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1、室內門廠經銷商考核價格貨款管理制度編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: ESZAQDGF001 編 制： 審 核： 批 準： 版 本 號: 一、目的為規范對各級經銷商的管理，優化銷售網絡，輔導經銷商融入公司管理模式，增強經銷商對本公司的信心，使之與公司共同成長，特制定本制度。二、范圍本制度規定了經銷商開發、調查、談判簽約、價格管理和貨款管理等內容，適用于公司各級經銷商的管理工作。三、職責1、營銷部職責（1）負責經銷商的開發和談判，并促成簽約。（2）制定和執行公司產品價格政策，做好經銷商貨款管理工作。（3）負責經銷商銷售支持和經銷商維護管理。（4）處理客戶抱怨、投訴及公司平面宣傳資料的策劃2、和制作.2、其他部門配合營銷部做好經銷商管理工作。四、管理細則1、經銷商開發（1）區域市場通過陌生拜訪、媒體及第三方介紹等方式，收集負責區域內經銷商資料和信息，登記在合作經銷商信息或旺利祥品牌區域經銷商名錄。（2）區域經理對名錄上經銷商進行初步調查，以確定潛能客戶提升法案，各級經銷商的準入要求如下：省級經銷商：必須專營本公司產品，不得兼營同行業其他企業的同種鋼木門產品。熟悉鋼木門產品市場，尤其是中高檔鋼木門市場。對所在省份或區域的鋼木門產品的整體市場運作，有清晰的運作思路且與本公司的發展思路高度一致。具有一定的二級分銷網絡。具備一定經濟實力，能夠繳納進貨保證金30000萬元，區級經銷商：熟悉鋼3、木門產品市場，尤其是中高檔鋼木門市場。熟悉所在區域的鋼木門的整體市場運作，市場運作思路清晰且與本司發展思路基本一致；必要時需提供區域市場拓展計劃書。具有一定的二級分銷網絡。具備一定經濟實力，能夠繳納進貨保證金10000元。縣市經銷商：熟悉鋼木門產品市場，尤其是中高檔鋼木門市場。熟悉所在區域的鋼木門的整體市場運作，市場運作思路清晰且與本司發展思路基本一致；必要時需提供區域市場拓展計劃書。具備一定經濟實力，能夠繳納進貨保證金，保證金2000元。（3）區域市場經理定期將所收集的經銷商資料信息呈報營銷中心，營銷中心審核后經總經理定審后歸檔保存。2、經銷商資信調查（1）區域市場經理拜訪和詢問相關方面，對4、客戶資信度實施全面調查，調查項目參照經銷商資信調查事項表。（2）區域市場經理根據經銷商資信調查表調查得分對經銷商的資信度實施評價和定級，定級標準為：（3）區域經理對經銷商的資信調查報告應呈報營銷中心審核和保存。3、經銷商談判與簽約（1）對資信調查達到b級及以上經銷商，區域市場經理與該經銷商預約拜訪進入實質性的談判，并最終達成一致及簽約。（2）區域經理應熟悉公司各類營銷制度和相關政策。與經銷商進行談判時，區域經理應向經銷商解釋公司有關的銷售政策和措施，不得擅自承諾經銷商提出的任何與現行政策和規定不相符的要求和讓步。（3）經銷商提出的一些要求或讓步，目前公司制度尚無明確規定的，區域經理可報請營銷中5、心裁決是否接受。（4）通過談判達成合作意向的經銷商，區域經理報請營銷中心批準后，代表公司與其簽訂經銷合同，經銷合同必須使用公司統一規范的合同范本。（5）所有與公司簽定經銷合同或協議的經銷商，區域經理均應建立經銷商資料卡，呈報營銷中心存檔。（6）與公司簽定經銷合同的各級經銷商，必須履行下列義務：省級經銷商：組建3人以上團隊專職銷售公司產品。簽定合同三個月內發展5家以上二級經銷商。須有首批進樣品數限制，根據全國市場管理規定，省代首批進樣總數不低于16套。遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。區級經銷商：組建2人以上團隊專職銷售公司產品。簽定合同6、三個月內發展3家以上下級經銷商。須有首批進樣品數限制，根據全國市場管理規定，區級首批進樣總數不低于10套。遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。縣市級經銷商：組建2人以上團隊專職銷售公司產品。簽定合同三個月內發展2家以上下級經銷商。須有首批進樣品數限制，根據全國市場管理規定，縣市代首批進樣總數不低于6套。遵守公司價格政策，不得擅自提價或降價。維護公司品牌形象，不得有任何詆毀公司產品、聲譽之行為。（7）公司各級經銷/經銷商依據其享有的權責，又可分為三類：授權經銷商、一般經銷商和零售經銷商授權經銷商：享受公司制定的產品二級價格優惠。必須拓展區域7、所屬分銷商。享受市場保護政策，區域內業務優先推薦。一般經銷商：享有公司制定的三級市場價格。主要從事產品分銷和零售。所屬區域市場空白時，也可拓展分銷商。零售經銷商：享有公司制定的三級市場價格。績效顯著的零售可以申請一定價格優惠，優惠幅度由營銷中心呈總經理批準。4、銷售區域（1）各級經銷/經銷商必須嚴格按照合同規定的銷售區域進行銷售，不得有跨區銷售行為，如有特殊情況提前申請與公司當地經銷商溝通，未經允許不得跨區域。（2）在市場銷售過程中，各級經銷商須對下級分銷商的銷售區域進行監控，根據市場發展狀況組建銷售隊伍，維護市場銷售網絡。（3）各級經銷/經銷商嚴格從指定渠道進貨，不得跨區進貨。（4）經銷商跨8、區銷售（竄貨）處理流程（5）經銷商跨區銷售（竄貨）處罰規定對第一次竄貨的經銷商，發文件通知稿，通知該經銷商停止竄貨行為，并備案劃為觀察客戶；對第二次竄貨的經銷商，處以1000元以上5000元以下的罰款，對于不能查明數量的，根據本次竄貨造成的影響情況給予300010000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區域的受害方；并將處理結果公示；對第三次竄貨的經銷商，處以300010000元的罰款，對于不能查明數量的，根據本次竄貨造成的影響情況給予800015000元罰款，罰款金額將全部支付給本次竄貨區域的受害方；并將處理結果公示；同時公司將與竄貨經銷商溝通，嚴肅指出竄貨的造成的后果；并將處理結果公示，9、公司視情節的嚴重性保留單方面終止合同的權利。5、價格管理（1）銷售部經理負責提供信息制定公司產品價格政策，目前公司產品價格以批發價為主，以后根椐市場發展情況分為三個等級，具體到時將另有明細一級價格：省級經銷商享有；二級價格：授權區級經銷商享有；三級價格：一般經銷商享有。（2）各級經銷/經銷商應積極配合公司價格政策，按公司統一售價進行銷售，不得未經公司批準擅自提價或降價。（3）各級經銷/經銷商之間有義務在市場價格上保持統一性，共同維護市場秩序。（4）公司依據市場趨勢和競爭對手的價格策略，不定期調整產品價格（政策），確保各級經銷/經銷商具有價格方面的競爭優勢。6、貨款管理（1）公司所有經銷/經銷商的訂貨款項均以銀行轉帳等方式結算，原則上，本公司銷售。