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1、公司直系直銷商獎金管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: (十二)獎金如何計算與支付獎金是在每一會計年度結(jié)束后的12月底支付,合格的直系直銷商有資格參與獎金的分配。總金額就是從國內(nèi)每位獎金得主所有下手直銷商總售貨額的0.25%,以下就是計算方法:第一小組的年售貨額,包括其得以賺取3%獎金的售貨額,全部加在一起。不到1250000售貨額每1000售貨額算4分;1250001到3750000售貨額每1000售貨額算2分;3750001到6250000售貨額每1000售貨額算1分；6250000以上則每10000售貨額算2、1分,每組以此計算,請參考下表:從所有獎金得主及其下手的全年售貨額中提出0.25%作獎金。獎金計算表售 貨 額125000以下1250001到3750003750001到62500006250001以上得 分每1000售貨額算4分每1000售貨額算2分每1000售貨額算1分每10000售貨額算1分項 目ABCDABCD總分每一直系直銷商其所有直銷網(wǎng)小組的得分先要加起來,然后各直系直銷商的得分也加起來成為總分。再把總獎金除以總分即可得到平均每一分的獎金額。而獎金就是由每一位直系直銷商的積分乘以平均每一分獎金額所得而決定的。獎金支票將于會計年度8月31日截止后結(jié)算,并于當(dāng)年12月底寄出。(十三)直3、系直銷商獎金1.直系直銷商資格個人推薦或代推薦三個小組以上，每小組在一會計年度內(nèi)至少6個月均達(dá)最高效益獎金的標(biāo)準(zhǔn),如下表所示:會計年度:1983/1984 月 份小組910111212345678張 三李 四老 周林 二代表達(dá)到最高效益獎金月份,則未達(dá)到。則該一直銷商為直系直銷商,而張三、李四、老周為其達(dá)到資格的小組。林二這組并未符合小組的資格,因為只有5個月達(dá)到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)。5個月的效益,仍包括在獎金的計算范圍內(nèi)。2.獎金總獎金全國合格直系直銷商的下手所有總售貨額的0.25%(包括所有外國分公司能溯源內(nèi)地所推薦的售貨額)。積分的計算直系直銷商的各組售貨額相加(僅達(dá)到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份4、)。然后根據(jù)下列公式計算:11250000元 每 1000元算4分(5000分)12500013750000元 每 1000元算2分(5000分)37500016250000元 每 1000元算1分(2500分)6250001 每10000元算1分實例二:小 組達(dá)到最高效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份售貨總額積 分張 三10+11+12+2+3+4+5+7+8(9個月)550000011750李 四9+10+12+2+3+5+6+8(8個月)30000008500老 周9+10+11+1+2+4+5+6+7+8(10個月)850000012725林 二12+1+3+4+5(5個月)15000005500 總5、 計 38475總獎金=(X+Y+Z)0.25%總積分=L+M+N每一積分的幣值=總獎金總積分獎金=其積分每一積分的幣值(十四)大亨獎金合格參與大亨獎金分配的直銷商,可分享國內(nèi)所有大亨直系直銷商下手的總售貨額的0.25%為獎金,其分配方式與大亨獎金付予的方式相同。大亨獎金是由公司每年支付合乎大亨資格的直系直銷商,其個人必須在個人推薦或代推薦至少6個21%效益小組,每一小組須有一位直系直銷商或重新取得資格的直系直銷商,且在會計年度內(nèi)的12個月份里,至少有6個月能維持21%效益獎金的標(biāo)準(zhǔn)。(十五)杰出直系直銷商海外旅游研討會海外旅游研討會的參加資格是由積分制度來決定,而且開放給所有直系直銷商。海外6、旅游研討會邀請直系直銷商,在風(fēng)景宜人的舒適環(huán)境下,與資深的及優(yōu)秀的杰出直銷商,彼此切磋并交流業(yè)務(wù)經(jīng)驗。同時,與會者也可借此探討新的促銷技巧以及增進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)才能。公司僅邀請合乎資格者參加此海外旅游研討會。1.雖然參加資格的積分可在合格的月份里加以累積,參加海外旅游研討會者,必須是合格的直系直銷商。欲參加海外旅游研討會,直系直銷商必須達(dá)到某最低積分。每次直系直銷商參加海外旅游研討會后,欲參加下年度的研討會,則其積分必須達(dá)到較上一次參加時更高的積分限定。符合資格的直系直銷商,并應(yīng)遵守直銷計劃及營業(yè)守則,公司才正式發(fā)函邀請。(1)參加資格積分 第1次參加資格205000分(最低額)第2次參加資格265007、0分第1次參加資格205000分（最低額）第2次參加資格265000分第3次參加資格325000分第4次參加資格385000分第5次參加資格445000分第6次參加資格505000分大亨直系直銷商只需再達(dá)到大亨直系直銷商的資格,便有資格被邀請參加。2.參加資格的積分乃是根據(jù)直銷計劃計算,每月資格累計分以下列方式計算:(1)您每月所得的3%獎金數(shù)額(包括代推薦小組,雖然您無法得到3%獎金),每1元得1.5分。(2)個人小組包括上推效益,每一積分額可得0.25分乘以效益獎金百分比,但是您根據(jù)下手合格21%小組所得的3%獎金的積分不算在內(nèi)。3.用以計算0.25分的數(shù)目是以您個人小組的積分額,包括不合8、格的21%小組的上推效益作依據(jù)。總積分額除以4便是您應(yīng)該獲得的資格積分。4.一位新的合格直系直銷商在成為直系直銷商前,每月獲取的積分是從合乎21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)的月份中取得,一旦成為直系直銷商后,其每月所獲取的積分就包括了那些未達(dá)21%效益獎金標(biāo)準(zhǔn)月份的積分在內(nèi)。5.公司支付旅費是包括兩個人的,這兩個人必須要正式列名在公司的記錄里才可以,至于合伙關(guān)系的直銷權(quán),公司亦僅支付兩人的旅費。6.取得的積分基本上是在公司的會計年度內(nèi)決定,而且每月公布在累計的表格內(nèi),再通知每位有希望參與海外旅游研討會的可能合格者。(十六)結(jié) 論由以上直銷公司擬定出來的獎金制度及獎勵制度,我們可以看出來一個周全的獎金制度,必9、須涵蓋下列幾點:1.長期的獎金制度(獎金有多層目標(biāo)，永遠(yuǎn)是挑戰(zhàn)的)。2.年度獎金(如獎金、大亨獎金)。3.月獎金(如效益獎金)。4.鼓勵銷售(如廣度獎金)。5.鼓勵推薦(如深度獎金，深度愈深獎金愈多)。6.除了獎金的鼓勵,當(dāng)有其他的激勵如旅游研討會,不但可以旅游亦對公司的業(yè)務(wù)有極大幫助。7.獎金不能互相排斥,要相輔相成,也就是說不能為了某一個獎金,而自然失去其他獎金。8.公司發(fā)給獎金不能重復(fù),否則獎金是個無底洞,而且也容易被直銷商制造積分,獲得不應(yīng)得的獎金。只要把握以上原則,再加上公司產(chǎn)品業(yè)務(wù)的特性,自然可以把獎金制度訂立完善。 直銷管理的訂貨與退貨程序(一)訂貨手續(xù)及辦法由于直銷公司一定要面10、臨甚多的直銷商訂貨,故訂貨的手續(xù)及辦法必須考慮周詳和完善。1.直銷商編號:每一位直銷商均有一個編號,以便互相聯(lián)絡(luò)或存檔及訂貨時使用。2.如何向推薦人或直系直銷商訂貨:多層式直銷產(chǎn)品的分配系統(tǒng)乃是由推薦人,直銷商,直系直銷商或倉庫分發(fā)產(chǎn)品。可用下列步驟向您的推薦人或直系直銷商取貨。填寫向推薦人購貨訂單(三聯(lián)式,如附表),連同貨款交予您的推薦人或直系直銷商,然后依照指定的時間、地點去提貨。3.向公司及倉庫直接訂貨:直銷商填寫直接購貨訂單，將其表與貨款寄至公司,公司于收到貨款后,出貨或?qū)⒅苯淤徹浻唵翁詈?帶著貨款至倉庫自行提貨。4.電話訂貨:打電話至公司,將您所需要的產(chǎn)品,告知公司,如將貨款以電匯方11、式至指定銀行,公司即可發(fā)貨,如此可以爭取時間，約2日內(nèi)直銷商們可以收到所定的貨。(二)退貨手續(xù)及辦法一個正直經(jīng)營的直銷公司,皆以保證滿意及可退貨為負(fù)責(zé)任的態(tài)度,故將一般的滿意保證及處理程度及表格敘述于下:1.顧客欲退貨時：(1)顧客可向原售貨的直銷商退還原物,顧客得以免費更換全新的同類產(chǎn)品或更換其他等值的產(chǎn)品或原價奉還。(2)請勿與顧客爭論,先把錢退還給顧客或讓他更換產(chǎn)品,并須詢問顧客對產(chǎn)品不滿意的原因。并把不滿意的原因記錄于送貨單。(3)如果客戶要求的是退還款項,直銷商必須向顧客取回送貨單。送貨單須連同退貨申請書一并退回公司。2.直銷商如欲向公司退還次品或顧客的退貨而保留效益時,則應(yīng)該:(112、)有關(guān)次品的處理,請將次品及原先購買該次品的發(fā)票/送貨憑單復(fù)印本附上說明書,寄或送到公司以辦理更換相同產(chǎn)品。(2)有關(guān)顧客的退貨的處理,請將顧客的退貨附上購買該貨的發(fā)票/送貨憑單,送貨單上須注明顧客不滿意的原因,填妥退貨申請書,以便處理。向推薦人購貨訂單 注意事項1. 請用此訂單向推薦人購貨2. 訂單分法(1) 第一聯(lián)給您的推薦人(2) 第二聯(lián)給您的直系直銷商(3) 第三聯(lián)給您的存底訂單編號 日期直銷商姓名推 薦 人 姓 名直銷商編號推 薦 人 編 號地 址直系直銷商姓名電 話直系直銷商編號請用次訂單購置貨品,請依直銷商價目表填報。勿將印刷或輔銷用品填在積分額及售貨額欄內(nèi)。推薦人專用數(shù) 量貨品13、編號貨 品 名 稱積分額售貨額直銷商價目總 積 分 額本月訂單的總積分額總 售 貨 額本月訂單的總售貨額直銷商價目總額本月訂單的業(yè)績獎金推 薦 人 專 用手續(xù)費現(xiàn)金/支票收訖備注：簽收：直接購貨訂單公司專用請詳閱說明:1. 請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。 2. 填寫次購貨單時請用直銷商價目表為據(jù)。 3. 本公司的送貨服務(wù)，僅限本公司的直銷商。 4.如有缺貨，由公司發(fā)出現(xiàn)金代用券。訂貨直銷商姓名訂貨直銷商編號收貨地址收貨直銷商姓名A. 第1聯(lián)寄交公司B. 第2聯(lián)寄交推薦人C.第3聯(lián)購貨人存底收貨直銷商編號電話直系直銷商姓名直系直銷商編號公司專用貨品編號數(shù)量貨品名稱積分額售貨額直銷商商價目備注:總積14、分額/售貨額直銷商價目總額手 續(xù) 費營 業(yè) 稅 5%購貨總金額扣除代用券的積分額/售貨額/總金額收款人簽收:收貨人簽收:日期購貨凈額現(xiàn)金金/電匯額匯金票/劃撥額支票金額代用券金額送貨單 顧客姓名: 地 址: 電話:定貨日期送貨日期數(shù) 量貨 品 名 稱備 注此收據(jù)特為上列購貨開出,多謝選購本公司產(chǎn)品。 直銷商: (請簽名蓋章,并示地址及電話)第一聯(lián):顧客存單 第二聯(lián): 直銷商存單第三聯(lián):記錄存單退貨申請書1. 請用鋼筆或原子筆以正揩填寫。2. 退貨時,必須檢附原購統(tǒng)一發(fā)票/送貨憑單、進(jìn)貨 退回證明單。3. 如不填妥本表格各欄或欠缺任何必須檢附的證明文件,公司將等候文件齊全后再受理退貨。4退貨申請書第1至第4聯(lián)寄交公司，第5聯(lián)是您的存底。退貨性質(zhì)公司專用請用（ ）號表示 開立代用券 退還款項日期買受人姓名直銷商編號退貨原因代號 縣 鄉(xiāng) 村地址 段 市 鎮(zhèn) 區(qū)A 顧客不滿意B 品質(zhì)暇疵C 存貨過多D 包裝損壞E 直銷商退回 樓巷 弄 號 電話 室直系直銷商姓名直系直銷商編號公司專用產(chǎn)品編號數(shù)量產(chǎn)品名稱積分額售貨額直銷商價 格退 貨 原因 代 號如顧客不滿意者請詳列原因、顧客姓名、地址、電話退貨組總 計 如為直銷商退出請詳列公司專用扣除手續(xù)費扣除運費扣除獎金應(yīng)退總額營 業(yè) 稅退出直銷商編號退出直銷商姓名倉儲部會計組備注：