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1、公司設計人員待遇核算提成分配管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 公司薪酬體制搞得好，員工積極性自然會提高，業績也就越來越好，業績好了大家就更好。為制定公平公正、體現優勝劣汰，體現個人能力的薪酬體制，經過多方面的溝通，結合本公司的發展情況，經過多年的實踐及詳細考慮，制定如下：具體計算及分配方式： 基本工資+行為獎金+福利補貼+獎金提成 + 委托設計項目提成 + 自帶業務提成一、 基本待遇核算方式： 根據工資制度及部門職能、崗位進行薪酬核算。具體計算方式如下，該表格內容可根據公司實際情況修改，由總經理批準執行；1、2、室內設計師: 基本工資：業績嘉獎：行為獎金=1000：150：100-2002、首席設計師: 基本工資：業績嘉獎：行為獎金=1500：300：200-3003、金牌設計師: 基本工資：業績嘉獎：行為獎金=2000：500：300-500 說明：a. 通過該職員的工作能力和水平核定其級數，店長可根據該職員的實際情況進行調整，但須向上級經理申請；設計師每半年評估一次作為升級的依據。 b 行為獎金指沒有違反任何管理制度，并帶積極的心態投身工作,對職員職業操手的獎勵；該資金由分公司負責人申請支配；c. 當月沒有業績者，只能收基本工資；有業績者，以五萬元為基數，可得業績嘉獎，達不到五萬元者，分公司負責人3、可考慮作適當鼓勵獎金（就工程量而定）；當月業績達十萬元以上者每超十萬加500元作獎勵， 2000元封項（該條件是對獨立工作者而言）；d 福利補貼是指公司所提供的午餐、晚餐、逢年過節禮品等，非現金支付；e. 室內設計師是指配合店長或設計總監，負責項目其中某部分工作；首席設計師是指通過店長或設計總監指導，基本能獨立完成設計過程者，在店長或設計總監帶領下成功簽約，并能做后期跟蹤工作者；金牌設計師是指整項工程能獨自完成全過程（與客戶約談、獨立設計、簽約、跟蹤、結算等），并能組織分配工作者，領導小組相關人員順利完成工作。二、 提成核算方式：1、家居、商鋪、辦公室、專賣店、連鎖店工程項目提成，按工程造價計4、算如下：a. 30萬以下工程為1.5% ；b. 30萬60萬之間工程為1.2%;c. 60萬以上工程為1%；（因較大工程利潤點數較小，且需要多方面的協助方能完成）2委托設計項目提成：按工程項目總額的15%計提（其中：平面、立面圖及其它說明、資料等整套方案按設計費的8%計算，效果圖按收費標準的5%計算；業務人員或協助跟進人員占2%）；3超小型展廳、展柜、專柜、展示架工程提成額：新業務來源提成計算方法：工程利潤的5%；若為同一客戶同類型業務的多次往來，以后可繼續獲提成，按每單工程可得工程總額的千分之五計提。4設計自帶業務項目提成：按工程項目提成額 + 工程總額的2%計算（設計提成按以上規定另外計算5、）三 、提成分配說明：1、每個工程的提成部分將預留10%作保證金之用，直至滿3千元為止；2、若需共同合作完成的項目,提成點數如下百分比分配：總設計（50%） 平面及預算（10%） 立面（25%） 效果圖（15%）總設計工作含洽談、工作分配、簽訂合同、工程主材、效果跟進、客戶溝通、協助追收工程、結算全方位跟進；（簽訂合同需經店長或上級經理同意或由其親自執行）若設計由小組完成，提成由設計總監自行向財務提出分配方案，即填寫提成分配表，由財務根據方案發放，以上百分比僅供參考；（若該工程對公司較重要，設計洽談過程需由小組完成，公司經理或其他部門人員參與，提成分配應把所有參與者計算在內，包括公司經理）3、6、提成分配表由設計總監或分公司負責人到財務部獲取數據后填寫，總公司審核，財務部發放；4結算表由編制預算者提供，店長與工程監理核實，客戶簽名為準。5、工程未竣工，中途被解雇或辭職者，不發放提成；6、如客戶不要求出效果圖的，效果圖的點數歸出立面圖者；7、若售后客戶意見調查表內對設計師及施工員的意見評定為“好”的，則獎勵預算總額的0.5%；對設計師的意見均評定為“好”的，對施工員的意見評定為“良好”以上的，則獎勵200元；若設計師與施工員均被評為“良好”及以上的，則按原方案計算提成；若設計師評定低于“良好”，每向下增加一項或每評低一級，則提成減少0.5%；若均評為“較差”或低于“較差”的，不予發放提成7、；公司人員評估標準同上；公司與客戶評估比例為各占一半。8、若客戶結算時因質量問題、管理問題、對相關人員有不滿評價，不能按結算額支付，提成將按客戶扣除額折合相應提成額再計提。9、預算漏項嚴重或圖紙不全、馬虎、不按時者，導致工程延誤、經常出錯、變更等，令客戶對公司意見較大，致使公司收取工程款或結算困難，由該設計師負責收取工程款與結算；完工后超過3個月還未結算的工程，每延遲一個月，扣除提成的25%，直至客戶結算為止；10、由于預算或圖紙出錯，胡亂答應客戶要求或其他原因，造成造價30萬以下工程，工程利潤低于13%則不計提成；造價大于30萬工程，工程利潤低于8%不計提成； 11、完工后超過3個月還未結算8、的工程且客戶在售后客戶意見調查表內對設計師的評定為“良好”以下的，不予發放提成；12、未經公司副總經理或總經理同意，私自答應公司要求范圍外的客戶要求，贈送禮物或送工程某些項目，所造成的公司損失，在設計師工資內扣除；13、設計師若做出損害公司利益的各種行為，一經發現，公司有權扣除所有工資、提成甚至開除處理；14、工程中途終止，不予發放提成；15、 獨立完成者，可得全部提成；若因考慮到個人水平能力未能完全獨立的，由店長從旁指導完成的，只能收取總額的50%提成；16、 如設計項目由多人或多小組合作完成, 則由設計總監或該項目負責人統一分配任務到各人或小組身上，以多勞多得為原則均等分配提成點數；17、 若工程結算時，客戶任何理由不能按工程結算總額兌現時，各人提必須扣減按利潤額相應的工程結算款后計提。18、若設計過程速度較慢或水平較差，公司經理為防止不能準時完成及設計效果不理想，導致公司名譽受損，有權終止設計或改由其他設計師負責或部分由其他部門（包括公司經理）協助或部分外包，完成后以多勞多得為原則均等分配以上提成點數，有關協助此項目完成的人員（外包人、企管部、公司經理等）均可獲得提成分配，為了公平分配，分配的解析權歸公司所有；四、發放方式：1、每月15號發放上月基本工資；2、每季度發放一次提成；3、工程項目提成分兩次，第一次提成以填寫月份為準；第二次提成在工程結算的下一季度統一發放。