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1、投資顧問公司各部門崗位薪資構成說明管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 目錄第一章 薪酬管理制度概述4第二章 各部門崗位薪資構成說明5 第一節 運營部管理崗位薪資構成說明5 第二節 人事行政部薪資構成說明6 第三節 營業部薪資構成說明7 第四節 客服部薪酬構成說明9 第五節 法務部薪酬構成說明10第一章 薪酬管理制度概述 為實現企業的中長期戰略發展目標,吸引關鍵性人才，形成利益共同體,給予基層員工以安全保障，給予優秀關鍵人才以肯定，特制定本薪酬制度。一、 編制原則：效率、公平、合法。二 薪酬說明：1、 基本工資：2、由公司各崗位價值評估得來，屬于固定工資，與出勤情況相關。2、 績效工資：與各部門崗位月度達成績效的比例掛鉤。3、 業績提成：根據各部門崗位業績提成標準計算。4、 獎勵：為激勵員工而制定，分月度獎和年度獎。5、 股份：主要針對公司各部門優秀員工和優秀管理人員而制定。6、 其它福利。四 發放流程 公司月薪資每月5日由人事行政部行政績效人員統一計算完畢，上交人事行政經理初核，傳送財務復核無誤經首席運營官審批后，人事行政部行政績效專員在每月15日（遇節假日順延）通過工商銀行轉賬的形式發放。五 計算依據 薪資核算的依據主要有：員工考勤表、績效核查評分表、業績統計表電話對賬單等。第二章 各部門及崗位薪資構3、成說明7、 運營部管理崗位薪資構成說明一、 薪資構成崗位名稱月預支款基數 年凈利潤分配基數 年項目目標完成率 年剩余年薪ABC首席運營官3000元年毛利潤的10%/B*C-A*12人事行政部總監2500元年毛利潤的8%/B*C-A*12營業部總監2500元年毛利潤的9%/B*C-A*12法務部總監2500元年毛利潤的7%/B*C-A*12客服部總監2500元年毛利潤的6%/B*C-A*12二、 薪資說明1 人事行政 營業部 法務部 客服部總監崗位實行年競聘制。2 月預支款=（月預支款基數月預支款基數/平均月出勤天數*缺勤天數）*績效得分。3 年剩余年薪說明：年剩余年薪=年凈利潤分配基數*年項目4、目標完成率年總預支款；4 年薪按年崗位實際工作期內盈利比例獎勵；年度內中途調崗及離職的崗位不享有公司年度薪；但作為補償公司可以不要求其退還崗位月預付款。5 年毛利潤指扣除公司年所有日常開支和人工工資后的剩余款項。6 月未出勤和績效不達標相對應薪酬直接從每月扣除，公司不另行支付。8、 人事行政部薪資構成說明一、薪資構成崗位名稱月基本工資月績效工資月度獎懲年完成招聘培訓 目標及獎金招聘培訓專員1200元800元轉正200元/人； 升職300元/人。 月招聘培訓入職人數少于2人罰200元。 年招聘培訓轉正人數月均3人；超額完成率達10%獎1000元；超20%及以上獎3000元。行政績效專員1500元5、1000元月各部門行政績效考核管理正確率達95%獎200元；正確率達99%獎500元。 但月績效正確率低于90%，月罰500元整。 年公司行政績效考核管理正確率達95%獎1000元；正確率達99%獎3000元。 行政管理方面每提交一項建議被公司采納獎勵100元/次。但如因行政管理失誤的，應承擔相應的管理責任。二、薪資計算說明1 月工資=（基薪基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。2人事行政部員工崗位在同一個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。3 月獎金說明：月獎金以當月實際轉正和升職的人數計算；如招聘培訓人員離職或開除，則不再享有所招聘人員后續轉正及晉升而產生的獎金6、。9、 營業部薪資構成說明一、薪資構成崗位工資水平基本工資績效工資崗位業績提成考核指標業績提成比例分行經理400020002000/績效考核85分分行店長300018001200月盈利0.9999萬內0%月人均業績 指標1萬元月盈利1-1.4999萬5%月盈利1.5-1.9999萬10%月盈利2-2.4999萬13%月盈利2.5萬以上18%營業主管2500元1500元1000元按顧問比例按顧問比例直系正式營業顧問達5人客戶經理0元0元0元2萬元以上40%半年業績達10萬后，月業績達2萬元及以上營業顧問2000元1200元800元0.3-0.4999萬5%月業績指標1萬元及以上0.5-0.9997、9萬10%1萬-1.4999萬15%1.5-1.9999萬18%2-2.4999萬22%25%3萬元以上30%二、薪資說明1 月工資=（基薪基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。1） 員工月業績達2萬元以上的，遵守公司制度，完成房源發布和房源開發的，視為績效得分為滿分。2）主管在團隊直系正式營業顧問達5人時正式拿主管崗位績效工資。3）營業部管理人員（店長、經理、主管）連續兩個月崗位績效得分低于85分的；一律作降職或調崗處理。4）營業顧問只要在半年內完成10萬元業績的，從達成次月起，只要月業績達到1.5萬元及以上的，月薪酬即可按40%提成無底薪領取，但月業績低于1.5萬元的，則按8、營業顧問比例領取。5）管理中途離職，違反公司制度被公司開除，管理不達標中途降級的，不享有年剩余管理崗位福利。2 提成說明：月業績提成比例以當月實際收到業績總和為準，未收到業績不得計算。2） 管理人員提成說明： 店長拿取團隊業績提成，個人業績不得計算在內，營業主管個人業績按員工比例提成；分行經理月度無提成。 分行店長不得和員工爭搶房客源，否則一經發現罰款應得提成款的十倍。 管理績效如有弄虛作假，違反公司誠信原則，作自愿離職處理。 分行店長不允許將業績放在員工名下拿提成，發現視為自愿放棄其在公司的薪酬福利，作自動離職處理。3） 員工業績分成說明： 優質房源成交：優質房源開發人5%成交業績；普通房源9、開發人分20%業績；成交人分75%的業績。 普通房源成交：房源開發人分20% 的業績；成交人分80%的業績。 獨家房源成交：獨家開發人分15%的業績；普通開發人分20%業績，成交人分65%業績。 優質和獨家房源成交：優質開發人分5%業績；獨家開發人分15%的業績；普通開發人分20%業績，成交人分60%業績。 營業部員工合作成交業績按對半分成。 營業部員工績效如有弄虛作假，一律視為自愿放棄其在公司薪資福利，作自愿離職處理。3 營業顧問在同一個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。第四節 客服部薪酬構成說明一、薪資構成崗位工資水平基本工資績效工資崗位業績提成考核指標客源顧問2000元1210、00元800元每來訪成交一位租客加2元。月營業部顧問人均有效客戶數不少于15位/顧問每來訪一位售房客戶形成看房加1元/位。公司投資房源每推廣成交一套獎200元/套（合租獎50元/間)。房源顧問2000元1200元800元每開發并成交一套租房加2元。月營業顧問人均有效房源不少于20套/顧問每開發一套售房形成看房，并加工成優質房源加3元/套。每開發出一套投資房源并形成成交獎300元/套。二、 薪資說明1、工資=（基薪基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分。2、客源 房源顧問崗位在同一個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。第五節 法務部薪酬構成說明一、薪資構成崗位基本工資績11、效工資獎金崗位提成比例考核指標業績提成比例金融顧問1200元800元0.3-0.4999萬5%貸款業績指標10000 元 /月。0.5-0.9999萬10%1萬-1.4999萬15%1.5-1.9999萬18%2-2.4999萬22%25%3萬元以上30%權證顧問1200元800元100元/套滿意度95%。二、 薪資說明1、月工資=（基薪基薪/平均月出勤天數*缺勤天數）+績效基薪*績效得分1) 金融顧問月成交業績達10000元且遵守公司制度，視為績效得分為滿分。2) 權證顧問月完成權證客戶滿意率達95%及以上且無重大投訴的，視為績效為滿分。2、提成獎金說明：月業績提成比例以當月實際收到業績總和為準，未收到業績不得計算。1）金融顧問業績分成說明： 貸款業績必須是自行開發的，按上述標準計算提成，其他業績不計算在內； 貸款成交分貸款開發人30%成交業績。2）權證顧問獎金說明：權證顧問每正常完成一套權證手續，無客戶投訴（或有投訴但投訴不合理的）公司獎勵100元/套。3、法務部員工崗位在同一個崗位工作工齡每滿一年，績效工資月基數年遞增5%。