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1、房地產(chǎn)公司招商部提成激勵管理制度編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準(zhǔn)： 版 本 號: 為充分發(fā)揮招商人員的工作積極性和創(chuàng)造性，體現(xiàn)“能者多勞、多勞多得”的工作效率和競爭原則，根據(jù)同行業(yè)規(guī)律，本部門建議將業(yè)績與工資收入掛鉤，設(shè)立租賃提成制度（裝修費、租賃押金等費用不納入提成分配），現(xiàn)參考同行業(yè)提成分配制度，結(jié)合本項目實際情況，特制訂下列提成制度，供公司參考審核。 一、 純租賃成交業(yè)績提成（以每間商鋪柜位首月租金總金額計算），計算公式為：當(dāng)月業(yè)績具體百分比租金總金額當(dāng)月總業(yè)績15(提成總額)當(dāng)月總業(yè)績7(公共提成)當(dāng)月總業(yè)績8(招商人員個人2、提成)2 (招商經(jīng)理個)2(行政、后勤人員)3 (招商總監(jiān))5(個人提成)3(預(yù)留基金)注：當(dāng)月總業(yè)績是指招商人員當(dāng)月以簽定的商鋪柜位租賃合同為標(biāo)準(zhǔn)，并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費”及相關(guān)費用。舉例：首層A10商鋪 租賃面積：40；租金：100元/月；合同期：三年； 首次收取月租金總金額為：￥4000元（即：40100）； 整個部門的提成總額為：￥600元（即：400015%）。二、提成分配比例為： 招商人員實收個人提成為：40005%200元/間； 招商部預(yù)留基金為：40003%120元； 招商部副總經(jīng)理個人實收提成為：40003%=120元； 招商部經(jīng)理個人實收提成為：40002%3、80元； 公司行政及后勤人員實收提成為：40002%80元。三、說明：l 個人提成部分（含總監(jiān)、經(jīng)理等）：1、個人提成的分配對象、指跟進、促進該商鋪柜位租賃成功的招商人員，是招商人員的主要收入，是直接體現(xiàn)個人積極性與自身能力的標(biāo)準(zhǔn)；、招商副總、經(jīng)理可直接參與該商鋪的洽談工作，并負責(zé)協(xié)助招商人員促進客戶洽談至簽定合同，同樣按招商人員的提成制度進行分配，如出現(xiàn)一宗交易多人跟進時，則由招商部進行合理分配。2、個人提成的計算標(biāo)準(zhǔn)個人提成以簽定商鋪柜位租賃合同為準(zhǔn)，并已收齊該商鋪柜位應(yīng)繳的“租金、裝修費”及相關(guān)費用，并且按該商鋪柜位首月租金的5作為個人提成計算。3、個人提成的發(fā)放：l 提成的發(fā)放準(zhǔn)則：招4、商人員成功洽談該商鋪柜位的租賃工作，并與客戶簽定商鋪柜位租賃合同和已繳該商鋪柜位的裝修費、首期租金等相關(guān)費用，在交易過程中沒有違反公司員工守則，沒有損害公司利益的情況下準(zhǔn)予發(fā)放。l 提成的預(yù)留：為了能更有效地管理招商人員，在每次發(fā)放的個人提成中提取該提成的3作為押金，而該筆提成亦隨之撥入到招商基金中（另立帳戶，作為招商部活動經(jīng)費或員工娛樂活動用途）。l 個人提成的發(fā)放時間：每月提成以當(dāng)月最后一日為截止日期，并在未違反招商部規(guī)章制度的前提下，將于下月10號前連同工資一起發(fā)放。 l 公共提成部分：1、項目成功招商，公共提成預(yù)算： 以項目總建筑面積約8000，平均月租為70元/計算，假設(shè)租賃率達80%，租賃總金額則為￥448000元，按月租賃總額的10計算，招商公共提成總計為￥44800元。2、公共提成的分配對象：項目總監(jiān)（主管招商）、招商部經(jīng)理及督導(dǎo)級管理層、行政人員等。將他們的努力直接體現(xiàn)在每月的工資收入上面，將對團隊的整體合作性、積極性有直接的促進作用。3、公共提成的計算標(biāo)準(zhǔn)：以招商部當(dāng)月租賃總業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)，按10計算出公共提成總金額。根據(jù)行政級別的不同，以不同的百分比計算，這也是管理層績效的直接體現(xiàn)。4、公共提成的發(fā)放：以當(dāng)月最后一日為截算日期，根據(jù)公共提成的計算標(biāo)準(zhǔn)，在不違反公司招商部規(guī)章制度的前提下，于下月10號前連同工資一起發(fā)放。