午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、實(shí)業(yè)發(fā)展公司銷售人員工資及提成激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 工資制度為了鼓勵業(yè)務(wù)員積極銷售， 以最快的速度鋪設(shè)市場網(wǎng)點(diǎn)， 打開長隆獨(dú)特的市場，鞏固并深入開發(fā)飛利浦市場， 實(shí)現(xiàn)公司預(yù)期目標(biāo)。 擬制定公司新的激勵機(jī)制初步方案。一、 銷售人員薪資構(gòu)成薪資構(gòu)成固定崗位工資工齡工資績效工資銷售提成特別獎勵1） 固定崗位工資： 即員工基本工資， 是員工穩(wěn)定性的保證。固定崗位工資根據(jù)業(yè)務(wù)員資質(zhì)，經(jīng)驗(yàn)和個(gè)人能力所能承擔(dān)的銷售任務(wù)來定級。分為A, B, C, D，初共五個(gè)級別。資質(zhì)和薪資級別見下表：主體： 業(yè)務(wù)員等級年2、銷售任務(wù)指標(biāo)（人民幣：萬元）上崗資質(zhì) 等級工資（元/月）初級100萬以下大專學(xué)歷，無工作經(jīng)驗(yàn)1000D級101200萬大學(xué)學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)知識，至少一年工作經(jīng)驗(yàn)1200C級201300萬大學(xué)學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)知識，至少三年工作經(jīng)驗(yàn)1500B級301500萬大學(xué)學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)知識，至少五年工作經(jīng)驗(yàn)1800A級500萬以上大學(xué)學(xué)歷或相關(guān)專業(yè)知識，至少六年貿(mào)易操作經(jīng)驗(yàn)20002） 工齡工資：在公司服務(wù)每滿1年（自試用日開始計(jì)算），增加工齡補(bǔ)貼30元/月，每年年滿日為工齡工資增加生效日。按月發(fā)放。3） 績效工資： 平時(shí)工作表現(xiàn)和考核結(jié)果， 考核內(nèi)容見表格。以基本工資的20作為考核和浮動基數(shù)。 基本工資的803、固定發(fā)放。4） 銷售提成 門市部已經(jīng)擁有比較豐厚的市場資源， 公司也做了很多市場前期投入， 對門市部的基本銷售量設(shè)定為人民幣1100萬。每個(gè)銷售人員按月劃分的任務(wù)分解情況見附件表格。對于門市業(yè)務(wù)員， 至少完成當(dāng)月任務(wù)的100,才能享受提成。 網(wǎng)絡(luò)部由于是新生市場，銷售一直不是很穩(wěn)定，加之網(wǎng)絡(luò)并沒有全面推開，根據(jù)以往的銷售記錄基本銷售額為400萬。每個(gè)業(yè)務(wù)員按月分解情況見附件表格。對于網(wǎng)絡(luò)銷售員只有完成業(yè)務(wù)的100%,才能享受提成。a) 提成比例：先制定基本銷售任務(wù)作為目標(biāo)，在任務(wù)目標(biāo)以內(nèi)和超額完成以后的提成比例是不同的，建議如下：業(yè)務(wù)銷售提成沒有目標(biāo)值的規(guī)定，提成比例保持不變。如下圖所示：從上4、圖可以看到，提成比例保持不變，因此無論銷售人員制定的目標(biāo)值如何，其銷售提成均按照實(shí)際完成銷售額的a%計(jì)提。建議這里的設(shè)定為0.5。以實(shí)際完成年度銷售任務(wù)量1500萬為例計(jì)算銷售提成：15000.0057.5萬元 銷售提成激勵方案：完成目標(biāo)后提成比例增大?？梢杂孟聢D表示：從上圖可以看到，在完成的銷售額沒有超過目標(biāo)值時(shí)，實(shí)際完成銷售額的a%為銷售人員可拿到的提成。當(dāng)完成的銷售額超過目標(biāo)值時(shí)，超過的部分按比例b%計(jì)提，其中b值大于a值。建議這里的目標(biāo)值=2000萬，a=0.5, b=0.7. 也就是說，年度銷售總?cè)蝿?wù)是2000萬， 在2000萬以內(nèi)， 銷售提成按0.5， 超過2000萬的部分， 按05、.7計(jì)算。以部門實(shí)際完成總?cè)蝿?wù)2500萬為例計(jì)算銷售提成 20000.0055000.00713.5萬超過2500萬元目標(biāo)銷售額，超額部分按3%提成作為獎勵，已獎金的形式發(fā)放。b) 實(shí)現(xiàn)銷售時(shí)間點(diǎn)：以貨物從客戶打款為準(zhǔn)。以公司的會計(jì)月度核實(shí)為確認(rèn)。c) 銷售收入的具體核定和計(jì)算方法： 當(dāng)銷售以人民幣成交時(shí)， 銷售收入為合同價(jià)值的銷售金額。 當(dāng)銷售以美金成交時(shí)， 銷售收入為美金對人民幣的結(jié)匯收入。出納根據(jù)每個(gè)月的銷售情況統(tǒng)計(jì)銷售報(bào)表， 當(dāng)月與財(cái)務(wù)部核對，作為月，季度，年終核定銷售總收入的重要而唯一的依據(jù)。d) 發(fā)放時(shí)間：建議完成基本銷售額部分當(dāng)月發(fā)放。超出基本銷售額到目標(biāo)銷售額部分季度發(fā)放，超出6、目標(biāo)銷售額部分提成一年發(fā)放一次。e) 資金回籠：業(yè)務(wù)員必須保證在合理的成交條件內(nèi)安全收匯， 回款率100。每筆訂單成交時(shí)把銷售合同在財(cái)務(wù)部備案，財(cái)務(wù)部嚴(yán)格考核應(yīng)收帳款。超出3天內(nèi)沒有收回的扣除當(dāng)月提成，對于3個(gè)月內(nèi)均未完成基本銷售的業(yè)務(wù)員，基本工資降低一個(gè)層次，提成幅度以上一層次銷售額標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。f) 收款方式：公司只接受匯款底單和30%預(yù)付70提貨前付清的付款方式。項(xiàng)目經(jīng)理嚴(yán)格把關(guān)。 如果客戶有其他要求， 而為了發(fā)展業(yè)務(wù)需特殊處理時(shí)必須經(jīng)過項(xiàng)目經(jīng)理同意并報(bào)公司老總同意簽字后方能執(zhí)行。5） 特別獎勵為了鼓勵業(yè)務(wù)員取得階段性突破，自我培養(yǎng)，自我提升，為公司做出突出貢獻(xiàn)。建議公司方面另外設(shè)立銷售獎項(xiàng)7、，公司業(yè)務(wù)員在連續(xù)三個(gè)月中都有穩(wěn)定性增高，增長率最高的員工獲此殊榮，榮獲銷售能手稱號。獎金300元。每季度一次。特別獎勵和提成獎金不沖突不兼容，不由業(yè)務(wù)部在業(yè)績提成里面發(fā)放， 而由公司單獨(dú)發(fā)放。在實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的當(dāng)季兌現(xiàn)。二、 經(jīng)理薪資分配方案經(jīng)理個(gè)人同樣肩負(fù)銷售業(yè)績并對銷售總目標(biāo)負(fù)責(zé)，故參與部門銷售提成。 經(jīng)理的薪資構(gòu)成為：基本工資崗位工資+銷售提成?；竟べY相對固定這是對管理人員的充分肯定，增強(qiáng)其對組織的認(rèn)同感。崗位工資，其中60固定發(fā)放，40季度發(fā)放。40的部分由公司老總根據(jù)季度任務(wù)完成情況而定。到合同期滿時(shí)公司老總視情況而定。三、 提成主體： 業(yè)務(wù)提成是整個(gè)部門作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)共同創(chuàng)造的。 為了8、顧全大局，考慮部門整體利益，經(jīng)理有權(quán)支配業(yè)務(wù)提成第二次分配。具體的分配方案將根據(jù)各崗位的技術(shù)難度， 事務(wù)繁雜程度， 員工資歷，平時(shí)考核表現(xiàn)等制訂并報(bào)公司老總同意。初步設(shè)想分配比例為業(yè)務(wù)主體占9095， 輔助人員510。 其中部門經(jīng)理占業(yè)務(wù)主體提成部分的40左右， 其他業(yè)務(wù)員占60左右。業(yè)務(wù)員的比例按期完成的任務(wù)量來分配。 四 公司其他工作人員，凡進(jìn)入公司需12個(gè)月的試用期，試用期基本工資為10001200元，具體由員工素質(zhì)而定；員工通過試用期工資實(shí)行：市場性基本工資+獎金+全勤獎。獎金根據(jù)季度銷售額，及員工平時(shí)的績效考核表現(xiàn)由部門經(jīng)理設(shè)立。五 其他1）、業(yè)務(wù)員同樣享受公司規(guī)定的差旅補(bǔ)助，伙食補(bǔ)助和手機(jī)話費(fèi)補(bǔ)助。2）、公司根據(jù)社保局的規(guī)定為業(yè)務(wù)員購買醫(yī)療保險(xiǎn)等，以上工資里面不包含公司應(yīng)該承擔(dān)的部分。3）公司提供免費(fèi)住宿， 餐費(fèi)自理。4）新進(jìn)業(yè)務(wù)員試用期至少一個(gè)月， 考核合格才能上崗轉(zhuǎn)為正式職工。轉(zhuǎn)正以后才能享受激勵機(jī)制。注：公司發(fā)放工資的日期為：本月底30日，31日。下月15日。季度后一月15日，來年1月15日，按時(shí)發(fā)放。 xx實(shí)業(yè)發(fā)展有限公司 xx年1月1日