午啪啪夜福利无码亚洲,亚洲欧美suv精品,欧洲尺码日本尺码专线美国,老狼影院成年女人大片

1、實(shí)業(yè)有限公司銷售人員薪金及獎(jiǎng)金制度規(guī)范編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號(hào): XX實(shí)業(yè)有限公司XX年銷售人員薪金及獎(jiǎng)金制度一、 本制度所稱銷售人員包括公司的銷售代表、銷售主任、銷售經(jīng)理。二、 具體規(guī)定：（一） 銷售薪金1、 公司銷售人員享有基本薪金（稅前），包括薪金和獎(jiǎng)金兩部分薪金獎(jiǎng)金基本工資崗位工資技術(shù)津貼工作態(tài)度獎(jiǎng)金完成業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金銷售代表1600元400元200元200元銷售主任1600元300元400元500元400元銷售經(jīng)理1600元600元400元800元600元備注1. 銷售人員只有取得銷售工程師資格并能夠勝任一2、般的技術(shù)服務(wù)則每月可以享受技術(shù)津貼400元，公司要求每個(gè)銷售人員必須滿足該職責(zé)，除非有特殊原因。新進(jìn)銷售人員要求3個(gè)月內(nèi)能獲得該資格，其他未獲得該職責(zé)的原銷售人員或轉(zhuǎn)崗人員要求在3個(gè)月內(nèi)獲得該資格。2. 工作態(tài)度獎(jiǎng)金每月由主管及總經(jīng)理考評(píng)，以總經(jīng)理考評(píng)確定為準(zhǔn)，獎(jiǎng)金發(fā)放。考評(píng)方式如下： 工作態(tài)度獎(jiǎng)（由主管和總經(jīng)理考核）比值優(yōu)秀達(dá)到要求需要改進(jìn)不滿意1.510.50 注：工作態(tài)度主要指工作能力、責(zé)任心、態(tài)度、品質(zhì)、時(shí)效性、團(tuán)隊(duì)合作、勤勉、學(xué)習(xí)能力、出勤等。3. 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)每季度考核一次，合格者發(fā)放3個(gè)月的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。2、 新聘銷售人員試用期工資按所對(duì)應(yīng)等級(jí)八折（80%）計(jì)算發(fā)放，試用期間不為其繳納社會(huì)3、保險(xiǎn)、綜合保險(xiǎn)，轉(zhuǎn)正后由公司按規(guī)定繳納。3、 銷售人員的當(dāng)月薪金發(fā)放等同公司所有員工。（二） 銷售指標(biāo)：1、 銷售指標(biāo)值：考核銷售人員在一個(gè)公歷年度里所完成的銷售業(yè)績(jī)（不含稅）的總和，業(yè)績(jī)包括多道儀、射頻儀、刺激儀、耗材、租機(jī)、維修等。業(yè)績(jī)考核以實(shí)際成交為準(zhǔn)。銷售指標(biāo)值的計(jì)算方法照（三）4的辦法。2、 成交確認(rèn)規(guī)定：簽訂合同后客戶驗(yàn)收完畢接受發(fā)票，或者已經(jīng)開始付款，即為實(shí)際成交。年底12月份簽訂合同的業(yè)務(wù)，公司按照緊急的交貨期限（一周）內(nèi)交貨（指到達(dá)目的地城市），如未驗(yàn)收完畢接受發(fā)票，或者未開始付款，則不視為當(dāng)年業(yè)績(jī)，如公司交貨期超過一周，則公司給予一定時(shí)間的寬限期，寬限期為公司延期交貨日期的4、三倍，如果在寬限期內(nèi)客戶驗(yàn)收完畢接受發(fā)票，或者已經(jīng)開始付款，則仍然視為當(dāng)年業(yè)績(jī)，否則計(jì)入下年業(yè)績(jī)。3、 指標(biāo)分配：銷售代表：年銷售指標(biāo)值75萬元，每季考核指標(biāo)值為18.75萬元。銷售主任：年銷售指標(biāo)值105萬元，每季考核指標(biāo)值為26.25萬元。銷售經(jīng)理：年銷售指標(biāo)值135萬元，每季考核指標(biāo)值為33.75萬元。4、 新進(jìn)的銷售人員正式簽約后至業(yè)績(jī)結(jié)算日不滿一年者，試用期不考核業(yè)績(jī)，試用期后每月的業(yè)績(jī)考核按照下表的系數(shù)計(jì)算，轉(zhuǎn)崗人員沒有試用期。 第一個(gè)月第二個(gè)月第三個(gè)月第四個(gè)月第五個(gè)月及以上0.60.70.80.91.05、 對(duì)于超額完成任務(wù)的，并達(dá)到上一個(gè)級(jí)別的銷售指標(biāo)，則可以從下個(gè)月起直接晉升5、至上一個(gè)級(jí)別的職位，并從晉升之日起享受該職位的薪資待遇。（三） 銷售獎(jiǎng)金：1、 獎(jiǎng)金以應(yīng)收銷售款計(jì)算，以實(shí)收銷售款結(jié)算。在實(shí)際收到銷售回款時(shí)，次月20日按下述（三）3.條款兌現(xiàn)獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)中的“1%”。2、 達(dá)到銷售指標(biāo)值才能享受全額銷售獎(jiǎng)金，并在農(nóng)歷年終發(fā)放。具體享受點(diǎn)數(shù)按下述（三）3.條款，扣除已兌現(xiàn)的獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù)1%后發(fā)放。未完成銷售指標(biāo)，只能享受1%的回款時(shí)的獎(jiǎng)金。3、 獎(jiǎng)金提成點(diǎn)數(shù) 單位：萬元完成銷售指標(biāo)值（X）銷售代表銷售主任銷售經(jīng)理75X854%4%*75%4%*50%85X954.5%4.5%*75%4.5%*50%95X1055%5%*75%5%*50%105X1155.5%6、5.5%*75%115X1256%6%*75%125X1356.5%6.5%*75%135X1457%X145的超額部分8%4、 提成計(jì)算方式（1） 多道電生理儀和其配套的產(chǎn)品的結(jié)算銷售指標(biāo)值=合同實(shí)際金額（不含稅）扣除標(biāo)配電生理儀外的其它有價(jià)物的成本價(jià)（2） 耗材、配件及其他設(shè)備的結(jié)算銷售指標(biāo)值=合同實(shí)際金額（不含稅）50%備注：與電生理捆綁銷售的設(shè)備不屬于本條款范疇，同一家醫(yī)院一個(gè)月內(nèi)與電生理分開成交的設(shè)備等同捆綁銷售，不屬于本條款范疇。（3）租機(jī)、維修的結(jié)算銷售指標(biāo)值=實(shí)際金額（不含稅）30%，銷售人員有直接關(guān)聯(lián)并負(fù)責(zé)該筆的業(yè)務(wù)才計(jì)入銷售指標(biāo)值。（四） 應(yīng)收賬款的管理1、 銷售人員有義務(wù)7、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的及時(shí)回款。2、 公司規(guī)定，凡銷售人員所發(fā)生的設(shè)備或耗材銷售應(yīng)在規(guī)定日內(nèi)收回應(yīng)收賬款。設(shè)備賬期按設(shè)備驗(yàn)收日算起，合同約定的付款到期日起60天內(nèi)收回應(yīng)收賬款，耗材賬期按送貨日算起，120天內(nèi)收回應(yīng)收賬款。超過規(guī)定，則按下表計(jì)算折算系數(shù)：（其中超期日期指超過寬限期之后的日期）超期日期0-1個(gè)月1-2個(gè)月2-3個(gè)月3-4個(gè)月4個(gè)月以上折算系數(shù)0.90.80.70.60.53、 若應(yīng)收賬款按合同超過1年未收回的，公司可以重新授權(quán)他人負(fù)責(zé)，原銷售人員不再享受追回金額的獎(jiǎng)金提成。4、 如由于公司超過規(guī)定交貨期或設(shè)備耗材質(zhì)量問題所造成的拖款問題，則由公司管理部門確認(rèn)，經(jīng)確認(rèn)后屬實(shí)，則重新確認(rèn)該筆8、業(yè)務(wù)的到期日。5、 銷售人員接管其他人員的市場(chǎng)，有義務(wù)負(fù)責(zé)該區(qū)域的應(yīng)收賬款的回籠，原則上不享受屬于該筆業(yè)務(wù)的提成，但公司可以給予適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)。（五） 季度考核1、 每季度進(jìn)行業(yè)績(jī)考核，并進(jìn)行公布。完成一個(gè)季度銷售指標(biāo)值，享受一個(gè)季度的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。如果前一季度未完成，則其銷售指標(biāo)可在下一季度累計(jì)，累計(jì)數(shù)達(dá)到幾個(gè)季度銷售指標(biāo)值則可獲得幾個(gè)季度的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。若年底前完成全年銷售指標(biāo)值，則全額補(bǔ)發(fā)其未發(fā)的業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金。2、 若銷售主任、銷售經(jīng)理沒有完成全年銷售指標(biāo)值，下一年度如繼續(xù)聘約，則要自動(dòng)降級(jí)任用。（六） 業(yè)務(wù)區(qū)域的管理1、 銷售人員都可以得到公司分配的業(yè)務(wù)區(qū)域。所得的區(qū)域大小與該銷售人員的級(jí)別和能力相匹9、配。在公司還有剩余區(qū)域的情況下，如果銷售員覺得自己的區(qū)域過小，可以申請(qǐng)?jiān)黾訁^(qū)域，公司視情況處理。銷售人員如果在自己的區(qū)域內(nèi)無作為，公司有權(quán)及時(shí)收回已授權(quán)區(qū)域，對(duì)其區(qū)域進(jìn)行調(diào)整。2、 如果某銷售人員有能力處理其區(qū)域外的某筆業(yè)務(wù)，可以與主管溝通，確認(rèn)該筆業(yè)務(wù)的授權(quán)，或授權(quán)一人或授權(quán)兩人共同參與，根據(jù)具體情況按比例分配其銷售指標(biāo)，計(jì)入各自名下。3、 銷售人員必須實(shí)際參與的業(yè)務(wù)（包括所有銷售產(chǎn)品）才能享受該業(yè)務(wù)的銷售金額。4、 如果銷售人員在業(yè)務(wù)有意向前未開發(fā)的客戶，則根據(jù)事后參與程度的高低按比例分配其銷售指標(biāo)值，具體銷售人員的參與程度由部門主管確認(rèn)。如果銷售人員只涉及送貨、送發(fā)票和催款，而沒有涉及業(yè)10、務(wù)的開發(fā)聯(lián)系，則只能享受50%的該筆業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)值。5、 涉及耗材業(yè)務(wù)中無償使用公司設(shè)備的，則扣除10%的該筆業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)值，如果是非售后服務(wù)而需要專業(yè)技術(shù)支持的，則扣除10%的該筆業(yè)務(wù)的銷售指標(biāo)值。6、 特殊業(yè)務(wù)另行約定。（七） 老新銷售員之間的配合與利益分配為鼓勵(lì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售人員帶動(dòng)新銷售人員，讓新手盡快入門，老銷售人員可以選擇帶領(lǐng)一名新銷售人員及其業(yè)務(wù)區(qū)域。老銷售人員可以安排所帶人員為自己的業(yè)務(wù)工作，也可以親自帶領(lǐng)新銷售人員為新銷售人員的業(yè)務(wù)工作、。老銷售人員完成銷售指標(biāo)值后，其所得不分配給新銷售人員，但新銷售人員完成銷售指標(biāo)值后，其所得的40%要分給老銷售人員，但不計(jì)入老銷售人員11、的銷售指標(biāo)值，如果新銷售人員未完成銷售指標(biāo)值，則沒有提成獎(jiǎng)金，但協(xié)助其成交的老銷售人員可以從已成交的銷售指標(biāo)值的應(yīng)計(jì)提成獎(jiǎng)金中，得到20%的利益，但不計(jì)入老銷售人員的銷售指標(biāo)值。（八） 備案制度 銷售人員需及時(shí)將有意向的客戶報(bào)市場(chǎng)部備案，如遇有代理商要求代理，則優(yōu)先考慮由該銷售人員負(fù)責(zé)；如沒有備案，公司有權(quán)交給代理商直接代理或授權(quán)他人負(fù)責(zé)，或讓其配合，按配合參與的程度按照二（六）4的辦法執(zhí)行。（九） 離職規(guī)定1、 聘約期限到期前協(xié)議離職的或到期離職的，銷售人員的應(yīng)計(jì)提成獎(jiǎng)金結(jié)算辦法可以選擇以下兩種方法（未完成二（二）3、各級(jí)別指定的年銷售指標(biāo)則不能享受當(dāng)年度的提成獎(jiǎng)金）。（1） 應(yīng)收賬款的回款12、日期在6個(gè)月內(nèi)的按50%進(jìn)行結(jié)算，其余則不結(jié)算。有合同的，參照合同的約定日期，無合同的，按送貨日期或驗(yàn)收日期。（2） 應(yīng)收賬款的回款日期在12個(gè)月內(nèi)的按30%進(jìn)行結(jié)算，其余則不結(jié)算。有合同的，參照合同的約定日期，無合同的，按送貨日期或驗(yàn)收日期。2、 嚴(yán)重違反公司勞動(dòng)紀(jì)律或規(guī)章制度及員工手冊(cè)規(guī)定被公司辭退的銷售人員則不再享受應(yīng)計(jì)提成獎(jiǎng)金。三、 銷售人員的其他福利、待遇參照公司統(tǒng)一的管理制度相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。四、 以上所得均為稅前收入。五、 該制度自XX年1月1日起實(shí)施，至再次發(fā)布新的相關(guān)制度時(shí)廢止，但XX年以前已產(chǎn)生的業(yè)績(jī)提成獎(jiǎng)金按照“2009年銷售人員的薪金及獎(jiǎng)金制度”的辦法執(zhí)行。六、 本制度的解釋權(quán)歸屬公司XX實(shí)業(yè)有限公司XX年2月