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1、家電集團企業門店促銷活動考核管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: XX年XX促銷活動考核管理制度XX年XX回款考核管理制度編 號日 期：XX.01.01頁 數文2批準日期：XX.01.01版 本XX-1.0版編訂部門XX中國市場分發部門中國市場各部門1、目 的：為有效推動全體駐外銷售團隊積極開展統一主題促銷活動及常規促銷，有效拉動終端網點零售，實現“提貨-分銷-零售”聯動閉環，加快庫存周轉提升品牌影響力，制訂本考核管理制度。2、適用范圍：本規定適用對象為XX中國市場全體駐外大區經理、獨立省區/省區經理、區域經理，2、適用于駐外省區銷售團隊區域內經銷商促銷活動開展考核。3、考核依據： 按照預算責任制中XX年客戶促銷活動規劃表規劃的區域內經銷商要求開展符合主題促銷與常規促銷活動目標場次達成為考核依據。4、考核細則：4.1：考核維度：考核省區團隊、獨立省區團隊，以省區為單位，按照市場成熟度分類考核，考核省區內經銷商月度主題促銷與常規促銷活動場次目標達成情況，大區經理參與相關省區團隊獎罰。4.2：考核周期：全年按月考核，全年11次，（1-2月合并為1次）。4.3：考核公式： 月度省區促銷活動得分=（月度主題促銷活動得分+月度常規促銷活動得分），基準分100分。月度主題促銷活動得分=省區內經銷商合格主題促銷活動開展3、場次/省區內經銷商規劃主題促銷活動場次 * 100% * 80分基準分，上不封頂；月度常規促銷活動得分=省區內經銷商合格常規促銷活動開展場次/省區內經銷商規劃常規促銷活動場次 * 100% * 20分基準分，上不封頂；4.4：考核說明：月度主題促銷活動：主題促銷應該滿足總部統一要求：具備省區統一方案、主題、合理目標、參與網點、活動效果等；單場活動單個網點累計零售XX熱水器20臺以上有效。正常合作經銷商每月應開展不低于2場主題戶外促銷活動，新合作客戶每月不低于1場主題促銷活動。月度常規促銷活動：常規促銷是指當地經銷商自行組織的動態促銷活動，單場活動單個網點累計零售10臺以上方為有效。經銷商每月除4、開展主題促銷活動外，應開展常規促銷1-2場活動。4.5：考核標準：正激勵入圍標準：月度省區促銷活動得分90分以上方可享受正激勵，否則只做通報不做正激勵獎勵； 負激勵免除考核：考核負激勵但月度省區促銷活動得分80分以上，只做通報不做負激勵處罰。4.6:省區經銷商促銷活動“比、學、趕、超”分級考核細則：（數據支持：財務部、銷售部、綜合部）考核團隊考核區域月度考核激勵月度考核效力獨立省區/省區團隊成熟市場省區河南、福建、廣東、浙江、貴州、湘南、湘北、蘇北、蘇南、江西第一名：正激勵；后一名：負激勵第一名：正激勵1000元；后一名：負激勵600元。成長市場省區遼寧、吉林、黑龍江、陜西、甘青寧、重慶、廣西5、湖北、安徽第一名：正激勵；后一名：負激勵第一名：正激勵800元；后一名：負激勵500元。新興市場省區四川、京津、河北、山西、內蒙古、新疆、山東第一名：正激勵；后一名：負激勵第一名：正激勵600元；后一名：負激勵400元。說明：1、考核省區團隊區域內經銷商促銷活動整體達成，省區經理與區域經理享受或承擔80%的獎勵或處罰，內部分配比例按照省內處罰獎勵分配比例執行；2、大區經理負有領導和管理責任，參與獲得正負激勵的省區團隊分配，享受或承擔20%的獎勵或處罰。5.附 則1）、本制度由國內營銷中心制定，公司根據市場變化保留修訂權。2）、本規定試行期：XX年01月01日至XX年12月31日，自發文日起執行。3）、本考核管理制度由銷售部提供數據，綜合部予以排名激勵、通報發文。