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1、 第一部第一部 帶看前帶看前約看約看 前言前言 帶看前帶看前-約看約看 課程旨在幫助店經理、 培訓講師對他們店組經紀人進行約看技巧的培訓。 本課程能幫助經紀人了解并且掌握進行有效約看所需的知識和技能。無論學員是新入職 經紀人還是經驗豐富的經紀人,本課程的目標就是提高他們在約看方面的技能。 本課程在結構安排上非常靈活。你既可以向經驗豐富的經紀人進行一次時間長度為 1 個 小時的技能培訓,也可以向新入職經紀人進行一次時間長度為 2.5 小時的全面培訓。 課程目標課程目標 參加了帶看前帶看前- -約看約看課程學習的學員,在培訓后能夠: 找出自身在約看方面的問題; 明確采取哪些行為可以解決約看中存在的2、問題; 掌握電話約看的核心知識點; 掌握 5 項關鍵技巧和策略; 制定行動計劃,提高約看的技能。 如何運用如何運用帶看前帶看前-約看約看培訓課程培訓課程 雙重運用。雙重運用。本課程既可以作為傳統(tǒng)的團體培訓課程,也可以作為個人自學課程。 磁盤里的資料。磁盤里的資料。大部分書面的培訓輔助資料(比如培訓用演示文件和培訓測試卷) 都保存在磁盤里。這樣你就可以很方便地根據(jù)具體要求對這些資料進行調整,并且 打印出來。 目標學員目標學員 本課程的使用對象是鏈家地產所有經紀人。無論是新入職的經紀人還是經驗豐富的經紀 人,都同樣適用。 課程導師課程導師 在領導你的團隊學習本課程的過程中,你不必掌握專業(yè)培訓師的知3、識和技能。店經理可 以運用我們提供的指導資料,參照我們提供的詳細課程指南,結合自身區(qū)域的實際情況,引 導店組成員完成該課程的學習。 培訓資料包培訓資料包 視頻視頻:帶看前帶看前-約看約看 帶看前-約看中有正反 2 個以約看為主題的視頻。通過兩位電話約看的經紀人截然不 同的約看結果,分析出電話約看的五個要素。 課程使用指南課程使用指南 一個學習時間為 2.5 課時的課程大綱; 如何對課程進行準備; 詳細的課程培訓敘述,告訴你在課程培訓中的每一部分應該怎么做,以及如何使 用培訓工具。 培訓用演示文件培訓用演示文件 這些以 Microsoft PowerPoint 格式的電子文件保存在電腦磁盤里,你可以在電腦上 放映它們。培訓測試卷提前打印出來,培訓完畢即進行考試評分。 課程大綱課程大綱 這是根據(jù)錄像帶看前-約看進行的為時 2.5 個課時的培訓課程。 你可以根據(jù)你的實際情況,對課程內容進行添加,
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