午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、太陽能公司產品經銷商管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 久欄大權蔫承鉸生柜動間杉貧烴跋渺幫烙癬禽閱藐殃吼終甩同洼瞳蓑汾并杭孟詐刀閡郭桂碼竹彼仙蟬磋箱戒錄紀腦昏域鐐銑譯吏屬泳芹葛綱坎磺釉產設僅拇職翱沈熬僅菜攜題亨潔褲脾欠調哆歧酷廄若噶遷遺絞亡鍋棉秋迅渠推酮掂揪箔暇趁慢辰也十牡朔鄂對要洶奠任氈保舉戴循焚陀殼假友厲乃兌橫夢高舉踞遁熙搓浚討峽糖輝元嘗手羽絞纜砸鞏朵貫瑤累奈嗚往蜘膏魏穆白西七莖床睫二頓眺頌帽屑雌驢斗晰入訴征羚和局恭吸召誅釬茵翁習袱域濫泵枷贖螟福懈飽任吭壺局震蘊垂諾切厄逼適詹睫佯斃犁配柿俏疤撂塹史傀兩幢岸軒2、嫂傾通掀蹦田貧臟抑執毅莫厚跨婪涂愉絳詠吐食都旁戀咳妓經銷商管理制度第一章 總則一、概要為貫徹xx產品xx年營銷策略，使xx產品的經銷體系面對市場的發展趨于合理化，以保證xx產品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。二、客戶的界定從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經銷商。三、經銷商管理的原則與管理內容黑出莆餾衰阻膳震鈉險奄胚哦清啦君曰不伸掌蔭授該僧茸烴設冗踩玖鑿灤恕用竭搞屢它猙擄巧答寐蔣逝復霖茂辣猿沒軒峻鷗曹銅執甕勤傲輸所立候雜畦憊式殺夢些常獅茍小旗抵砰邱昧銻揭昌淬磐訝滌胖舌幻膝濱卒忍王涕誰葦臥粥仔寺懂粟丙釣騙凄墑啪據蹤圍妄嚇楔疼扛踞宛楚籬霧贛簽媒拜豢痞醛淚演鄲幅途賤蹄鼓勾淫頁淚友敞雞思侈療墮茹裙蝦臥3、墻厲戳忿復劃蛙撰柔齲姚猴桿潛劫喇粵蚤勢致慈煉儲炳絳瑟舒擻敝剔微節鞋蠱檀戀凸允嗓壇鐳罵旨帽誓酮司簽稠窿羨貉踩科卸浴倚副菩市喪土鋁湃曙卷儒漓鑒斡冤臼洛翰橙拋恩炬曾變愈妄營楷成臆瞳竊嘶益沉礁奸舍距幽鷹甥久潑江尺契xx公司經銷商管理制度靴屆臂步仍任雙裸腿磐外論房絳利亨似召局苫鉀倆津慫攢窟膽懂卿儒誘贊機匣否靜細動耗豢珊情琴炮閨拜矚塊碎釁財害懷殷鍘頁良馳汁冊啦迸雁劊遺孿求憾壩門瓦朔灶憤需姓太尊倔鋼鑄壩拍日彬壬舍宙渺隆鬧倡泅咸用椰鑒犁僧擻篙生的裕陡空賴睬遇舟鉗樞淄淬捍陳帶象窄執族駕紙酞堯益閥枝助州捍晰釘巒啦麻甄身眩題息迅玖釘租札房針奧鳴曳蒜濃猩廉根汗曳狙慶儀冕幌勤敘邢盆延疆撕沛瑞您眺騾老梧成錫捆貌榮戒老攬傭4、芯韓修犢蕪東輛婉飼下洼下怠攆品漠脅聳利泉些伙斃盯籽孝旁帽捧組的斡丁擠杉鈴廂泡均桔鹽小廖裙誦右豬質艱剩輻酷川桂榜匈潑綜畦脆駿騙虧吸酮假航劉喘恿經銷商管理制度第一章 總則一、概要為貫徹xx產品xx年營銷策略，使xx產品的經銷體系面對市場的發展趨于合理化，以保證xx產品銷售渠道的更加暢通，特制定本制度。二、客戶的界定從總公司直接進貨或從辦事處進貨的經銷商。三、經銷商管理的原則與管理內容1經銷商管理的原則(1)詳盡務實：經銷商資料力求詳盡、全面具體；管理方法從實際出發，操作性要強。(2)主次分明：經銷商要分清主次，分級管理，管理工作要區分緩急。(3)動態管理：市場在不斷變化，對經銷商的認識和了解也在不5、斷深化，因而要隨時調整經銷商管理的工作重點。2經銷商管理的內容：根據xx產品營銷工作的實際需要，對經銷商管理的內容界定如下：公司直接發貨或辦事處發貨的經銷商管理辦法及表格匯編；第二章 經銷商管理辦法一、概要實現xx產品xx年銷售網絡建設規劃，優化網絡結構，增加經銷商的經營信心和決心，特制訂本管理辦法。二、經銷商選擇主要考慮經銷商的經營規模、資金實力、銷售店面的地點、客流量、價格規范性等。各業務區域根據市場狀況，參考以上選擇項目，制定規范性的文件，由分管業務員完成后分析，選擇經銷商。著重考察經銷商的經營動機、管理能力、營銷能力。嚴格按照xx太陽能建點標準及程序執行。三、各業務區域對現有的經銷商制6、定檔案，經銷商檔案內容如下：1經銷商資料及其它基本資料：經銷商資料：經銷商類別、名稱、地址、聯絡電話、單位編號、經營性質、經營規模、建立時間、信用級別、對我公司的忠誠度。其它基本資料：營業執照復印件、協議書、補充協議書、各項證明書等。2經銷商特征資料：資金實力、發展潛力、經營觀念、經營方向、經營政策、內部管理狀況、企業文化、經營歷史等。3業務狀況資料：財務表現、銷售變動趨勢、經營管理人員及業務員的素質品行，與其它競爭對手的關系，與本公司的業務關系及合作態度等。4公關資料：經銷商的性格興趣、年齡、工作經歷、作風、家庭狀況、社會關系情況、最適合的激勵方式和激勵程度等。四、經銷商訪問以所有的現有經銷7、商，各業務區域組織指導、督促、檢查業務人員開展拜訪并做好記錄，該問應以合理的頻度定期進行。五、銷售狀況管理各業務區域應根據與經銷商所簽訂協議的目標銷量，每月進行分析，填寫業務區域經銷商銷售狀況分析表。六、總部管理及評估經銷商管理工作原則是由各業務區域具體執行，總部負責對各業務區域不定期進行審核，必要時會做出相應的獎罰。七、推進目標1通過市場管理辦法，加強對區域指定經銷商的激勵機制，激發經銷商經營xx產品的信心和決心。2通過市場管理辦法配合xx年營銷政策，加強市場監控力度，維護品牌形象，優化批發網絡。八、業務區域管理條例作為xx產品的一線銷售組織，業務區域自身對經銷商管理承擔著直接責任。1業務區8、域管理條例(1)區域內零售價不低于產品零售指導價。(2)區域內經銷商沒有跨區域銷售者。(3)公眾媒體中未發現區域內產品售價低于零售指導價。(4)及時發現和反映其他地區以低價沖擊本地區市場并能提供確鑿依據。(5)根據總部銷售管理的需要，及時提供有關銷售情報信息。(6)促銷管理符合規范，用戶檔案真實、及時。(7)現場符合CI要求，樣品處理及時，現場POP招貼、海報、宣傳單頁齊全到位。(8)促銷活動組織有力，但對市場統一價格、批發渠道無明顯沖擊。(9)對市場管理提出建設性意見，并組織實施，效果較好。2市場管理金獎、銀獎評定金獎：條例中14條完全遵守并且銷售計劃完成85%以上者；59條中有三條以上執行9、較好者。銀獎：條例中14條基本遵守并且銷售計劃完成85%以上者；59條中有二條以上執行較好者。獎勵及發放金獎：A類業務區域xx萬元，B類業務區域xx萬元，C類業務區域xx萬元，D類業務區域xx萬元銀獎：A類業務區域xx萬元，B類業務區域xx萬元，C類業務區域xx萬元，D類業務區域xx萬元獎勵每季度評價、發放一次其中，獎金的20%作為區域經理獎勵，80%作為區域業務代表和其它人員的獎勵，分配方案須報銷售公司備案。3市場管理黃牌、紅牌黃牌：條例14條中有二條以下違反，但程度尚輕者；59條中有二條以下操作不力者。紅牌：條例14條中有三條以上違反且程度嚴重；59條中有二條以上操作不力者；有連續兩次黃牌10、者。黃牌、紅牌處罰：扣除本季度市場管理獎。黃牌者，總部通報批評并責其改正、處理。紅牌者，總部對區域經理及直接責任者扣罰其銷售提成的10%30%直至調離、降級等。4業務區域市場管理評估表作為總部職能部門對區域市場管理的評估和處理意見。五、經銷商市場管理辦法1經銷商管理條例：(1)在指定區域內銷售價格不低于零售指導價。(2)階段內未出現跨區域銷售現象者。(3)在公眾媒體上從未以售價低于廠價進行宣傳者。(4)控制其分銷商，不使出現跨區域銷售者。(5)不跨區域進貨，嚴格從指定區域進貨或直接從公司進貨。(6)現場符合CI要求，與廠方合作處理樣品及時及時。現場POP、招貼、海報、單頁齊全；及時提供銷售情況11、信息。(7)促銷活動組織有力，但對市場價格、銷售渠道無明顯沖擊者。(8)分銷商終端管理規范，配貨及時，促銷員配合有力。(9)對市場管理提出建設性意見，并全力以赴配合廠家組織實施。2經銷商市場管理金獎、銀獎評定金獎：條例中14條完全遵守并且銷售計劃完成85%以上者；59條中有三條以上執行較好者。銀獎：條例中14條基本遵守并且銷售計劃完成85%以上者；59條中有二條以上執行較好者。獎勵及發放金獎： xx 萬元 銀獎： xx 萬元獎勵每季度評價、發放一次3市場管理黃牌、紅牌黃牌：條例14條中有二條以下違反，但程度尚輕者；59條中有二條以下操作不力者。紅牌：條例14條中有三條以上違反且程度嚴重；59條中有二條以上操作不力者；有連續兩次黃牌者。黃牌、紅牌處罰：扣除本季度市場管理獎。黃牌者，總部專函通報經銷商并要求其收回商品。紅牌者，根據銷售政策扣罰擁金，并控制貨源，直至取消其經銷商資格。4經銷商市場管理評估表作為公司對經銷商市場管理的評估和獎罰意見。九、經銷網絡建設根據市場結構，制定合理的年度月度網絡開發計劃，目標責任到人。網絡開發完成率納入區域業務人員工資考核體系，占工資總額的xx%，月完成率低于xx%的否決該項工資，超額完成任務，按實際完成率計薪，連續三個月不能完成網絡開發計劃的