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1、服裝行業直營店員工薪資及晉升機制管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 直營店人員工資架構與激勵方案前言：為了更好的明確員工的發展與晉升規劃，強化結果導向與團體合作，實現多勞多得，全面激發員工的能動性和積極性，發揮其內在潛力，提升店鋪銷售業績；明確店長“當家”的責任心；根據直營店鋪當前發展狀況，特制訂本方案，從而規范公司對直營店鋪的管理。一、人員晉升機制及工資框架：序崗位基本浮動工資滿勤獎工齡獎崗位補貼備注1直營主管/督導按辦公室工資框架和標準執行2高級店長1300-170050滿半年60元，兩年封頂.800年銷售2、400萬及以上3店長600年銷售300萬及以上4副店長400年銷售100萬及以上5領班300年銷售60萬及以上6副領班200年銷售60萬以下7導購員0執行浮動工資8試用導購1300試用期無浮動工資試用期無浮動工資關于浮動工資說明： 當月個人指標完成率低于60%工資為1300元；當月個人指標完成率60-90%工資為1500元；當月個人指標完成率高于90%工資為1700元。二、獎勵：1、連帶獎：單筆銷售件數3件4件5件6件7件及以上獎 勵1020304050注：1.團購、飾品都不計入核算；2.折扣須不低于8折，6-8折部分按50%計，低于6折不計。3.如發現有造假現象，扣除當事人本月所有提成，店長3、罰50元/次。2、銷售獎：（所有人員按個人指標完成率提成，店鋪銷售人員指標平均分配。店長指標按導購80%計算，領班按導購90%計算）個人業績指標達成率提成比例備注大于100%2%（超出部分6%）個人指標提2%，超出部分提6%70%-100%2%個人業績提2%小于70%1.5 %個人業績提1.5%注：特賣活動根據項目情況需另行制定提成方案，原則只提1%。3、VIP卡銷售提成獎(需制訂VIP推廣方案) 根據VIP推廣方案，若以方案一（38元每張賣給客戶）推廣，并按公司要求記錄客戶信息的，給予獎勵18元每張；三、月度評比獎項：獎項評定周期獎金額評定條件備注銷售明星獎每月一次1001. 個人銷售指標完4、成90%以上；2.個人創造本月店鋪最高業績的，獎勵100元；1.以店鋪為單位進行評比；2.特賣店或配置3人以下店鋪暫不參與執行；最佳團隊獎每月一次100-2001. 店鋪銷售指標完成90%以上， 2. 所有直營店中指標完成度最高的店鋪獎勵200元， 3.所有直營店中指標完成度第二高的店鋪獎勵100元。本獎項適用于所有店鋪，每一名200元，第二名100元。四、店負責人考核獎：（該獎與店鋪指標完成率掛鉤，考核工資標準為崗位補貼的1.5倍)店鋪指標完成率達70%達80%達90%達100%達110%達120%150%考核工資獎勵比例50%60%80%100%120%150%200%注：店負責人參與公司5、年終分紅。五、其它：1、各項補貼參照分公司文件標準執行！其它臨時補貼必須經公司書面申請批準后，方可生效；如區域擅自設定補貼項目，則由區域負責人自行承擔。2、各網點在進行月目標分解時，必須遵循以下原則： 月目標累計不低于年目標。3、本方案從XX年3月份開始執行！4、本方案執行后，前期所有關于店鋪的福利、激勵、薪資等等方案同時終止執行！ XXXX直營部 XX年2月18日直營店管理制度一、考勤1.當月滿勤天數=當月總天數-2天各直營店鋪所有人員每月可休息2天，節假日不得休息及請假（包括周六、周日，除遇特殊情況）；當月實際出勤達到滿勤者，給予50元/月滿勤獎勵；若節假日調休的，當月不計滿勤獎。2.直營6、店員加班、請假及調休需嚴格按照考勤流程進行辦理安排直營店員加班由店長提前一天下發加班通知單到店員，并至直營主管或直營經理報備，；若因特殊情況需臨時安排加班的，由店長電話報備直營主管，并于次日前將加班通知單下發；直營店員請假3天以內的，由店員提前三天提交請假單至店長審批，由店長報備直營主管或直營經理，請假3天（含）以上的，由店長提前一周提交請假單直營主管或直營經理，并報送人力專員備案；直營店員調休僅限當月受理，由店員提前三天提交調休單至店長審批，并報備直營主管；未在規定時間內提交加班單的，不予核算加班費，未在規定時間內提交請假/調休單且擅自離崗的，視曠工處理，并處罰店長5元/單；曠工3天以上，視7、為自動離職，不予核發當月工資。3. 直營店長每月5日前提交上月店鋪考勤匯總表至直營主管審核，若拖延提交，處罰店長5元/天；若考勤數據不準確，處罰店長5元/項；若虛報天數，處罰店長50元/天/人；二、新員工：1、 新進導購員試用期3天，3天后參與個人業績提成， 新進導購員個人業績指標應以該店導購員人均業績指標為制定標準 直營店新進導購員應在老員工幫帶下，首月完成個人業績指標的70%（含）以上；2、 直營店業績總指標不隨新導購員的加入而遞增，但其個人業績可計入該店月度總業績。三、業績：1、 若直營店節假日集體銷售或集體特賣需進行導購員業績平攤的，需經過公司總監批準后方可執行；2、 嚴禁當店導購員間8、相互贈送銷售業績，一經發現將視情節嚴重程度扣除關聯人當月部分或全部個人業績抽成。3、 直營店當月有人員異動的，應及時根據實際在編人數調整該店導購員個人業績指標；若新進導購員為編制內人員，則該店業績總指標自其入職第四天（試用期3天除外）起均攤；若離職導購員為編制內人員，則其個人業績指標自離職當天起均攤至其余編制內導購員四、加班：1、 輪休頂班、銷售旺季、月度財務盤點及整理庫存貨品加班若加班時長達到一個班次（即7小時），則以每日基本工資為標準予以核算加班費；若加班時長達到半個班次（即4小時），則以每日基本工資的50%為標準予以核算加班費；若加班時長未達到半個班次（即4小時），則以6元/小時為標準予以核算加班費；加班時長未達到一小時，不計加班。2、 因本職工作范圍內的當日工作任務未完成所產生的上班時間順延，則不予以核算加班費；3、 國家法定節假日：元旦1天、春節3天、清明節1天、勞動節1天、端午節1天、中秋節1天、國慶節3天（具體假期時間按實際情況）；正常出勤，則享受三薪（基本工資1天，加班費2天）。4、直營主管嚴格把控直營店員加班情況，一經發現無事加班者，處罰店員20元/次，店長30元/次。 XXXX直營部 XX年2月18日