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1、技術公司代理商管理實施細則編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 代理商管理細則第一條：本細則的主旨 本細則規定XXXXXX技術有限責任公司與各級代理商之間的交易是本著互惠互利、共謀發展的宗旨進行有效合作的關系。第二條：代理商的基本銷售指標 銷售代理商與本公司簽署”產品代理協議”后，本公司要求省級、市級、縣市級銷售代理商首年入貨額分別不少于人民幣200萬、50萬、20萬，次年不少于人民幣300萬、75萬、30 萬（人民幣）。 第三條：代理商的條件及職責 一、各級代理商的條件1、 必須具備獨立的法人資格，有與代理級別相符的資2、金實力，具備良好的辦公條件及一定倉儲能力。2、 具有良好的商業信用和公司形象，良好的人際社會資源，并一定規模的銷售網絡和渠道。3、具有相應的產品售后服務和維修保障人員及能力。4、能夠認真執行本公司各項銷售政策。二、各級銷售代理商的職責及義務1、依據本公司規定的購貨條款進行公司產品的訂購和支付。2、在總部進行技術培訓之后，全權負責公司產品在當地的安裝及維護，可以申請總部派遣技術人員進行技術指導。3、對本公司負責，積極推廣及銷售本公司產品，致力于大面積推廣公司產品。4、每月向總公司呈交工作報告，及時反饋客戶信息及施工過程發現的問題。5、合同期間，不得對外透漏公司產品的技術機密，一經查出，后果自負。3、6、業務開展過程中，妥善使用總公司的版權制品、標記。當公司產品受到侵害時，配合公司，積極維護公司利益。7、產品銷售時，不得損毀、擅自改裝本公司產品及其包裝或更改任何與產品有關和附加于產品包裝上的標箋、指示、版權制品、徽章，或未經許可擅自附加任何標箋、指示、版權制品、徽章。9、不能在委任區域范圍外推廣或出售本公司產品。10、承認并接受本公司向承銷代理商作出的所有報價及附加金額或稅項。11、承銷代理商在提取所訂的貨物后產生的損壞及遺失等，由承銷代理自行承擔。12、承銷代理商承認并接受，如有應繳費用或金額未付清時，代理商亦不具有所訂產品的擁有權。13、配合總部打擊假冒偽劣產品和違規侵權行為，保護所轄4、區域的市場穩定性。14、合同期間不得代理或銷售與公司總部產品具有競爭性的產品；15、穩定地區銷售價格，規范各區域的銷售工作，認真指導安裝、合理處理好售后服務工作。第四條：代理商的銷售區域 各級銷售代理商可進行銷售的區域按“產品代理協議”來確定，各級代理商如欲開發指定以外的區域，進行買賣活動。應事先與本公司營銷中心聯絡，取得認同，方可實施。1、 省級銷售代理商必須有三個以上發展良好的地市級代理商，經過3-6個月市場運作考察，由本公司營銷中心提議，領導班子研究討論決定一致同意，方可定案，在省內代表公司總部在工作，做到及時傳達文件，收集市場信息，成為指導各區域代理商開發市場，服務代理的一支堅強的隊伍5、。2、 地市級銷售代理是指以大中城市為中心，發展五個以上城鎮級零售經銷商的代理商。由公司銷售代表發展，報本公司營銷中心核準，確認后方可認定。第五條：銷售價格 本公司執行銷售指導價格基礎上的統一銷售代理價格。各區域市場零售價格由地市級代理商根據公司銷售指導價格，結合本地市場特點制定，由代理商統一協調管理。第六條：相關資料的提議 本公司可要求代理商提供必要的資料（例如銷售計劃、市場運行計劃，宣傳計劃，促銷計劃等）。第七條：交貨方式與運費 本公司以庫房為交貨地點。但如代理商另有提出請求，可送貨至其指定地點，關于前項，除非另有聲明，則產品的運費，運輸保險費由代理商承擔。第八條：退貨 1、當貨品與代理商6、的定購內容不同，或不良品的制造責任明顯為本公司時，本公司接受退貨。2、當代理商定購的標準規格型號產品在當地滯銷，本公司可為代理商在其下次進貨時上報，公司可根據情況，協調換貨等價處理。運費，運輸保險費由代理商承擔。代理商定購的非標產品與特制產品，本公司不予負責退換。3、當代理商退出銷售，本公司可為該代理商在其他代理商或新代理商進貨時調劑接收未開封的庫存產品，按公司原提貨價扣除10%返還貨款。退貨產品的運費由原代理商承擔。貨款清算期限為提出交接之日起，60天內結束。第九條：付款條件 貨款的繳付：嚴格執行款到發貨的原則。代理商須將全額貨款匯入本公司指定的帳戶顯帳后，由公司財務部認定，然后開具清單庫房7、執行出庫。對已交納保證金的代理商，本公司可優先備貨，付全款一到，第一時間發貨，否則按公司規定，在保證金中扣違約金。第十條：對代理商的支持、銷售返點的設定 1、為了促進各級代理商的銷售績效，在銷售年度內，代理商完成協議約定的目標銷售任務后，可獲得公司的年銷售返點。年銷售返點必須是在代理商完成協議約定的年目標銷售任務后的本銷售年度來核算，在下一銷售年初以貨物形式返還代理商。年銷售返點按月返還代理商的必要條件是：代理商每月進貨量為目標銷售任務的月分解目標量的15倍。2、零售代理在有地市級銷售代理的地區年銷售返點，由地市級銷售代理按規定執行。在無地市級銷售代理的地區銷售返點須在其年目標銷售任務超過一定8、比例后執行。未按公司價格表執行的價格不予獎勵。3、代理商完成年目標銷售任務以上，年目標銷售任務部分獲得年銷售返點，銷售代理年銷售返點為：1。4、代理商正常年銷售返點以折合下一銷售年度貨款方式在下一年銷售年初定貨時返還代理商，代理商超額年銷售返利以現金或等價實物獎品（如辦公設備、宣傳車等）方式在年終銷售總結嘉獎會議上分別增加重大獎項，分別評出一、二、三等獎，第一年銷售總額核算后，在第二年的中旬發放，以此類推，并發放給代理商。第十一條：年檢維修支持 本公司為代理商提供年銷售額的作為年檢維修費，分三個年度執行，三次通過地市級給銷售代理分別返還給零售代理，要求零售代理商每年都要對自己所售產品進行年檢和9、維修。如未能對自己所售產品進行年檢和維修，公司或地市級銷售代理有權支配年檢維修費。（在本地區無投訴者方可享受此待遇）第十二條：宣傳促銷支持 1、在中國國內為承銷代理商及其員工或其營業代表提供營運、銷售或各種技術上的指引及培訓。 2、為承銷代理商所委任的技術及安裝人員提供全面性的技術資料，包括產品規格及安裝指引等文件。 3、以協定的時間（戶內空氣源熱泵熱水器暫定為18個月，其它產品為一年）為承銷代理商所訂的產品提供維修及保養。 4、本公司為代理商提供年目標銷售額的1作為地區宣傳促銷支持。該專項費用應在公司銷售代表的協同下，視市場具體情況共同支配于地區代理商進行有效地宣傳促銷活動。5、本公司為代理10、商設置的零售專賣店免費提供門面標識一塊，宣傳展板，光盤及產品宣傳資料等，并以適宜的方式對其專賣店的銷售及服務進行培訓。第十三條、本公司所保留的權利 1、給予承銷代理商20天的通知期，更改所有價格（包括文儀定價、承銷代理商入貨價及建議銷售價）。 2、本公司為代理商派出代表，必須有效地對本地區開展熱水器集體安裝及單機銷售提供全方位的市場營銷專業策劃，為代理商創造持續的利潤增長點。樹立公司的形象，專注營銷打造出本公司的市場形象，體現出社會價值和權威的品質。第十四條：同種產品的仿造限制 代理商未經本公司同意，不得擅自制造本公司產品或與其類似的產品，亦不得與其他同行業訂立契約進行買賣。代理商應積極提供線11、索，配合公司打擊其他公司或個人的假冒侵權活動。第十五條：嚴守機密 代理商必須嚴守本公司的有關交易機密，不得泄露給第三者。第十六條：違反規定的處置 代理商如違反本規章的各條規定，本公司可隨時解除部分或全部契約。第十七條：禁止代理商彼此之間的競爭 代理商應在指定區域內，積極開展零售代理商及專賣店的發展及管理工作，協調關系，統一行動，以統一售價來進行銷售活動，避免代理商，零售專賣店彼此之間無謂的競爭，若因前項行為或類似方法 ，引起代理商，零售及專賣店之間的競爭，本公司將站在公平的立場上，進行調解。在本公司未交納保證金的代理商，不予以保護。第十八條：指定法院 當發生本規定的相關爭執時，協調不通，由本公司所在地的管轄法院裁決。第十九條：保證金的規定 省級代理商各交納保證金5萬元正，各地市級代理商交納保證金3萬元正，各縣級代理商交納保證金1萬元正。公司并對所交納的保證金的代理商進行特別支持并加以市場保護，并享受公司提供的銅牌及展板，以及各類節假日促銷的補貼，未交納的不予享受。不做代理時，保證金應退還，退還時代理商應退回公司所提供的物品，并在保證產品賣出后的三年進行維護，結束后退回。第二十條：規定的效力 本規定為代理商協議書附件，與代理商協議書同時生效，共同具有法律效力。