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1、商貿有限公司員工晉升體系及底薪制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、銷售人員晉升體系及底薪制度（同市場人員）1、銷售人員晉升簡圖公司劃分的銷售區域，提拔不脫產經理一名，享有管理績效工資應聘人員職前培訓輪崗培訓銷售定崗試用銷售定崗轉正初級銷售專員中級銷售專員高級銷售專員銷售部經理銷售管理總監1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時間周期為1個月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、 員工直屬銷售經理或該部門高級員工2、 員工需每月提交訴職報告。3、 2、本部分時間周期為2個月。公司可能對該等級員工進行勸退。1、 員工直屬部門銷售經理2、 初級銷售專員后，享有基本績效工資。3、 高級銷售專員享有較高績效工資。4、 本階段時間周期為一年。5、 員工半年最少提交一次訴職報告。銷售經理滿3人后，提拔脫產總監一名，享有高級管理績效工資職前階段試用期正式員工管理人員2、銷售人員晉升體系（1）、職前階段工作描述及晉升： 1、由管理中心根據公司年度發展規劃中人力資源部分內容，或人力資源需求，報總經理后確定年度人員招聘計劃。 2、應聘人員填寫應聘人員表格，由管理中心進行面試，并于面試結束后3個工作日內報總經理批準告知應聘人員面試結果。 3、應聘人員獲得錄用通知3、后，需進行為期一周的職前培訓，培訓內容包括行業提點，產品介紹，公司管理架構，績效及個人收益，個人職業發展，企業文化。 4、應聘人員職前培訓滿一周后，由管理中心，根據培訓內容，設置入職考核問卷1份，分值50分。筆試后由公司安排進行口述一次，分值50分。 5、對于取之考試不通過的應聘人員，由公司進行勸退、重定崗、重培訓。 6、應聘人員在輪崗使用前的培訓時間內，享有職前培訓津貼。完成職前培訓的員工，津貼于培訓結束后發放。不能完成的員工不發放。 7、應聘人員完成職前培訓后，進入輪崗培訓階段，由管理中心隨機安排相應人員進入各部門進行學習，以便具體了解公司運作流程。 8、輪崗培訓期間，應聘人員需每月最少提4、交一份不少于3000字的自訴文件，并于上交文件時，與管理中心人員進行自訴面談。由面談管理人員填寫自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。 9、輪崗培訓結束后，由管理中心根據公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據自訴文件內容，報總經理確定是否留用該員工。 10、員工輪崗培訓期間，享有輪崗培訓津貼。 11、職前階段員工轉入試用期員工標準：l 能夠準確描述主要產品工藝流程，產品特點，報價，及生成周期。l 能夠通過圖示及口頭表達公司運作流程及薪資結構。l 3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結自己一周的工作內容和要點，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管理中心認可。（2）、試用期工作描述及晉升： 5、1、公司根據現有客戶情況，派遣進入試用期的銷售人員與市場人員入駐客戶企業。并為該人員提供試用期津貼。 2、進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數不少于3000字的訴職報告。并由部門經理對其進行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。 3、該試用期員工的主管市場人員，需每月向公司匯報一次該員工工作狀態。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強方向。 4、試用期人員除在入住企業了解客戶情況和產品使用情況外，盡量利用至外協廠領取貨品送貨的機會，了解外協廠位置，生產能力及產品工藝流程。 5、試用期為期兩個月，結束后，由公司總結該試用期人員工作情況，結合該員工訴職報告及面談，部門主管描述，確認6、該人員辭退、重復試用、及勸退。 6、試用期員工入職正式員工的主要要求：l 能夠準確描述客戶公司的組織結構。l 能夠準確描述客戶采購部門的人員及職能，并描述該人員性格、愛好等因素。l 能夠準確描述客戶采購流程和獲取訂單關鍵問題。l 能夠準確描述產品倉儲情況和產品消耗速度。l 能夠準確描述我方產品在客戶設備上的工藝要求。l 能夠在一定程度上介入正式銷售人員或市場人員工作，參與過競標或訂單獲取工作。l 能夠與客戶方采購主要人員，我方市場人員及公司內部的其他人員建立良好的人際關系。 （3）、正式員工工作描述及晉升： 1、試用期員工通過公司轉正考核后轉為正式員工，開始享有公司規定的底薪和績效工資。 2、7、初級銷售人員應在市場人員或銷售部經理帶領下，參與完成本部門銷售任務。 3、初級銷售人員轉正一年后，公司考核其年度業績及一年工作表現，根據銷售部經理回饋信息。在業績表現及個人素質表現方面均有達標表現的初級銷售人員，升職為高級銷售專員并有在公司劃分新的銷售區域時升職為銷售部經理。初級銷售專員轉正6個月后，表現杰出或有例外業績貢獻的，并在公司劃分新的銷售區域時公司可考慮提前升職為高級銷售專員或銷售部經理。 4、任何等級銷售專員每6個月需最少一次向公司提交一份有效字數不少于3000字的述職報告。（4）、銷售經理工作描述及晉升： 1、公司劃分的銷售區域，或有銷售經理離職或辭退后，自轉正滿6個月的銷售專員8、中提升銷售經理1人，提升以個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關能力，業績情況等作為考核標準，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經理確認。 2、銷售經理有培養和帶領試用期人員，初級銷售專員進行工作及培訓的職責。 3、銷售經理有按照銷售人員等級安排銷售人員駐守的權利。 4、銷售經理可向公司提出客戶再開發方案（必須包含預算），經公司審核批準后，指揮銷售團隊，進行客戶再開發工作的權利。 5、銷售經理在不存在銷售總監的情況下，可參與管理中心工作，并以工作內容作為未來晉升銷售總監的標準之一。（5）、銷售總監工作描述及晉升： 1、公司產生3個銷售團隊后，有公司安排進行升職內部競崗一9、次，提升銷售總監一名（及銷售經理一名，用于接手原銷售經理之銷售團隊）。 2、銷售總監享有高級管理績效工資，工資基數為手下所有銷售團隊的業績總和。（6）、銷售人員的破格提升： 1、公司可以進行銷售人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有人員的認同。3、銷售人員底薪制度（1）、職前階段及試用期底薪：1000元/月。（2）、銷售專員底薪：1200/月（3）、銷售經理底薪：1400元/月（4）、銷售總監底薪：2000元/月（5）、每月15日為上月工資日。遇節假日之后只節假日后第一個工作日發放。(6)、銷售人員本部門組織考勤，不計全勤獎，長途出差補貼及費用包干形式。二、技術人員10、晉升體系及底薪制度1、技術人員晉升簡圖1、 按照工作（常規技術及新產品生產），提升為技術部經理級工程師。應聘人員職前培訓輪崗培訓技術定崗試用技術定崗轉正初級技術專員中級技術專員高級技術專員技術部經理技術副總經理1、員工直屬管理中心管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時間周期為1個月。5、公司可能在本階段直接辭退員工。1、 員工直屬管理中心或該部門高級員工2、 員工需每月提交訴職報告。3、 本部分時間周期為2個月。公司可能對該等級員工進行勸退。1、 員工直屬部門經理2、 初級技術專員后，開始享有績效工資。3、 較高等級技術專員享有優先獲取高總價任務單11、的權利。4、 員工可選擇轉調進入銷售部門工作。5、 員工每月最少提交一次訴職報告。1、技術人員達到和超過12人后，提升技術副總經理一名，同時提升總工程師一名。技術副總經理不能兼任總工程師職務。職前階段試用期正式員工管理人員工程師助理工程師總工程師2、技術人員晉升體系 （1）、職前階段工作描述及晉升： 1、由管理中心根據公司年度發展規劃中人力資源部分內容，或人力資源需求，確定年度人員招聘計劃。 2、應聘人員填寫應聘人員表格及技術人員入職問卷后，由技術部經理和管理中心進行面試，并于面試結束后3個工作日內告知應聘人員面試結果。 3、應聘人員獲得錄用通知后，需進行為期一周的職前培訓，培訓內容包括產品介12、紹，公司管理架構，績效及個人收益，個人職業發展，企業文化，及工藝介紹。 4、應聘人員職前培訓滿一周后，由管理中心或總經理，根據培訓內容，設置入職考核問卷1分，分值50分。筆試后由公司安排進行口述一次，分值50分。 5、對于取之考試不通過的應聘人員，由公司進行勸退、重定崗、重培訓。 6、應聘人員在輪崗使用前的培訓時間內，享有職前培訓津貼。完成職前培訓的員工，津貼于培訓結束后發放。不能完成的員工不發放。 7、應聘人員完成職前培訓后，進入輪崗培訓階段，由管理中心隨機安排相應人員進入各部門進行學習，以便具體了解公司運作流程。 8、輪崗培訓期間，應聘人員需每月最少提交一份不少于3000字的自訴文件，并于13、上交文件時，與技術部經理或管理中心人員進行自訴面談。由面談管理人員填寫自訴表格，并與自訴文件一起存入員工檔案。 9、輪崗培訓結束后，由管理中心或總經理根據公司向公司人員了解該員工工作情況，并根據自訴文件內容，確定是否留用該員工。 10、員工輪崗培訓期間，享有輪崗培訓津貼。 11、職前階段員工轉入試用期員工標準：l 能夠準確描述主要產品工藝流程，產品特點，報價，及生成周期。l 能夠準確描述主要產品的技術要求和工藝要求，明確主要產品的性能需求。l 能夠通過圖示及口頭表達公司運作流程及薪資結構。l 3次自訴文件條例清晰，能夠明確的總結自己一周的工作內容和要點，并且描述自己一周工作所得。l 得到公司管14、理中心或總經理認可。l 數量掌握技術人員工作手冊中的工作指南內容。 （2）試用期工作描述及晉升 1、公司安排進入試用期的技術人員，至技術部門參與技術輔助工作。 2、進入試用期的員工，需要每月最少向公司提交一份有效字數不少于3000字的訴職報告。并由管理中心或總經理人員對其進行面談，并將面談記錄和訴職報告存檔。 3、該試用期員工的主管技術人員，需每周向公司匯報一次該員工工作狀態。由公司匯總后向該試用期人員講解后期工作加強方向。 4、試用期技術人員，應該工作中盡量了解各個外協廠生產能力和工藝能力，主要原材料采購報價，主要產品的性能特點。 5、試用期技術人員，應該了解公司外協部門工作方式及流程，并參15、與外協的協調工作。 6、試用期為期兩個月，結束后，由公司總結該試用期人員工作情況，結合該員工訴職報告及面談，主管技術人員描述，確認該人員辭退、重復試用、及勸退。 7、試用期員工入職正式員工的主要要求：l 能夠準確描述主要外協廠生產能力和工藝能力。l 能夠準確描述主要產品的技術要點和工藝要求，明確主要產品的性能需求。l 能夠準確描述主要產品報價及原材料需求。l 能夠準確描述技術工作流程和績效計算方法。l 能夠準確描述外協工作流程和方法，具備自己設計工作日程的能力。l 能夠在一定程度上介入正式外協人員工作，獨立完成過外協任務單。 （3）正式員工工作描述及晉升 1、試用期員工轉正后成為初級技術專員，16、正式開始技術專員工作，享有技術績效工資。 2、正式技術專員入職滿1年后，可申請調入銷售部門進行銷售工作，享有銷售部門的績效工資。 （4）技術部經理及工程師工作描述及晉升 1、技術部門滿3人后，或原有外協部經理離職后，在轉正滿6個月的外協人員中提拔外協部經理一名，提拔以在職時長，個人工作能力，員工培訓能力，團隊激勵及管理能力，公關能力，個人任務單完成情況等作為考核標準，由公司參考市場人員及所有銷售人員意愿后，由總經理確認。 （5）技術副總經理及總工程師工作描述及晉升 1、在公司存在10名以上技術人員時（包括工程師），或技術副總離職后，提拔技術部副總經理一名。 2、技術副總經理享有高級績效提成，提17、成基數為下屬所有技術團隊（除工程師）的任務單總額。 3、技術副總經理存在后，提拔總工程師一名，主要負責新產品的技術工作和新產品開發。享有高級績效提成，提成基數為所有工程師任務單總額。 （6）、技術人員的破格提升： 1、公司可以進行外協人員的破格提升，前提為該人員愿意接受此提升，及提升能夠獲得公司所有技術人員的認同。3、技術人員底薪制度（1）、職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、技術專員底薪：1200元/月（3）、技術部經理底薪：1400元/月（4）、技術部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節假日之后只節假日后第一個工作日發放。18、技術部門人員由管理中心組織考勤，計全勤獎三、生產人員底薪制度（1）、生產部職員職前及試用期底薪：1000元/月。（2）、生產部調度底薪：1200元/月（3）、生產部經理底薪：1400元/月（4）、技術部副總底薪：2000元/月（5）、總工程師底薪：2000元/月（12）、每月15日為上月工資日。遇節假日之后只節假日后第一個工作日發放。生產部門人員由管理中心組織考勤，計全勤獎三、管理中心人員晉升體系及底薪制度1、管理中心-財務人員晉升簡圖應聘人員職前階段1、員工直屬管理中心或總經理管理。2、員工需在本階段通過入職筆試和口答。3、員工需每月提交自訴文件。4、本部分時間周期為1個月。5、公司可能在本19、階段直接辭退員工。職前培訓試用期1、 員工直屬管理中心或該部門高級員工2、 本部分時間周期為2個月。公司可能對該等級員工進行勸退。技術定崗試用技術定崗轉正1、 員工直屬管理中心或該部門高級員工2、 初級專員后，開始享有績效工資。3、 員工每月最少提交一次訴職報告。初級文員/會計正式員工高級文員管理中心-管理首席管理中心-財務首席管理人員1、根據公司董事或總經理安排設置。3、管理中心文員底薪制度（1）、職前階段及試用期底薪：800元/月。（2）、文員底薪：1000元/月（3）、管理中心經理底薪：1200元/月（4）、每月15日為上月工資日。遇節假日之后只節假日后第一個工作日發放。管理中心組織考勤，計全勤獎。