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1、公司銷售人員薪資、提成比率及獎勵補貼制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 銷售人員薪資、提成及獎勵制度一、目的： 強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。二、適用范圍： 本制度適用于公司銷售部。三、銷售人員薪資構成： 1、銷售人員的薪資由底薪、績效、提成構成； 2、發放月薪=底薪+績效+提成四、銷售人員底薪設定： 單位:元級別試用期工資基本工資績效工資銷售員 銷售主管銷售經理五、銷售任務提成比例： 銷售人員的銷售任務額為每月月初由銷售管理人員公布，試用期銷售2、員第一個月不設定銷售任務，沒有績效工資，提成按 %計算；簽訂勞動合同后的正式期員工完成當月業績指標考核，績效工資將按實際在發放工資時一同發放。六、提成制度：1、提成結算方式：隔月結算，貨款未收回部分暫不結算，直至貨款全部回收；為了保持銷售隊伍的穩定性，發放提成時公司扣留提成的 %作為穩定基金，銷售人員工作滿一年，在年末一次性發放當年的穩定基金。銷售人員工作未滿一年就離職的，穩定基金不予發放，離職日前應提取的提成仍發放給個人，但是離職日前仍未收到貨款的，不發放提成。 2、提成考核：本銷售提成制度以完成銷售任務的比例設定銷售提成百分比； 3、提成計算辦法： 銷售提成=銷售額銷售提成百分比+超價銷售3、提成 4、 銷售提成比率：（一）銷售人員提成： 提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售人員100以上 % %銷售人員5099 %銷售人員50%以下 %（二）銷售主管銷售提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售主管100以上 % %銷售主管5099 %銷售主管50%以下 %（三）銷售經理提成：提成等級銷售任務完成比例銷售提成百分比超出銷售任務部分銷售經理100以上 % %銷售經理5099 %銷售經理50%以下 % 以上制定提成比例按銷售額的百分比；銷售主管和銷售經理提成是按團隊銷售額的百分比。（四）銷售招待費報銷制度：銷售人員招待費用報銷，原則上是只有4、銷售主管與銷售經理才可以報銷招待費，但必須經過總經理批準。銷售人員如遇特殊情況需要招待，可以向銷售經理申請，經過總經理批復后才可招待。否則招待費將計入銷售人員個人費用，在提成發放時將扣除。（五）低價銷售：銷售人員必須按公司規定產品的最低價范圍銷售產品，特殊情況需低價銷售的必須向銷售經理以上領導申請，公司根據實際情況重新制定銷售提成百分比；（六）高價銷售提成：為規范價格體系，維持銷售秩序，避免業務員之間出現惡性競爭，如果業務員高于公司規定最低價范圍銷售產品的，高出部分的按銷售額的5%提成計入銷售部團隊獎勵基金。（七）對于銷售助理及前臺等其它不能直接產生業績的崗位，但是協助銷售部完成銷售任務的，公5、司將會在年終總體考核后給予一定的年終獎勵。七、激勵制度：為活躍銷售人員的競爭氛圍，提高銷售人員的積極性，創造沖鋒陷陣式的戰斗力，特設以下銷售激勵方法： 1、月銷售冠軍獎，每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上） 2、季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須連續3個月超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上） 3、年度銷售冠軍獎，每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍，給予 元獎勵；（銷售冠軍必須超額完成月銷售任務，回款率達到100%以上） 4、銷售管理獎，銷售主管和銷售經理如果完6、成年度銷售任務，給予 元獎勵；每超出銷售任務 萬另獎勵 元，以此類推；（回款率達到100%以上） 5、各種銷售激勵獎獎金統一在年底隨最后一個月工資發放；（如銷售人員未工作到年底獎金不予發放）6、未完成月銷售任務的銷售人員不參與評獎；八、差旅分類及報銷標準：1、交通費：長途出差交通工具按標準乘座，采用實報實銷制；（一）、所有員工：可乘座公交長途大巴、火車以及公司自備車；（二）、汽車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐汽車臥鋪；（三）、火車：連續乘車10小時以上或晚上8點至凌晨7點之間連續乘車6小時以上，可乘坐火車硬臥；（四）、特殊情況，須由總經理特批，可高于上7、述標準或乘坐飛機經濟艙；若無批準擅自高于上述標準或乘坐飛機，只按公司標準報銷，其差價自行處理；（五）、節約費用獎勵：因公出差按規定可乘臥鋪、硬臥，但實際乘座硬座的，可按票價差額的50%發給補貼；2、住勤交通補貼標準：（一）、根據出差地不同，住勤交通補貼分三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，每日交通補貼 元；二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，每日交通補貼 元；三等：除上述城市之外的地級市、縣城，每日交通補貼 元。（二）、住勤交通費按標準領取，超支自理，節約歸已；（三）、出差途中繞道、參觀、游覽的車船費不可報銷；（四）、公司派車出差所有8、交通費不予報銷；3、住宿費（一）、根據出差地不同，住宿費分成三等：一等：北京、上海、廣州、深圳、天津、南京、杭州等直轄市及特大城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；二等：濟南等省會城市，大連、珠海等沿海開放城市及副省級城市，住宿費（雙人標準間） 元/天；三等：除上述城市之外的地級市、縣城，住宿費（雙人標準間） 元/天。（二）、出差人員應有但沒有報銷住宿費的，可按住宿標準的50%領取住宿費補貼；（三）、公司人員到關聯企業出差、工作、學習，由對方安排住宿的，不得報銷住宿費；4、伙食費（一）、公司出差人員的伙食補助，不分途中和住勤，每日補貼 .元；（二）、公司人員外出參加會議，會務費含伙食費的，不再領9、取補貼；如不含，可按標準領取補貼。（三）、公司人員到關聯企業出差、工作、學習，如對方安排伙食的，不得再領取伙食補貼；（四）、出差期間因工作需要的應酬宴請，需事先申請，報銷時需在發票背面注明原因、應酬單位、客人數、陪同人數，經總經理批準方可報銷；（五）、跟隨公司領導出差，餐飲費用由領導報銷或業務伙伴支付的，不得再領取伙食補貼；九、市內交通及電話費：1、市內交通費用實報實銷，每天填寫交通費用表，月底根據交通費用表據實報銷，不得弄虛作假，否則不予報銷；2、公司員工外出辦理公事一律以乘坐公交車為主。因特殊情況不能乘坐公交車的，可以向部門主管申請經批準后可乘坐出租車。（一）、提取、攜帶大量現金外出辦事；（二）、攜帶、領取大件物品；（三）、晚間加班返家，無公交車可乘；出差趕火車無公交車可乘：（四）、公司領導交辦的緊急公務。3、固定電話和手機由公司提供。十、本制度未盡事宜以公司相關規定為準。十一、本制度解釋權歸人事行政部。十二、頒布日期： 年 月 日