季為優(yōu)秀招商人員設立業(yè)績獎勵：（附公司獎勵制度） 優(yōu)秀服務員工獎：5000元 按月發(fā)放。 招商/銷售月冠軍獎：20000元 按月發(fā)放。 招商/銷售季冠軍獎：5000元 按季發(fā)放。 明星管理獎：5000元 按月、季發(fā)放。10、公司內部引見及外部中介的獎勵類： 為動員公司全員參與招商，公司內部人員介紹成交后，公司給予招商額的1.5做為獎勵，外部中介推薦成功的按2做為獎勵，配合招商成交的招商人員按0.5計算傭金。（獎勵由公6、司發(fā)放） 二、傭金計提發(fā)放辦法 1、底薪提成制：公司招商人員采取底薪+提成(招商提成)+考核獎金(部 門公傭)的薪酬結構。2、每月發(fā)放即個人月銷售總額的提成率85%（私傭）+5%+（部門公傭）+10%風險金。【說明：部門公傭適用于全體提成人員，風險金只適應于招商經理與招商主管】4、月度獎金(公傭部分)按招商任務完成額比例，同時上級對下級根據(jù)個人招商綜合考評（公正、客觀）設定月、季度考核以獎金形式發(fā)放（項目公司內部操作）。5、風險金等簽訂好房屋買賣合同房屋租賃合同后，于當月上報，次月8日前足額結算發(fā)放。6、公傭部分及團隊金暫由項目負責人和招商總監(jiān)共同保管。三、傭金提成計提時間團購類一次性付款已付7、總房款，并簽定購房合同15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發(fā)放。分期付款已簽訂團購協(xié)議，按已到賬實際資金款后15日內，按相應比例計提上報。次月10前發(fā)放銀行按揭已付清首期款并簽定購房合同及完好銀行按揭合同15日內后，按提成標準全部結算上報。次月10前發(fā)放品牌連鎖公司超市類（租賃合作） 交定金簽約已付定金后，并簽定租賃合作協(xié)議 15日內 ，按相應到賬資金比例90%上報計提。次月10前發(fā)放交付使用交付后，按進駐公司裝修時15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發(fā)放出售產權類(獨立出售)一次性付款已付總房款，并簽定購房合同15日內，按提成標準全部結算上報。次月10前發(fā)放銀行按揭已付清首期8、款并簽定購房合同及完好銀行按揭合同15日內后，按提成標準全部結算上報。次月10前發(fā)放出租招商類( 出租招商)交定金簽約交付定金后，并簽定租賃合同15日內，相應到賬資金比例90%計提上報。次月10前發(fā)放裝修、進場 交付使用后， 按經營客戶裝修時15日內，按提成標準全部結算。四、提成發(fā)放條件：1） 所有招商部（招商/銷售）參與提成人員及協(xié)調人員的提成、以客戶簽定完房屋買賣合同房屋租賃合同團購協(xié)議后結算。2）招商文員、辦證文員、合同專員、商務司機、財務及行政直接配合人員的獎勵、以合同備案及收集房屋按揭資料完畢后結算。3）為做好客戶的跟進及售后服務工作，招商部（招商）所有人員每月提成額度暫發(fā)放85%，9、5%是部門公傭，10%作為風險金部分，將于所在項目交房之后當月8日一次性足額發(fā)放。4）因工程進度等公司方面的原因或者因客戶自身原因要求退房，則己發(fā)放的招商提成不退回，如還未發(fā)放的公司不再下發(fā)；如因招商專員自身的原因或部門內部管理不善而造成客戶退房，退鋪。則己發(fā)放的提成全部退還公司，并追究當事人的責任。五、客戶確認： 1、部門招商/銷售人員按部門客戶認定制度執(zhí)行（招商內部附件） 2、公司內部及外部引見人員確認：由主管招商經理簽字認可，招商總監(jiān)審核，項目總經理復核方可。 六、提成上報程序及發(fā)放時間： 所有招商部（招商/銷售）參與傭金提成人員及公司內外協(xié)調人員的傭金，提成統(tǒng)一由招商經理月底統(tǒng)計呈報，次月5號前結算完畢（招商經理呈報招商總監(jiān)審核項目總經理復核上報公司總部批復再由財務部門核實）。于次月 15日前發(fā)放。 xx年 1月 18日附注：薪資結構底薪+提成+獎金招商主管底薪40008000元/月招商經理底薪900015000元/月招商總監(jiān)底薪2000035000元/月 獎金由公司根據(jù)招商進度制訂