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1、公司直銷部考核制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 制度名稱直銷部考核制度受控狀態編 號第1章 總則第1條 為規范直銷部考核工作，提高直銷部工作的積極性，確保完成銷售目標，特制定本制度。第2條 本制度適用于公司直銷部考核工作。第3條 直銷部考核須遵循公平、公正、公開原則及定性與定量相結合的原則。第2章 考核機構第4條 公司人力資源部是績效考核工作的歸口管理部門，負責組織實施、培訓、指導、監督直銷部的考核工作。第5條 直銷部按照直接上級考核、直接下級的考核等不同考核維度對應不同的考核主體。第6條 根據考核結果，人力資源2、部相關人員與被考核者進行考核面談制定工作改進計劃。第3章 考核實施第7條 直銷部考核的時間安排如下。1季度考核，考核時間為季度后5日。2年度考核，考核時間為次年10日之前進行。第8條 公司對直銷部的考核主要包括兩方面的內容。1部門業績考核考核部門在考核期內的銷售計劃完成情況，如銷售、拜訪客戶數、新客戶開發數等。2部門管理績效考核（1）考核部門工作目標分解是否合理。（2）直銷隊伍的建設與擴大。（3）工作氛圍與環境是否有利于銷售工作。（4）部門人員工作是否積極主動。第9條 人力資源部會同直銷部根據部門工作職責和公司的經營目標等，直銷部定量、定性考核指標，并制定相應的考核評分標準，制作部門考核表。第3、10條 人力資源部可根據實際情況提出修改考核指標與評分標準的意見，修改過的考核指標須經過公司總經理的審批后方可實施。第11條 直銷部門考核實施流程如下圖所示。考核前培訓審批制作部門考核表審批制定并修改考核指標及評分標準人力資源部直銷部相關部門銷售總監填寫并上交考評表按考核表逐項考核匯總并計算考核得分考評結果公開考核面談改進工作或申訴改進考核工作考核文件、資料存檔培訓得出考核結果考核面談提供數據、資料配合提供數據、資料直銷部門績效考核流程第4章 考核結果運用與申訴第12條 人力資源部將考核結果分為優秀、良好、中等、及格、差五個等級，各等級對應的分數如下所示。直銷部考核結果對照表考核評級優秀良好中4、等及格差考核得分90100分8089分7079分6069分60分以下第13條 考核結果可應用于部門及部門人員的薪酬調整與獎金發放、培訓等決策。第14條 被考核人如對考核結果不清楚或者持有異議，可填寫考核申訴表向人力資源部提出申訴。第15條 人力資源部在考核結果公開后的7天內接受部門或員工的申訴，過期不予以辦理。第16條 人力資源部接到申訴后，需在5個工作日做出是否受理的答復。第17條 對于申訴事項無客觀事實依據，僅憑主觀臆斷的申訴不予受理。第5章 附則第18條 本制度由公司人力資源部編制，解釋權歸人力資源部所有。第19條 本制度自頒布之日起開始實施。相關說明編制人員審核人員批準人員編制日期審核日期批準日期