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公司薪資調(diào)整及提成獎(jiǎng)金管理制度
公司薪資調(diào)整及提成獎(jiǎng)金管理制度.docx
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上傳人:職z****i 編號(hào):1121961 2024-09-07 5頁 21.76KB

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1、公司薪資調(diào)整及提成獎(jiǎng)金管理制度編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制: 審 核: 批 準(zhǔn): 版 本 號(hào): 1 目的本著公平、公正、客觀和易于操作的原則,公司把員工的薪酬與當(dāng)前業(yè)績(jī)和未來發(fā)展緊密地聯(lián)系在一起,體現(xiàn)多勞多得的分配原則,使員工能夠與公司共同分享企業(yè)發(fā)展所帶來收益。2 適用范圍本文件適用于公司所有銷售人員。營(yíng)銷人員分為銷售總監(jiān),區(qū)域經(jīng)理,銷售工程師,見習(xí)銷售工程師。 3 術(shù)語和定義無4 職責(zé)與權(quán)限銷售部:執(zhí)行本制度,根據(jù)實(shí)際建議調(diào)整、改進(jìn)本制度。綜合部:以此制度為準(zhǔn)嚴(yán)格核算銷售人員工資。5 內(nèi)容及流程5.1薪資構(gòu)成銷售總監(jiān):稅前薪資總額由底薪,提成等2、部分構(gòu)成。區(qū)域經(jīng)理:稅前薪資總額由底薪,提成等部分構(gòu)成。底薪分級(jí)A,B,C三個(gè)等級(jí)。A級(jí):負(fù)責(zé)不超過兩個(gè)省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)(不含直轄市),年銷售目標(biāo)不超過*萬,業(yè)務(wù)人員不超過2人,底薪為*元。B級(jí):負(fù)責(zé)兩個(gè)以上,四個(gè)以下省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)(含直轄市),業(yè)務(wù)人員24人,年銷售目標(biāo)不超過*萬,底薪為*元。C級(jí):負(fù)責(zé)四個(gè)以上,六個(gè)以下省級(jí)區(qū)域市場(chǎng)(含直轄市),年銷售目標(biāo)不超過*萬,業(yè)務(wù)人員46人,底薪為*元。晉升上一級(jí)別后有兩個(gè)月考核期,如A級(jí)晉升到B級(jí)后,兩個(gè)月之內(nèi)不能負(fù)責(zé)起新的區(qū)域市場(chǎng)且提出有效市場(chǎng)開發(fā)方案,不能招聘到合格新業(yè)務(wù)人員,不能提出銷售任務(wù)并具體到各個(gè)項(xiàng)目者,重回原先級(jí)別。5.2 標(biāo)準(zhǔn)工資:當(dāng)職務(wù)3、和級(jí)別發(fā)生變換時(shí),標(biāo)準(zhǔn)工資將隨之調(diào)整。保密津貼:根據(jù)員工保密與行為責(zé)任合同書,公司每月支付銷售人員保密津貼,如違反員工保密與行為責(zé)任合同書,員工除按約定賠償外還須返還所有保密津貼。 績(jī)效獎(jiǎng)金:績(jī)效獎(jiǎng)金根據(jù)銷售日常工作開展及個(gè)人的銷售任務(wù)的完成情況在每季度未發(fā)放,月度績(jī)效獎(jiǎng)金全額標(biāo)準(zhǔn)為個(gè)人底薪的50%。績(jī)效獎(jiǎng)金評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):1,市場(chǎng)把握程度20分(目的:整個(gè)市場(chǎng)了然于胸,能準(zhǔn)確說出所負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)上的所有潛在需求。出現(xiàn)以下情況之一則全部扣除:a,客戶采購(gòu)上網(wǎng)而不知情;b,無理由丟標(biāo); c,介入項(xiàng)目早但是被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手超越)。2,客戶開發(fā)的效率20分(目的:在較短的時(shí)間內(nèi)開發(fā)出大量有效客戶,認(rèn)可產(chǎn)品。出現(xiàn)以4、下情況之一則全部扣除:a,客戶需求明確而不跟蹤;b,每周拜訪客戶達(dá)不到12家(不含重復(fù)拜訪,重點(diǎn)攻關(guān)除外);c,執(zhí)行力低下,不反饋、不執(zhí)行上級(jí)指示,不分重點(diǎn)非重點(diǎn)無計(jì)劃開發(fā)市場(chǎng)。3,隊(duì)伍建設(shè)的效果10分(目的:建立一支高效有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。出現(xiàn)以下情況之一則全部扣除:a,無下級(jí)業(yè)務(wù)人員,無銷售團(tuán)隊(duì)。b,不能有效指導(dǎo)下級(jí),對(duì)下屬漠不關(guān)心。c,對(duì)下級(jí)業(yè)務(wù)人員不能有效管理,出現(xiàn)怠工。4,每月的銷售額:月銷售額/月目標(biāo)銷售額50分每月績(jī)效獎(jiǎng)金即為:所得分?jǐn)?shù)/100全額績(jī)效獎(jiǎng)金。每月底,各區(qū)域經(jīng)理自我打分,報(bào)經(jīng)銷售部經(jīng)理審核。連續(xù)三個(gè)月績(jī)效分達(dá)不到60分者,底薪下調(diào)。連續(xù)三個(gè)月績(jī)效分超過90分,底薪上調(diào)。5、績(jī)效獎(jiǎng)金在第二季度首月與工資同時(shí)發(fā)放。 員工轉(zhuǎn)正:試用期結(jié)束前,待轉(zhuǎn)正員工提出上級(jí)認(rèn)可的個(gè)人年度銷售任務(wù)計(jì)劃后,才可以轉(zhuǎn)正。如在試用期結(jié)束時(shí)不能提出上級(jí)認(rèn)可的年度銷售任務(wù),待轉(zhuǎn)正員工不得轉(zhuǎn)正。但可以向公司提出重新試用申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)后,重新簽訂試用合同。申請(qǐng)?jiān)囉闷诓怀^3個(gè)月,在申請(qǐng)?jiān)囉闷诘牡谝粋€(gè)月,發(fā)放試用期底薪的80%,第二個(gè)月發(fā)放70%,第三個(gè)月發(fā)放60%。申請(qǐng)?jiān)囉闷诮Y(jié)束時(shí),還不能提出上級(jí)認(rèn)可的年度銷售任務(wù)者,公司將視其為不合格員工,并予以辭退。5.3提成不同產(chǎn)品、不同銷售價(jià)格,對(duì)應(yīng)的提成比例不同。銷售任務(wù)為稅后銷售額;提成基數(shù):用于計(jì)算提成的基數(shù)為按公司產(chǎn)品底價(jià)銷售的稅后回款;宣傳促銷費(fèi)按6、銷售額8%以內(nèi)開支,其他銷售費(fèi)用另行規(guī)定;提成系數(shù):產(chǎn)品類別1類2類3類4類提成系數(shù)7%5%3%2%1類產(chǎn)品:*檢測(cè)儀,2類產(chǎn)品:*檢測(cè)儀,3類產(chǎn)品:*檢測(cè)儀,4類產(chǎn)品:*檢測(cè)儀,貢獻(xiàn)系數(shù):貢獻(xiàn)系數(shù)確定標(biāo)準(zhǔn):主動(dòng)拜訪客戶15%,明確客戶真實(shí)需求10%,找出關(guān)鍵人且能為下步攻關(guān)打下基礎(chǔ)15%,發(fā)展出線人10%,給上級(jí)提供準(zhǔn)確信息(關(guān)鍵人喜好,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等)10%,積極有效公關(guān)客戶且能催促成交的30%,服從公司統(tǒng)一安排配合其他業(yè)務(wù)人員做相應(yīng)商務(wù)工作5%,售前支持5%。在負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)內(nèi),如不能首先發(fā)現(xiàn)需求而是公司直接指派做成項(xiàng)目,銷售業(yè)績(jī)算做個(gè)人銷售任務(wù),提成按照上述貢獻(xiàn)系數(shù)計(jì)算。不管銷售對(duì)象是經(jīng)銷商7、還是終端客戶,提成以公司產(chǎn)品底價(jià)為基礎(chǔ)。一般不能低于公司規(guī)定的底價(jià)進(jìn)行銷售,特殊情況,需要向經(jīng)公司總經(jīng)理申請(qǐng)批準(zhǔn),相應(yīng)銷售的提成單獨(dú)進(jìn)行核算。高出公司規(guī)定底價(jià)銷售,高出部分的60%貢獻(xiàn)系數(shù),作為業(yè)務(wù)人員的額外提成予以結(jié)算。區(qū)域業(yè)績(jī)提成公司認(rèn)同管理帶來的效率,因此,設(shè)置區(qū)域業(yè)績(jī)提成,鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理、大區(qū)總監(jiān)做好隊(duì)伍建設(shè),完成公司任務(wù)。提成基數(shù)為下級(jí)銷售人員提成基數(shù)之和。當(dāng)銷售任務(wù)超過區(qū)域年度銷售任務(wù)85%,并且區(qū)域回款率超過90%時(shí),才可以獲得該項(xiàng)提成。產(chǎn)品類別1類2、3類4類提成系數(shù)1.5%1%0.5%超額獎(jiǎng)AB類產(chǎn)品的銷售額超過年度銷售任務(wù)時(shí),發(fā)放超額獎(jiǎng)。計(jì)算公式如下:超額獎(jiǎng)=(年度稅后回款額8、年度銷售任務(wù))提成系數(shù)120%大區(qū)銷售冠軍獎(jiǎng)按大區(qū)劃分,年度銷售第一名且完成區(qū)域任務(wù)將獲得區(qū)域銷售冠軍獎(jiǎng),獎(jiǎng)金額度為區(qū)域內(nèi)全體銷售人員提成基數(shù)之和的1%。由大區(qū)經(jīng)理提出獎(jiǎng)金使用方案,總經(jīng)理批準(zhǔn),財(cái)務(wù)部執(zhí)行。總經(jīng)理特別獎(jiǎng)公司設(shè)總經(jīng)理特別獎(jiǎng),針對(duì)年度銷售活動(dòng)中特別事件實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)。5.4回款獎(jiǎng)金每單銷售額的提成必須在該單回款達(dá)到90%時(shí),方可計(jì)入提成基數(shù); 質(zhì)保金不作為應(yīng)收款;年度回款超過銷售額90%者,超出部分的1%作為個(gè)人回款獎(jiǎng)金。5.5提成的計(jì)算與發(fā)放提成按年度發(fā)放,完成任務(wù)不足全年任務(wù)50%者,不發(fā)放業(yè)績(jī)提成。提成的計(jì)算提成=(提成基數(shù)7% +超底價(jià)部分60%)貢獻(xiàn)系數(shù)費(fèi)用區(qū)域業(yè)績(jī)提成年終發(fā)放,計(jì)算公式為:區(qū)域業(yè)績(jī)提成=提成基數(shù)1.5%提成基數(shù)為區(qū)域回款額。各種提成年末由財(cái)務(wù)按照制度統(tǒng)一計(jì)算發(fā)放,經(jīng)區(qū)域負(fù)責(zé)人審核,總經(jīng)理批準(zhǔn),財(cái)務(wù)部執(zhí)行,在年底統(tǒng)一計(jì)算、發(fā)放。
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