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1、公司經銷商開戶管理制度附申請表委托書編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一. 目的：為打造價值一體化的經銷商聯盟體系，強化對經銷商的管理，建立優質經銷商團隊，為公司的戰略發展奠定核心渠道基礎，特制訂本制度。二. 總則：1. 經銷商開發實行一縣一商、一地一商原則（特殊情況除外）2. 經銷商選定標準：社會資信實力、資金實力、銷售網絡實力、銷售實力、人員實力，客戶控制能力、對公司的理解認同能力、公共關系能力、市場信息反饋能力、促銷配合能力、行銷意識、管理能力、；3. 經銷商必須交納保證金，確認合作意向，按照公司規定，在開戶申2、請批復后，15天內簽訂三得利經銷商銷售協議合同并報批.，簽訂合同5日內交納保證金，詳細參見三得利經銷商保證金管理制度。4. 經銷商在整年度內月平均銷售額不低于8萬，前6個月整體銷售額不低于40萬，單次進貨不低于2500件；三. 經銷商開戶原則：1. 區域市場為空白市場；2. 區域市場原有經銷商銷售額低或在市場運作中配合度差，整體鋪市率低，需更換的，上報總部報批備案，同意新開發經銷商的市場；3. 區域市場原經銷商違反三得利經銷商協議書內相關規定，報批總部領導需更換的，在一個月之內及時清帳和銷戶，由大區經理督促經銷商或市場負責人解決市場遺留問題。；四. 經銷商開戶具備的基礎條件：1. 具有法人資格3、，具備完整的工商管理注冊資料，取得所屬工商行政管理部門頒發的企業法人營業執照。個體工商戶必須取得所屬工商行政管理部門頒發的個體工商營業執照。2. 具備良好的資金實力：其資金量必須能滿足公司產品旺銷期的最大周轉，一般而言經銷商運營資金縣級不能低于30萬元、地級不低于80萬元、省級城市不低于150萬元。3. 具備良好資歷及分銷網絡：具備相應的經營中低端酒的經歷，具有健全的直供和分銷網絡，主經營產品經銷網絡符合公司產品銷售網絡，擁有對目標餐飲終端不低于50%的覆蓋率；4. 具有良好的資源配置：人員及車輛符合市場拓展需要（最低配置專職人員4人專職車輛4輛）；5. 具有良好商業信譽：商業信譽和社會關系良4、好，無拖欠廠家貨款或因欺詐行為被投訴的記錄，年齡在2540周歲之間。6. 管理模式：有固定的辦公場地，單獨的會議場所，擁有完善的組織架構或同意按三得利要求組建新架構7. 倉儲面積：具備可安全存放產品的倉庫，倉儲面積能夠保證在產品旺季時安全庫存的有足夠的容量，倉庫面積不低于150平米；8. 具有良好的市場促銷、公關與市調能力：經銷商應具有配合公司開展各類促銷、公關活動的能力，以及配合公司進行市場調查的能力。9. 具有強烈的合作欲望及服務意識五. 經銷商開戶具備資料：1. 所屬工商行政管理部門頒發的企業法人營業執照副本一份2. 法人身份證復印件一份（二代身份證需有正反面）3. 主要負責人身份證復印5、件一份（二代身份證需有正反面）；4. 經銷商與公司建立的往來賬戶，如果是非法人或者非企業名稱的賬戶，需有委托書并加蓋公章，詳見往來賬戶委托書；5. 市場啟動方案報告6. 填報經銷商檔案表及經銷商開戶評分表7. 大區經理拜訪該客戶時的合影六. 評估及審核標準：1. 開戶具體的基礎條件由區域銷售經理進行評估，由區域銷售經理確立是否為公司準經銷商；2. 大區銷售部、營管部、營銷中心、董事長逐級對準經銷商進行審批；七. 責任權限：區域銷售經理搜集并提供各項經銷商所具備資料，評估準經銷商，填寫經銷商開戶申請表大區銷售經理親自拜訪經銷商，確定其真實性、區域市場劃分權限的審核營管部進行經銷商資質及相關內容的6、審核營銷中心決定其經銷商是否為準經銷商總廠財務部對經銷商編碼按照編碼規則表進行復核，將經銷商信息入基礎賬套八. 編碼管理：1. 由總廠財務部進行經銷商編碼；2. 經銷商編碼規則由總廠財務部制訂編碼規則，詳見經銷商編碼制度；3. 一個經銷商對應唯一的經銷商編碼，編碼一旦設定不能更改九. 開戶流程圖：開戶申請傳遞流程采取OA方式序號流程示意圖責任部門責任人操作說明1對準經銷商進行評估大區銷售部區域銷售經理1. 對經銷商進行實地及市場調研;2. 對準經銷商進行評估；3. 依據評估結果確立是否符合公司經銷商選擇標準；2與經銷商確立合作關系大區銷售部區域經理1、 確立經銷商2、 品項的確定3、 打款價格7、的的確立4、 與公司合作各項細節的確立5、 在OA上填寫經銷商開戶申請表3由區域經理搜集并提供相關開戶資料，逐級審核大區銷售部大區銷售經理1、 經銷商銷售覆蓋區域是否合理，或有違規市場劃分原則；2、 品項結構是否合理；3、 打款價格是否合理；4、 經銷商預計銷量額是否合理;4由區域經理搜集并提供相關開戶資料，逐級審核營業管理部客戶經理1、 經銷商銷售覆蓋區域是否合理，或有違規市場劃分原則；2、 品項結構是否合理；3、 打款價格是否合理；4、 經銷商預計銷量額是否合理;5、 客戶資源配置是否合理5復核營業管理部營管總監1、 在OA待辦任務流中審核經銷商開戶申請表2、 檢查所提交的資料是否與開戶申8、請表信息一致；3、 營管總監簽字確認6復核營銷中心營銷中心副總營銷中心核實確認8復核董辦董事長董事長核實確認9營管部上報總廠財務部營管部營管部客戶專員1、 查看經過審核完成的經銷商編碼申請單；2、 查看編碼申請流程是否正確；3、 備案4、 上報總廠財務部申請編碼，10審核，并進行編碼財務部信息專員1、 在OA任務待辦中查看經過審核完成的經銷商，對經銷商進行編碼申請單2、 新編碼在總廠備案十. 經銷商賬戶管理：營業管理部客戶組負責公司經銷商賬戶優質性活躍性的管理，每三月進行一次公告：1、 對于連續三月與公司無交易的客戶對其賬戶進行鎖定，由大區上報市場整改方案，經董事長簽批后方可進行再交易；對于連9、續六月與公司無交易的客戶對其賬戶進行淘汰瘦身，無論任何原因，該客戶賬戶不再啟用交易；2、 對于連續三月內與公司交易額低于20萬的客戶上報賬戶預警，給予三月期限的整改期，如連續六個月內交易額低于40萬，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場，該客戶賬戶不再啟用交易；3、 對于季度累積達成低于年度預算15%的客戶上報賬戶預警，給予三月期限的整改期，如半年累積達成低于年度預算30%，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場，該客戶賬戶不再啟用交易；4、 對于連續三月人車配置低于合同約定80%的客戶，給予三月期限的整改期，如連續六個月人車配置低于合同約定80%，限令大區對10、其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場； 對于人車配置低于合同約定60%的客戶，對其賬戶進行鎖定，由大區上報市場整改方案，經董事長簽批后方可進行再交易；如連續三個月人車配置低于合同約定60%，限令大區對其客戶進行汰換，重新選擇優質經銷商啟動該市場；十一、本規定自二一三年十月一日起正式執行。 經銷商開戶申請表經銷商編碼： 編碼人： 編碼日期（開戶日期）： 年 月 日事業部銷售部部長區域經理基礎信息省市縣（區）至財年銷售額（萬元）銷售覆蓋區域單位名稱法人姓名負責人固定電話（含區號）手機經營詳細地址倉儲面積經營模式市場信息盒酒光瓶高線其他產品主品項打款價年銷售額主品項打款價年銷售額主品項打款價年銷售額賬戶信息賬號開戶行開戶人與法人關系開戶人身份證號委托書概述銷售方案及市場情況備注：概述計劃銷售量,經銷商運營方案，銷售覆蓋區域人口數、競品狀況分析及相關市場分析區域經理意見銷售部長意見事業部總監意見銷管部意見經銷商往來賬戶委托書黑龍江省雙城市三得利酒業有限責任公司：我單位 ，法人 ，在業務資金往來中，委托貴單位將款項打入賬號： ，開戶行 ，賬戶名： ，期間發生的款項風險均由本單位/人負責，與貴單位無關。如有賬號變更，另行書面通知！單位名稱（蓋章）：法人（簽名）：年 月 日委托人身份證（復印件） 被委托人身份證（復印件）