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1、醫藥公司管理及銷售崗位員工工資制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 醫藥企業薪酬制度目的: 建立合理而公正的薪資制度，以利于調動員工的工作積極性。原則： 1 體現按績分配、能者多得原則。2結合公司的生產、經營、管理特點，建立起公司規范合理的工資分配制度。3以員工崗位責任、勞動績效、勞動技能、勞動態度等指標綜合考核員工報酬，適當向經營 風險大、責任重大、技術含量高、有定量工作指標的崗位傾斜。4構造適當工資落差，形成調動公司員工積極性的激勵機制。第一部分 管理崗位員工薪資制度適用范圍：本制度適用于各部門管理崗位的員工，銷2、售人員及生產工人崗位的工資制度分別見第二 部分和第三部分。政策與程序: 一、正式員工工資制1薪資構成 員工的薪資由月薪、季度獎及年終獎構成。 月薪=基本工資+績效工資+工齡工資+補貼+加班費 如下圖所示：年終獎基本工資薪資季度獎績效工資月薪工齡工資補貼加班費基本工資 基本工資根據職務高低、崗位責任繁簡輕重、能力、工作條件確定。不同崗位的員 工，基本工資不同。相同崗位的員工基本工資根據工作責任、工作技能、工作強度 等的不同又分若干等級。具體情況見附表一正式員工基本工資表（管理）。根據變崗變薪原則，晉升加薪，降級減薪。 基本工資標準經董事會批準，并可根據公司經營狀況的變化進行變更。績效工資 是根據3、工作成績而支付的工資，工資支付的主要依據是員工的工作績效或工作效率，是為更好地調動員工的積極性而設立，績效工資通過對每位員工的工作業績、工作能力、工作態度等各方面的綜合考核來確定。績效工資績效標準工資考核得分系數績效標準工資根據崗位來確定，不同崗位員工的績效標準工資不同，詳見附表二員工績效標準工資表。考核得分系數根據員工每月考核的得分來確定，詳見公司績效管理辦法。工齡工資 按員工為公司服務年限長短確定。鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。工齡工資根據工齡長短，分段制定標準。具體規定如下：員工工齡每增加一年，工齡工資增加 100元。 工齡工資于每年一月份調整。補貼 是指通訊費補貼等。通訊費補貼：見附4、表四通訊費補貼標準表。每月憑有效票據報銷。季度獎 季度獎的發放視公司效益而定。季度獎能否發放及發放數額的多少根據公司的經營效益來確定。季度獎的發放原則是偏向于公司部分有特殊貢獻的核心員工或團體。季度獎實行“獎金分數制”，即通過對各部門工作任務、經營指標、員工職責履行狀況等各方面的考核結果來設定不同的獎金分數差別并計發獎金。績效考核詳見公司績效管理辦法。季度獎的發放由總經理室研究決定。年終獎 年終獎的發放視公司效益而定。年終獎能否發放及發放數額的多少根據公司的經營效益來確定，年終獎的發放原則和季度獎類似，都要求偏向于公司部分有特殊貢獻的核心員工或團體，年終獎同樣實行“獎金分數制”，詳見公司績效管5、理辦法。年終獎的發放由總經理室研究決定。2. 工資調級 是指員工工資由原來的工資標準等級晉升或下降 1-2 級，這里的工資調級指的是基本工資和績效標準工資同時調級，工資調級于每年年底由各級考核人員根據當年的年終考核成績確定。工資于下一年度的第一個月開始調整。調級標準如下：總體評分優（5 %） 晉升二級以上總體評分良（10 %） 晉升一級以上總體評分一般（80 %） 保持不動總體評分不理想（5 %） 下降一級3. 工資年度調整：指公司所有員工工資的整體調整，調整于每年年底進行，確定下一年度工資表。調整依據：同行業薪酬增幅水平；通貨膨脹水平；公司盈利狀況。由總經理室確定年度工資預算，人力資源部進行6、具體的調整操作。4 職級根據工作崗位及公司實際情況，公司所有員工共分為 22 個職級，即：員工級 1-7 級主管級 8-12 級經理級 13-17 級高級經理級 18-22 級詳見附表三員工職級與職位分配表（管理）。5 職級及工資確定所有新入職員工，入職時，人力資源部根據公司薪資制度確定員工職級及工資標準，填發人事變動表并通知員工到職。6 工作時間工作時間指員工的實際工作時間，不包括就餐、休息等時間。工作時間實行每周 5 天工作制，實行特殊工時制的員工將在入職時或在勞動合同中有特殊說明。7 超時工作7.1 由于員工工作效率不高及個人原因，未及時完成本職工作而造成的工作時間的延長，不能算是超時工7、作。7.2 部門經理以上人員（包括部門經理）有義務服從公司的超時工作需要，原則上沒有補休和加班費。7.3 如果確屬工作需要及臨時性的工作安排，導致員工超時工作，部門主管應詳細填寫加班申請單報人力資源部備案。超時工作原則上不計發加班工資而是以補休的形式給予補償，詳見勞動管理制度。8 薪資計算辦法員工的制度工作日為21 天，即每月滿勤計算為 21天。出勤不滿者以實際出勤工作日計發工資。每月應發工資 = 當月實際出勤工作日 當月日工資數額日工資計算當月日工資數額 = 當月工資數額219 薪資發放辦法9.1 月薪月薪于次月的 10 日發放，如遇節假日或公休日則提前至最近的工作日發放。9.2 季度獎季度8、獎于每季度結束后發放。9.3 年終獎年終獎于每年結束后發放。9.4 發放形式所有薪資原則上均通過銀行轉賬形式發放。10 . 試用期薪資所有新入職的員工均需經過 1-3 個月的試用期，試用期工資按轉正后正式工資的 80%發放，試用期結束并批準錄用后，剩余的 20%部分不補發。11 調職薪資11.1 員工如遇職位晉升的人事變動，需經過一個月試用期，試用期工資保持原工資不變，試用期結束后享受調整后的工資。11.2 員工如遇降職的人事變動，工資從崗位變動后的次月開始調整。12. 假期薪資12.1 病假詳見勞動管理制度。12.2 事假事假為無薪假，扣除請假當天的全部工資（按日工資核算），詳見勞動管理制度9、。12.3 工傷假詳見勞動管理制度。12.4 其他假期僅適用于簽訂勞動合同的正式員工。產假期間工資由生育保險支付。護理假、婚假、喪假期間發基本工資，假期超出部分按事假處理。哺乳假期間工資正常發放。13 代扣款項13.1 個人所得稅根據有關規定執行。13.2 社會保險費公司為員工繳納社會保險費（養老、醫療、住房公積金、失業等），其中員工個人繳納的部分，由公司代扣代繳。13.3 其他符合規定的應代扣款項。14 出勤獎懲員工遲到、早退和曠工期間的工資計算辦法依照公司勞動管理制度執行。15. 其他15.1 新雇員工第一個月工資或離職員工最后一個月工資將根據實際出勤天數按以下方法計算：實際出勤天數/月規10、定出勤天數 * 月工資總額15.2 若員工因各種原因中途離開公司，公司未付給員工的費用（包括工資、各種補助費等），將在員工辦理離職手續后的次月支付。二、非正式員工工資制1. 適用范圍訂立非正式員工勞動合同的臨時工、實習生等。2. 工資構成非正式員工的薪資由月薪、季度獎及年終獎構成。月薪 = 基本工資基本工資 非正式員工基本工資根據崗位責任、工作條件等確定。不同崗位的員工，基本工資不同。詳見附表五非正式員工工資表（管理），公司每年根據具體情況對基本工資作適當調整。3、獎金季度獎 非正式員工和正式員工一樣，可享有季度獎，具體規定和正式員工相同。年終獎 非正式員工和正式員工一樣，可享有年終獎，具體規11、定和正式員工相同。4. 代扣款項 個人所得稅。根據有關規定執行。公司不為非正式員工辦理社會保險，其工資中無社會保險的扣除部分。5. 其他非正式員工的工資計算方法、工資發放辦法、考勤管理規定等和正式員工相同。第二部分 銷售崗位員工工資制度1. 適用范圍本制度適用于銷售部銷售人員（省區經理及地區主管）。2. 薪資構成薪資構成分省區經理的薪資構成和地區主管的薪資構成兩部分。1) 省區經理的薪資構成省區經理工資由月薪及年終獎構成。月薪=基本工資 + 銷售提成 70%如下圖所示：薪資月薪年終獎基本工資工齡工資加班工資基本工資 為員工工資的固定收入部分，省區經理按每人每月 1000 元計發，地區主管無基本12、工資（只有銷售提成）。銷售提成 根據員工完成銷售任務的情況來確定。每位員工每月都有一定數額的銷售任務，員工每月的提成根據員工當月銷售任務的完成情況來計算，具體規定如下： 完成任務的 91%-100% ，按銷售總金額（公司銷售底價）的 5% 提成； 完成任務的 81%-90% ，按銷售總金額（公司銷售底價）的 4% 提成； 完成任務的 61%-80% ，按銷售總金額（公司銷售底價）的 3% 提成； 完成任務的 60% 以下 ，按銷售總金額（公司銷售底價）的 2% 提成；銷售提成的 70% 和基本工資一起作為月薪發放。年終獎 年終獎 = 基數 * 考核比例系數每位員工的年終獎基數不一樣，具體數值為13、該年度內員工每月銷售提成剩余的 30% 的總和。考核比例系數由銷售部對各省區經理進行年終綜合考評后確定，具體參照銷售人員考核辦法規定。2) 地區主管的薪資構成地區主管只有銷售提成，提成的計算方法和省區經理提成的計算方法相同。地區主管銷售提成的 70% 作為月薪發放，剩余的 30% 作為年終獎發放，年終獎的發放辦法和省區經理相同。3 薪資發放辦法3.1 月薪月薪于次月的 10 日發放，如遇節假日或公休日則提前至最近的工作日發放。3.2 年終獎年終獎于每年結束后發放。3.4 發放形式所有薪資原則上均通過授權銀行，由財務部從某市直接匯入員工個人帳戶。4. 試用期薪資4.1 地區主管無試用期。4.2 14、省區經理需經過 1-3 個月的試用期，試用期期間，基本工資按轉正后基本工資的 80%發放，銷售提成正常發放。試用期結束并批準錄用后，基本工資剩余的 20%部分不補發。5 代扣款項5.1 個人所得稅根據有關規定執行。5.2 社會保險第三部分 生產崗位員工工資制度適用范圍本制度適用于生產車間員工（組長、操作工）。政策和程序一、正式員工工資制度1. 薪資構成生產車間員工工資由月薪、季度獎及年終獎構成。月薪 = 基本工資 + 工齡工資 + 補貼具體如下圖所示：基本工資 根據崗位責任繁簡輕重、工作強度、工作條件確定。不同崗位的員工，基本工資不同，而且相同崗位的基本工資根據工作技能、能力等又分若干等級。具15、體情況見附表六員工基本工資表（生產）。根據變崗變薪原則，晉升加薪，降級減薪。基本工資標準經董事會批準，并可根據公司經營狀況的變化進行變更。工齡工資 按員工為公司服務年限長短確定。鼓勵員工長期、穩定地為企業工作。工齡工資根據工齡長短，分段制定標準，具體規定如下：員工工齡每增加一年，工齡工資增加100 元。 工齡工資于每年一月份調整。季度獎 具體規定和第一部分中管理類員工相同。年終獎 具體規定和第一部分中管理類員工相同。2. 工資調級 是指員工基本工資由原來的工資標準等級向前晉升或下降 1-2 級，工資調級于每年年底由各級考核人員根據年終考核成績確定。工資于下一年度的第一個月開始調整。調級標準如下16、：總體評分優（5 %） 晉升二級總體評分良（10 %） 晉升一級總體評分一般（80 %） 保持不動總體評分不理想（5 %） 下降一級3. 工資年度調整 具體規定和第一部分中管理類員工相同。4. 職級 根據工作崗位和公司實際情況，生產車間員工分 6 級，具體如下：組長級 4-5 級操作工級 1-3 級詳見附表七員工職級與職位分配表（生產）5 職級及工資確定所有新入職員工，其職級及工資由生產總監確定，總經理批準。入職時，人力資源部根據所確定的職級及工資填發人事變動表并通知員工到職。工作過程中生產總監可以根據工作需要對員工的職級和工資進行適當的調整。6 工作時間工作時間指員工的實際工作時間，不包括就17、餐、休息等時間。實行每周 5 天工作制，生產任務不重時，實行一班制，生產任務加重時，實行兩班制。具體見公司勞動管理制度。7 超時工作7.1 由于員工工作效率不高及個人原因，未及時完成本職工作而造成的工作時間的延長，不能算是超時工作。7.2 如果確屬工作需要及臨時性的工作安排，導致員工超時工作，部門主管應詳細填寫加班申請單報人力資源部備案。超時工作原則上不計發加班工資而是以補休的形式給予補償，詳見公司勞動管理制度。8 薪資計算辦法具體規定和第一部分中管理類員工相同。9 薪資發放辦法具體規定和第一部分中管理類員工相同。10. 試用期薪資具體規定和第一部分中管理類員工相同。11 調職薪資具體規定和第18、一部分中管理類員工相同。12. 假期薪資具體規定和第一部分中管理類員工相同。13 代扣款項具體規定和第一部分中管理類員工相同。14 出勤獎懲具體規定和第一部分中管理類員工相同。15. 其他15.1 新雇員工第一個月工資或離職員工最后一個月工資將根據實際出勤天數按以下方法計算：實際出勤天數/月規定出勤天數 * 月工資總額15.2 若員工因各種原因中途離開公司，公司未付給員工的費用，將在員工辦理離職手續后的次月支付。二、非正式員工工資制1. 適用范圍訂立非正式員工勞動合同的臨時工、實習生。2. 工資構成非正式員工的薪資由月薪、季度獎及年終獎構成。月薪 = 基本工資 + 加班費基本工資 非正式員工基19、本工資根據崗位責任、工作條件等確定。不同崗位的員工，基本工資不同。詳見附表五非正式員工工資表（管理），公司每年根據具體情況對基本工資作適當調整。加班費 具體規定和正式員工相同。季度獎 非正式員工和正式員工一樣，可享有季度獎，具體規定和正式員工相同。年終獎 非正式員工和正式員工一樣，可享有年終獎，具體規定和正式員工相同。3. 代扣款項 個人所得稅。根據有關規定執行。 公司不為非正式員工辦理社會保險，其工資中無社會保險的扣除部分。4. 其他非正式員工的工資計算方法、工資發放辦法、考勤管理規定等和正式員工相同。三、附注：本規定由董事會批準生效。本規定自 年 月 日起生效。本規定的解釋權及修改權在人力20、資源部。附表一正式員工基本工資表（管理）單位：元/月注：工資共分為 22 個等級，每個等級分為若干檔次。1-7 級為員工級，共 7 個等級，每級有 11個工資檔次，每個檔次之間差額為 30 元；8-12 級為主管級，共 5 個等級，每級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 40 元；13-17 級為經理級，共 5 個等級，每級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 80 元；18-22 級為高級經理級，共 5 個等級，每個等級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 100 元。附表二員工績效標準工資表注：工資共分為 22 個等級，每個等級分為若干檔次。1-7 級為員工級，共 7 個等級21、，每級有 11個工資檔次，每個檔次之間差額為 10 元；8-12 級為主管級，共 5 個等級，每級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 10 元；13-17 級為經理級，共 5 個等級，每級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 20 元；18-22 級為高級經理級，共 5 個等級，每個等級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為 25 元。附表三員工職級與職位分配表（管理）注：員工級分 7 個職位等級；主管級、經理級、高級經理級各分 5 個職位等級附表四通訊費標準表附表五非正式員工工資表（管理）單位：元/月附表六正式員工基本工資表（生產）注：工資共分為 5 個等級，每個等級分為若干檔次。1-3 級為操作工級，共 3 個等級，每級有 11 個工資檔次每個檔次之間差額為 20 元；4-5 級為組長級，共 2 個等級，每級分 11 個工資檔次，每個檔次之間差額為20 元。附表七員工職級與職位分配表（生產）附表八非正式員工工資表（生產）