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1、公司銷售部考核指標(biāo)制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 銷售部1、部門指標(biāo)1.1銷量完成率（40）1指標(biāo)定義銷售任務(wù)的完成情況的考核。2設(shè)立目的督促銷售任務(wù)的完成，減少公司庫存，實現(xiàn)公司的整體效益。3計算公式（實際銷量計劃銷量）*1004數(shù)據(jù)來源1、 根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月銷售計劃，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、 根據(jù)實際銷售量統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供財務(wù)管理部（粕每月向財務(wù)提報月計劃銷量）6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務(wù)部相關(guān)會計人員及財務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計周期月/次。考核說明：評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差95以上85以上75以2、上65以上65以下1.2銷售利潤完成率（30）1指標(biāo)定義銷售利潤的實現(xiàn)情況的考核2設(shè)立目的1、 督促銷售不僅僅是量的完成，還有利潤的考慮，兩者重要性相當(dāng)。2、 督促銷售在考慮客戶和市場前提下，兼顧公司的利益。3計算公式（實際銷售利潤財務(wù)提供計劃銷售利潤計劃銷售利潤如何提供？由誰來提供）*1004數(shù)據(jù)來源1、 根據(jù)部門依據(jù)市場情況與公司情況制訂的月計劃銷售利潤，經(jīng)總經(jīng)理審批后的。2、根據(jù)實際銷售利潤統(tǒng)計表。5數(shù)據(jù)提供6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、財務(wù)部相關(guān)會計人員及財務(wù)經(jīng)理。7統(tǒng)計周期月/次考核說明： 評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差9080以上70以上60以上60以下1.3生產(chǎn)計劃準(zhǔn)確率（20）1指標(biāo)定義根據(jù)3、市場與銷售情況結(jié)合公司實際情況全面整體考慮，下達(dá)的生產(chǎn)計劃安排的合理性的考核及實際銷售完成情況的考核。2設(shè)立目的1、 合理安排生產(chǎn)，提高公司整體的經(jīng)濟(jì)效益2、 督促銷售計劃的實現(xiàn)3計算公式（品種、數(shù)量和交貨期與銷售計劃相符合的實際出庫總量銷售下達(dá)的生產(chǎn)計劃總量）*100（相符的量由生產(chǎn)提供？餅粕、生產(chǎn)協(xié)調(diào)）4數(shù)據(jù)來源生產(chǎn)部統(tǒng)計的月生產(chǎn)情況表、物流管理部發(fā)貨統(tǒng)計月庫存情況表銷售部的生產(chǎn)與銷售計劃5數(shù)據(jù)提供銷售管理主管6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷售主管并生產(chǎn)部經(jīng)理簽字確認(rèn)7統(tǒng)計周期根據(jù)實際情況靈活調(diào)整，建議以銷售周期作為統(tǒng)計周期考核說明： 評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差90以上80以上70以上60%以上604、%以下1.4部門費(fèi)用控制率（10）1指標(biāo)定義部門費(fèi)用發(fā)生額的控制效果的考核2設(shè)立目的1、 合理控制費(fèi)用的發(fā)生及使用2、 降低銷售管理成本3計算公式（實際發(fā)生額計劃費(fèi)用額度）*1004數(shù)據(jù)來源財務(wù)管理部提供的月量化考核表5數(shù)據(jù)提供財務(wù)管理部6數(shù)據(jù)審核部門經(jīng)理、銷售管理主管7統(tǒng)計周期月/次考核說明： 評估標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)秀良好尚可一般差85以下85-9090-9595-100100以上月份本月計劃數(shù)本月實際數(shù)完成率月份本月計劃數(shù)本月實際數(shù)完成率03.0149,3993661774.12%04.0169,8034068858.29%03.0249,3994496391.02%04.0269,8034668665、6.88%03.0349,3993453769.91%04.0369,8034281661.34%03.0449,3993861278.16%04.0469,8036550993.85%03.0549,3993676574.42%04.0569,8034291361.48%03.0649,3993701774.93%04.0669,8034301861.63%03.0751,7993194861.68%04.0769,8033619451.85%03.0851,79964758125.02%04.0869,8035175074.14%03.0951,79955778107.68%04.0969,8034302661.64%03.1051,7993729171.99%04.1069,8034075258.38%03.1151,7994633989.46%04.1169,8036031886.41%03.1251,7994725291.22%04.1269,8035489578.64%合計607,18851187784.30%合計837,63656856567.88%